《山寨科技創(chuàng)了什么新》一文(本刊5月5日號總第267期)發(fā)表以后，讀者的熱情反應與分歧的意見，讓遠在大洋彼岸的我始料未及。在本文中，我試圖再次整理山寨中的創(chuàng)新因素，讓居廟堂之高者明白，創(chuàng)新不必非來自于高高在上的微軟、諾基亞或者默克，也不必像當年搞“兩彈一星”那樣舉全國之力傾斜投入，關(guān)鍵在于利用市場全球化、技術(shù)開放化的強大推手，在國際價值產(chǎn)業(yè)鏈上配置資源。

中國要走的自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新道路上，山寨科技的摸索已經(jīng)為我們探明了前進的路徑：

研發(fā)模式：螞蟻雄兵的模塊化開發(fā)強于集權(quán)式的技術(shù)攻關(guān)

哈佛商學院前院長吉姆·克拉克和前副院長卡利斯·鮑德溫對IBM開發(fā)360計算機系統(tǒng)的研發(fā)過程進行研究，首次發(fā)現(xiàn)了模塊化在大型研發(fā)項目中的重要作用。但估計他們無論如何也想不到：他們的研發(fā)思想在中國得到最先應用的，不是大型研發(fā)機構(gòu)，而是山寨!

模塊化理論認為：在模塊化前，復雜系統(tǒng)內(nèi)部不同的功能區(qū)塊需要大量的溝通協(xié)調(diào)，這大大降低了開發(fā)速度，提高了成本。如圖1“手機開發(fā)示意圖”所示，主板研發(fā)人員必須與顯示屏開發(fā)人員有大量的溝通，這就是散布在這種功能區(qū)塊的大量知識點。

模塊化開發(fā)的思路則是先定下設計規(guī)則，在各子模塊之間建立明確的聯(lián)系規(guī)則, 包括結(jié)構(gòu)、界面(接口)和標準等三方面的信息。在目前的山寨手機中，MTK就綜合了市場的各種需求，是這一規(guī)則的主要架構(gòu)師。當然，高通、TI、運營商等也從各個方面提出要求，從而建立起產(chǎn)品的基本架構(gòu)。在這個架構(gòu)上，左邊欄是各種公眾信息，使各子模塊之間可以共享，而各個模塊內(nèi)部又有各種私人信息，不同模塊的開發(fā)商不必花時間去了解其他模塊內(nèi)部的緘默知識，這樣就大幅降低了協(xié)調(diào)成本。各個模塊之間可以獨立、平行地展開工作，也可以很方便地被更好的模塊所替代。IBM將這一開發(fā)大型機上研發(fā)經(jīng)驗運用到PC上，迅速擊敗了蘋果當時在PC行業(yè)建立的先行者優(yōu)勢，但模塊化的發(fā)展也使專注芯片的英特爾、專注軟件的微軟大獲其利，使從事兼容機的AST、康柏迅速崛起。開源社區(qū)市集式開發(fā)模式的成功也可以說是建立在模塊化的基礎之上的。

回顧我國開發(fā)手機的歷程，從最早的“華夏一號”到夏新電子的巨額投資，都想從全面自主研發(fā)的民族主義出發(fā)，卻無法降低集權(quán)式技術(shù)攻關(guān)下的高額溝通成本與協(xié)調(diào)成本，無法解脫“自主”的困境。而山寨模式利用現(xiàn)有模塊化分工，卻可以迅速實現(xiàn)開發(fā)部署。同樣，在上網(wǎng)本的開發(fā)上，由芯片商、模具商、主板開發(fā)商、市場終端等組成的螞蟻雄兵，在各道工序上并行研發(fā)，通過山寨模式組織協(xié)調(diào)各種市場力量與聯(lián)盟力量，突出了模塊化、輕資產(chǎn)部署的速度競爭力。

啟示一：不要看山寨產(chǎn)品是否尊重知識產(chǎn)權(quán)，而要看你研發(fā)的戰(zhàn)略架構(gòu)有沒有錯，看你是否充分利用了行業(yè)現(xiàn)有的寶貴的非專利性知識。

