在近一段時(shí)間內(nèi)，仁寶、鴻海、威盛等多家臺(tái)系廠商相繼同聯(lián)想簽署了系列大宗采購(gòu)合同，總金額超過32億美元。在由商務(wù)部組織的三個(gè)批次“海峽兩岸”大采購(gòu)中，這是由單個(gè)廠商發(fā)起的規(guī)模最大的一次采購(gòu)協(xié)議，幾乎占據(jù)了三次采購(gòu)總額的六成。

結(jié)構(gòu)性互補(bǔ)促成深度合作

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，聯(lián)想此舉是深化戰(zhàn)略調(diào)整的一次積極嘗試。由于受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，聯(lián)想業(yè)務(wù)受到不小沖擊。今年3月，聯(lián)想成立新興市場(chǎng)集團(tuán)，力圖通過在新興市場(chǎng)的深化拓展，為未來數(shù)年的發(fā)展提供足夠的動(dòng)力。在聯(lián)想的規(guī)劃中，東亞、東南亞以及南亞均在新興市場(chǎng)的范疇中。對(duì)于新興市場(chǎng)，聯(lián)想的一個(gè)基本策略便是，加大針對(duì)普及型消費(fèi)群體的產(chǎn)品開發(fā)力度，通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品推出贏得市場(chǎng)。

通過和臺(tái)系廠商的合作，聯(lián)想至少可以獲得幾個(gè)方面的支持：首先，上游廠商如威盛電子對(duì)于聯(lián)想支持力度的加大，可以為聯(lián)想產(chǎn)品的差異化提供更基礎(chǔ)的支持;其次，和臺(tái)系廠商的整體合作，將幫助聯(lián)想獲得在成本上的優(yōu)勢(shì)，而成本恰恰是在新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要元素;第三，臺(tái)系廠商在東南亞地區(qū)有著深厚的積累，在該區(qū)域不僅有著較高的知名度，同時(shí)也有相對(duì)成熟的拓展經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策略，而這勢(shì)必將為聯(lián)想在這些地區(qū)的拓展提供充分的助力。

自6月份以來，由商務(wù)部組織的“兩岸經(jīng)貿(mào)促進(jìn)考察團(tuán)”先后三次赴臺(tái)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽約，三批簽約總額度達(dá)到54.76億美元。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，大規(guī)模合作的達(dá)成，除了官方力量的推動(dòng)之外，兩岸在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面的互補(bǔ)性也是非常重要的原因。

華人IT產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模

在此次聯(lián)想簽約的數(shù)十家廠商中，專注于CPU和底層計(jì)算平臺(tái)的威盛電子尤為引人注目。之所以引人注目，并不是因?yàn)槁?lián)想和威盛簽約的額度有多大，而是因?yàn)閮烧叩暮灱s傳遞了一種完全不一樣的信號(hào)。

盡管有傳言說聯(lián)想和威盛的實(shí)際合作已于去年年底正式開始，盡管采用威盛平臺(tái)的聯(lián)想S12已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，不過業(yè)內(nèi)人士還是把此次公開簽約當(dāng)成了聯(lián)想將威盛納入其戰(zhàn)略合作體系的宣言。之前，在移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)，英特爾始終是聯(lián)想惟一的處理器及計(jì)算平臺(tái)提供商，AMD努力多年也沒有改變這一局面。

此次，聯(lián)想將威盛納入戰(zhàn)略合作體系，有幾個(gè)方面的促成因素。首先，威盛可以為聯(lián)想產(chǎn)品的多元化提供充分的支持，隨著在全球市場(chǎng)的全面發(fā)力，產(chǎn)品的多元化和個(gè)性化對(duì)于聯(lián)想的重要程度越來越高，而威盛在低功耗和整體計(jì)算平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)恰恰可以給聯(lián)想提供英特爾所不能給予的東西;其次，S12在終端市場(chǎng)的成功也印證了威盛所帶來的價(jià)值，進(jìn)一步消除了聯(lián)想與之深度合作的疑慮。

而從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，威盛和聯(lián)想的合作，意味著一條完全由華人廠商構(gòu)建的IT產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)形成。以往，盡管華人廠商在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、品牌操作方面均有著不俗的實(shí)力，然而底層的芯片技術(shù)和產(chǎn)品卻始終掌握在英特爾等廠商手中。如今，一個(gè)全華人IT產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。以此為基礎(chǔ)，華人廠商在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的影響力勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

用戶需求催生IT核心品牌

在IT產(chǎn)業(yè)，基于龐大的消費(fèi)需求，內(nèi)地產(chǎn)生了一大批以產(chǎn)品和營(yíng)銷為核心的IT品牌，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)想等是其中的優(yōu)秀代表。而經(jīng)過多年的積淀，臺(tái)系廠商在底層產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域有了深厚的積淀。合作，勢(shì)必有助于雙方互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的充分釋放。

和聯(lián)想正式簽約，對(duì)于威盛來說，更是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)別的突破。憑借在低功耗和綠色計(jì)算領(lǐng)域的深厚積累，威盛近幾年來在移動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，與其合作的廠商擴(kuò)大到了惠普、戴爾、三星以及同方等廠商。

目前，綠色節(jié)能、輕薄靈便已經(jīng)成為移動(dòng)計(jì)算產(chǎn)業(yè)非常明顯的發(fā)展趨勢(shì)，威盛多年來所積累的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已然找到了最合適的發(fā)揮空間。在這種情況下，和聯(lián)想的戰(zhàn)略簽約會(huì)起到“推波助瀾”的作用，而威盛“中國(guó)芯”也有望得到進(jìn)一步的應(yīng)用。