根據管理和咨詢公司埃森哲(Accenture)最新調查,由于低效的產品定價策略,半導體公司每年可能損失幾十億美元。
埃森哲半導體行業(yè)高級分析主管AlanMoore表示,“我們分析的數據顯示,由于低效的價格管理體系,每10億美元收入中,半導體公司平均每年銷售損失1,600萬到2,300萬美元。”
埃森哲針對銷售經理的調查發(fā)現(xiàn),超過90%的受訪者表示公司制定和批準價格有正式的機制。然而,他們中大約四分之三(77%)表示,有時或者經常得到“對每個訂單具體考慮”的指示,超過一半(56%)經常會“使用特別的折扣”。
研究也發(fā)現(xiàn),40%的受訪者承認,他們的公司不了解不同產品、渠道和領域的服務成本。38%的受訪者表示,他們同樣地區(qū)中相同產品“經常”使用不同價格。
在認識到這些缺陷后,半導體業(yè)界2007年一項緊急的議程是加強價格管理,以改進產品的銷售收益。
據業(yè)內消息,在剛剛過去的9月份,半導體行業(yè)的交貨期平均為26.3周,相比于上個月的27周縮短了4天,這是近年來交貨周期最大的降幅,充分表明了半導體產業(yè)供應危機正在緩解。
關鍵字: 半導體