產(chǎn)品模式：“試錯性”的多品種平行競爭優(yōu)于斷代式的單一技術(shù)引進

回顧硅谷的IT業(yè)發(fā)展歷史，可以說整個美國高科技都架構(gòu)在模塊化的基礎上，如圖1展示：在模塊化發(fā)軔的六十年代前，高科技一直被IBM、通用等大型公司而壟斷，甚至經(jīng)濟學家熊彼得都將創(chuàng)新的動力寄托在它們身上。但模塊化、開放化使PC興起，催生了CPU、DRAM、磁盤、顯示器、硬盤、、光驅(qū)、網(wǎng)卡以及其后的路由器等各個行業(yè)的積極創(chuàng)新。對比之下，日本在上世紀80年代以出口賺取的巨額外匯，投入第五代機器人的研發(fā)，但其封閉、中央集權(quán)的開發(fā)模式注定了其失敗的命運。

硅谷模式成功的秘訣是什么：工程師的敢為精神?車庫文化?大學商業(yè)化能力?經(jīng)濟制度學家昌木青彥的答案是：建立在模塊化基礎上的風險投資體制。模塊化的結(jié)果，是系統(tǒng)內(nèi)各個模塊之間可以實現(xiàn)“試錯性”的多品種平行競爭，由于模塊化使投資一個項目的成本大幅降低，隨之興起的風險投資商可以一口氣投資十家企業(yè)，讓這些企業(yè)之間光為一個模塊而舉行淘汰賽，最后的贏家實現(xiàn)通吃，這樣就大幅激勵了硅谷企業(yè)家的創(chuàng)新能力，而對風險投資商而言，其他九家公司的死亡抵不上最后成功者上市所實現(xiàn)的巨額收益。

山寨科技也學會了這種“試錯性”多品種平行競爭機制。一方面，產(chǎn)品內(nèi)各子模塊之間平行展開研發(fā)，可以快速多型號地開發(fā)產(chǎn)品;另一方面，子模塊內(nèi)部信息“封裝”后使每個子模塊內(nèi)的研發(fā)進程免受新型號的干擾，這樣山寨企業(yè)家就可以同時靈活地開發(fā)多個備選產(chǎn)品，以對付風險與不確定性。這正是我們看到山寨手機型號、上網(wǎng)本型號如此變化多端的原因。而自主品牌汽車廠商們能比合資的“共和國長子”推出更多的汽車型號(即使外觀是“山寨”的)，正是對內(nèi)部共用模塊自信的體現(xiàn)。同時，研究表明：快速的機制和靈活性有利于人們更快地學習。

對比之下，斷代式的單一技術(shù)引進，從上廣電、通用的合資經(jīng)驗看，由于沒有競爭機制，美日跨國公司不可能給我們最新的流水線與技術(shù)。但我們追求GDP的政府可能還是很難放棄，為引進落后世代的流水線而繼續(xù)浪費數(shù)以億計的納稅人資金!而對上廣電的虧損比山寨還“雷”的解釋是：因為上海政府舍不得十幾億元的新投入，再引進夏普的新一代流水線(而不是這家國營企業(yè)完全依賴日企，從而喪失了在競爭中消化吸收技術(shù)的能力)!

啟示二：不要看山寨產(chǎn)品有多“模仿”，而要看你的產(chǎn)品功能是否更多，品種更全。

生產(chǎn)模式：開放式的產(chǎn)業(yè)集群強于集中式的企業(yè)集團

模塊化也改變了供應鏈管理、生產(chǎn)管理。淺沼萬里指出，日本汽車業(yè)的重要競爭源泉就來自于核心企業(yè)與供應商之間設計上的模塊化，不同于美國汽車企業(yè)提供圖紙給供應商加工的做法，日本的汽車企業(yè)，例如豐田，在確定了一般的共識界面之后，就放手讓供應商去做，在“認可圖紙方式”的框架下，各模塊的設計、生產(chǎn)可以在很多供應商之間同時進行，大大縮短了改換車型的時間周期。對比之下，通用、福特開始分拆零部件產(chǎn)商德爾福、偉世通，才贏得一些競爭力，法雷奧集團也考慮出售零部件分子公司。[!--empirenews.page--]

