“目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業(yè)照明和公共照明，比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明領域。主要的室內照明產品有商業(yè)日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術的角度看，目前LED照明的質量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會所等對光的要求很高，為其短板。”以前做過經銷商的三人行光電總經理查振巖對筆者坦言。

市場趨勢

10年內市場占有率將達35%

對于受多種因素影響，同時快速發(fā)展中的國內LED室內照明市場，我們很難準確預測其產品的市場占有率。在記者采訪中，不少業(yè)內人士認為至2012年LED室內照明的市場占有率或可達到8%,2015年或可達到25%,而至2020年則或可達到35%.而掌控核心芯片技術的國際巨頭則持更樂觀態(tài)度，如歐司朗相關人士日前表示：2020年LED室內照明的市場占有率或可達到60~70%,而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場規(guī)模不斷擴大外，也將帶動相關市場的發(fā)展，整體市場規(guī)模巨大。

渠道趨勢

傳統(tǒng)渠道不易切入終端

“除了換了光源，目前的LED室內照明外觀和功能并沒有根本的改變，傳統(tǒng)專賣渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隱性渠道我覺得會有更好的優(yōu)勢。像我們在LED室內照明領域兩大渠道的比例大概是4:6.”百光照明總經理陳建華如此總結。據記者觀察，不少LED室內照明企業(yè)的老總認為，至少在現階段會比傳統(tǒng)渠道更加容易進入終端應用市場。不過花燈類換上LED光源又另當別論。“現在家居或者說室內LED照明已經不是單純的產品問題，而是看你如何實現時尚家居照明這一概念?，F在我們要求合作伙伴都要在專賣店中設置這樣的情景展示區(qū)，脫離傳統(tǒng)燈具靠數量來展示的‘擺攤式’銷售。”米尼照明董事長李俊杰暢談他獨特的LED燈飾操盤方式。目前，他們這類新品配合體驗式的終端形象展示在市場上反映頗佳，今年銷售額有望達到1.2億元。

產品趨勢

四種力量讓LED走得更遠

產品系列組合無論是辦公場所、酒店會所還是家庭廳房，現在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能產品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場所“量身定做”是未來LED室內照明產品的趨勢之一。

產品智能化淡化成本

LED的一個最大的優(yōu)勢就是容易控制，且可以集群控制。LED智能化產品能夠提供一系列的解決方案，這為室內照明的智能化管理提供了便捷，還可以彌補因使用LED導致初次投入成本過高的劣勢。

提高光通量利用率由于LED光源發(fā)光方向性強，可利用率高，所以只要通過合理的光學處理，在照度方面，LED完全可以達到功能照明的要求。在相同的條件下測試3WLED和35W鹵素燈杯的照度。在3米之內LED光源的中心照度比鹵素燈杯高很多，在實際應用中，燈杯的常用照明范圍在1-3米。

解決大功率LED散熱技術

大功率LED是未來發(fā)展的一個方向，目前因其較高的光效和優(yōu)越的流明維持率而成為各大廠商競相開發(fā)的產品。但大功率LED對散熱技術要求較高，環(huán)境溫度達到一定的限度就會很快產生光衰，直接導致LED壽命的下降，目前僅1W和3W大功率LED小量應用于市場，而5W和10W的大功率LED還停留在實驗室階段。

品牌趨勢

產品差異化與成本掌控制勝

從今年的光亞展我們不難發(fā)現，飛利浦、GE、歐司朗、東芝、艾迪森等國際光源巨頭的展位雖然都有相應的情節(jié)區(qū)間，但多是概念式的展示，在國內主要城市的終端更是鮮見其產品。

LED照明定制程度高，導致產能利用率低;此外，LED的點光源特性，致使LED照明燈具須與燈泡整合出售，加高LED燈具商的成本風險。LED照明產業(yè)供應鏈廠商較傳統(tǒng)燈具更為復雜且家數眾多，最下游的燈具供應商所須支付的費用將會提高。且不論燈具設計樣式或價格皆大同小異，因此，掌握產品差異化與成本的LED廠商才有機會勝出，但這樣的中堅品牌目前仍未見身影。

資本趨勢向上游技術靠攏

燈飾照明“圈子里”的主流企業(yè)擴充產品線，延伸到LED領域已經不算新聞，如歐普照明、三雄·極光、華藝集團、品上照明等。值得關注的是“圈子內外”的“資本家”紛紛通過多種融資、集資渠道來分一杯羹，尤其是重點將資金投向上游封裝、芯片。

“真明麗將把增發(fā)籌集的資金用于滿足持續(xù)資本開支需求及一般營運資金，包括MOCVD設備將增加到10臺以上。”去年，青云創(chuàng)投斥資3000萬美元認購真明麗11.3%的股權，真明麗董事長樊邦弘如是說。雷士照明董事長吳長江也表示：在品牌戰(zhàn)略及銷售網絡上投資4.1億港元;資本開支占4.1億港元(將打造新的生產線，務求將雷士燈具產品的年產能增加約25%);研發(fā)占1.6億港元(重點增強雷士在LED、HID等領域的實力和號召力)。而其他上市公司如美的集團、德豪潤達等也紛紛建立光源基地，LED產品的工業(yè)鏈從上游的外延片、芯片出產，到中游的封裝、到下游的照明、顯示等產品的應用。

他說企業(yè)要冷靜“上進”

中山市歐曼科技照明有限公司總經理李小平

其實老百姓知道和理解LED的人還不多，大部分停留在使用節(jié)能燈的階段。因為企業(yè)一窩蜂，良莠不齊的產品便充斥市場，這樣只會降低LED室內照明產品在消費者心目中的地位。我覺得LED產品企業(yè)只有向上游技術和規(guī)模化生產這一方向發(fā)展才是打造品牌的最終出路，否則只能淪為低端加工工廠，毫無競爭力可言。