山寨的生產(chǎn)也利用了類似的產(chǎn)業(yè)集群，以上百家手機方案研發(fā)公司、上千家手機集成商和貿(mào)易商為中心，通過開放式的集群配套上萬家元器件、外觀設計、模具、殼料和組裝料供應商以及組裝工廠和物流公司，形成強大的信息交流，組織起迅速反應的完整生產(chǎn)鏈條。

啟示三：不要看山寨產(chǎn)品成本有多低，而要看你是否能在開放式集群中配置設計與生產(chǎn)。

市場模式：開發(fā)第三世界金字塔底層的市場需求，優(yōu)于為發(fā)達國家OEM

杜克大學教授Gereffi曾經(jīng)將全球價值鏈分為生產(chǎn)者驅(qū)動和購買者驅(qū)動兩種。在前者中生產(chǎn)者在協(xié)調(diào)生產(chǎn)網(wǎng)絡運作中起主要作用;與前者相比，后者以大型零售商、品牌營銷商、品牌制造商為首，綜合運用研究、設計、營銷和財務服務等方面的能力，將主要市場與生產(chǎn)廠家聯(lián)系起來。在研究亞洲奇跡時，也有學者指出，四小龍的出口導向政策之所以能夠成功，除這些國家和地區(qū)人民的勤勞與文化價值以外，也要看到歐美大型零售商(例如沃爾瑪)在上世紀八九十年代崛起對亞洲出口商非常大的“購買者驅(qū)動”。同樣，中國很多外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)客戶有很大差異，在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶素質(zhì)或訂單規(guī)模上一般均遜于海外買家，這使得中國的外銷企業(yè)在全球經(jīng)濟危機下進行轉(zhuǎn)型很困難。

同時，生產(chǎn)者驅(qū)動的價值鏈則由跨國公司主導，這些跨國公司為獨占高額利潤，就利用消費者的品牌忠誠，故意制造產(chǎn)品的差異，例如國際大牌汽車廠商就在其低端車型中有意不在內(nèi)后視鏡上設置車輛的行駛方向和車內(nèi)外溫度的功能，其實這些功能模塊的成本非常低，只是加一個指南針和溫度計而已，但他們還是有意不加。尼葛洛龐帝推出100美元“一個孩子一部電腦”計劃，英特爾立即推出自有品牌的Classmate小型筆記本電腦，千方百計阻止尼葛洛龐帝選用AMD公司的芯片，并讓廣達等臺灣OEM代工商不敢配合。

現(xiàn)在，山寨科技重新發(fā)現(xiàn)了這些跨國公司忽視的市場，并通過模塊化創(chuàng)新使成本降到第三世界國家消費者可以接受的水平，例如比亞迪就在5萬元以下的福萊爾車型上提供溫度顯示和方向顯示。而第三世界強大的地下經(jīng)濟，也助長了中國山寨的成長，通過這條道路，中國的制造商可以走出與臺灣代工商不同的成長空間。

啟示四：不要看山寨產(chǎn)品是否有品牌，而要看你是否充分利用了市場全球化的機會。

全球化正在推動各產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)的縱向分工向橫向分工轉(zhuǎn)變。在這一巨大的變革浪潮中，柔性生產(chǎn)、并行設計、虛擬組織等現(xiàn)代生產(chǎn)組織形式紛紛出現(xiàn)，通用、克萊斯勒等無法適應的恐龍型組織紛紛被淘汰出局。在中國，我們欣喜地看到山寨科技已經(jīng)開始最先擁抱這一變革，并迅速成長。其他行業(yè)的企業(yè)從這種演化歷程中，或多或少可以學到如何提升自己的創(chuàng)新效率、如何利用開放式的組織模式抓住全球化的機會。

30年前，在“割資本主義尾巴”的陰霾尚未散盡的時候，義烏人通過雞毛換糖走出一條小商品制造和貿(mào)易的道路;今天，義烏為這些山寨先驅(qū)們樹碑立傳。30年后，希望同樣有一塊紀念山寨科技創(chuàng)新的豐碑，樹立在深圳的華強北。