冠捷與荷蘭皇家飛利浦電子公司(簡(jiǎn)稱“飛利浦”)的談判，現(xiàn)已進(jìn)入獨(dú)家談判階段，并預(yù)計(jì)于7月中旬對(duì)外公布詳情。此次飛利浦顯示器品牌招標(biāo)中，共有三家廠商參與競(jìng)標(biāo)，在品牌授權(quán)費(fèi)比例和銷量目標(biāo)的共同權(quán)衡之下，冠捷最終接手。


據(jù)稱，飛利浦將顯示器品牌授權(quán)給冠捷使用，期限5年，而冠捷科技在全球范圍內(nèi)運(yùn)作“飛利浦”品牌顯示器，并向飛利浦支付品牌授權(quán)費(fèi)。品牌授權(quán)費(fèi)取決于授權(quán)費(fèi)用比例和銷售數(shù)量。其中，根據(jù)行業(yè)慣例，對(duì)每臺(tái)顯示器，授權(quán)費(fèi)用比例可能相當(dāng)于其出廠價(jià)的2%。


選秀


冠捷與飛利浦顯示器淵源頗深，飛利浦是冠捷的第一大股東，持股13.4%。2004年底，飛利浦就顯示器OEM制造業(yè)務(wù)以3.58億美元的價(jià)格出售給冠捷，包括三年內(nèi)的OEM訂單及四家工廠。


中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司持有冠捷10.18%股份，是其第二大股東。


5月開始，飛利浦就和眾多廠家洽談顯示器品牌合作事宜，冠捷、群創(chuàng)光電(富士康集團(tuán)旗下企業(yè))和優(yōu)派集團(tuán)三家廠商均積極參與到競(jìng)標(biāo)中。


冠捷是全球最大的顯示器代工廠，全球每賣出100臺(tái)顯示器中，就有30臺(tái)產(chǎn)自冠捷。同時(shí)，飛利浦顯示器一半產(chǎn)品由冠捷代工。“品牌合作事宜由臺(tái)灣總部操作，沒(méi)得到總部通知，不能對(duì)外披露信息?！惫诮萑蚋笨偛枚握袢A說(shuō)。


飛利浦顯示器的另一半產(chǎn)品代工則交由群創(chuàng)光電，是代工巨頭富士康旗下專注顯示器代工的企業(yè)。


優(yōu)派則為一家顯示器品牌廠商，只主打自己的品牌 “優(yōu)派”，“我們沒(méi)有聽說(shuō)此事?！眱?yōu)派中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理何俊玲說(shuō)。事實(shí)上，優(yōu)派并不符合飛利浦“前有店、后有廠”的要求。


競(jìng)爭(zhēng)最終集中在冠捷和群創(chuàng)光電兩家廠商。群創(chuàng)光電代理發(fā)言人陳先生表示，全球十大品牌顯示器中，有8家是群創(chuàng)光電的客戶，競(jìng)標(biāo)品牌和目前群創(chuàng)的代工戰(zhàn)略相違背。


對(duì)于飛利浦而言，顯示器已不在其主營(yíng)業(yè)務(wù)行列中。2008年1月1日，飛利浦早將產(chǎn)品線整合為醫(yī)療、照明及優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)群。


優(yōu)質(zhì)生活由消費(fèi)電子業(yè)務(wù)與小家電業(yè)務(wù)合并而成，飛利浦顯示器位列優(yōu)質(zhì)生活業(yè)務(wù)群，但其市場(chǎng)份額逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，飛利浦顯示器全球發(fā)貨僅為110萬(wàn)臺(tái)，名列第10，同比下滑了10%，甚至落后于冠捷AOC自有品牌出貨量(180萬(wàn)臺(tái))。


飛利浦對(duì)其業(yè)務(wù)的梳理已經(jīng)由來(lái)已久，2006年，曾出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。而去年8月份手機(jī)業(yè)務(wù)交于深圳桑菲消費(fèi)通信有限公司運(yùn)作，以及今年4月北美液晶電視業(yè)務(wù)交于船井電機(jī)，均以品牌授權(quán)形式合作。


冠捷與飛利浦的此次合作同樣以品牌授權(quán)形式進(jìn)行，冠捷需支付品牌授權(quán)費(fèi)，授權(quán)期限為5年。根據(jù)行業(yè)慣例，代理商每銷售一臺(tái)顯示器，授權(quán)方平均能從中抽取基于產(chǎn)品出廠價(jià)2%的品牌使用授權(quán)費(fèi)。同時(shí)，授權(quán)方還要求代理商完成一定的銷售數(shù)量指標(biāo)。


據(jù)了解，飛利浦顯示器去年全球銷量380萬(wàn)臺(tái)?！肮诮萁舆^(guò)來(lái)后，銷售數(shù)量一定要突破這個(gè)數(shù)字。但顯示器價(jià)格戰(zhàn)太厲害，利潤(rùn)已經(jīng)被壓得很薄，因此不會(huì)支付偏高的品牌授權(quán)費(fèi)比例。”冠捷內(nèi)部人士說(shuō)。


品牌授權(quán)費(fèi)比例和銷售數(shù)量是飛利浦獲取品牌授權(quán)收益的主要指標(biāo)。


冠捷接手


現(xiàn)在，冠捷和飛利浦已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)整合、人事調(diào)整的最后談判階段。飛利浦品牌將由冠捷全球副總裁段振華執(zhí)掌。


同時(shí)，冠捷還要面對(duì)飛利浦顯示器全球員工的安置問(wèn)題，據(jù)了解，飛利浦顯示器僅中國(guó)員工就有100多人?！帮w利浦現(xiàn)有的全球工作人員，冠捷不可能照單全收。”冠捷內(nèi)部人士說(shuō)，“整合期大約需要半年時(shí)間?！?BR>

此次合作達(dá)成后，冠捷有望將“飛利浦”品牌顯示器的全部制造業(yè)務(wù)納入自己的生產(chǎn)體系(此前，飛利浦顯示器一半制造業(yè)務(wù)在群創(chuàng)光電)，而且，冠捷將飛利浦的渠道、銷售一并接過(guò)來(lái)。


冠捷很看好 “飛利浦”的品牌，“飛利浦自己不生產(chǎn)顯示器，但是貼上‘飛利浦’的牌子卻能得到市場(chǎng)的認(rèn)可?！惫诮菀晃讳N售人員說(shuō)。這正迎合了冠捷由代工向品牌轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。


目前的冠捷已經(jīng)具備了規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，所欠缺的只是品牌。


今年4月，冠捷在武漢成立了自有品牌 AOC艾德蒙海外股份有限公司，負(fù)責(zé)自有品牌產(chǎn)品的全球行銷。冠捷今后定位為純代工，艾德盟為純銷售。段振華說(shuō)：“在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上?！惫诮萦幸鈱⑵放茦I(yè)務(wù)獨(dú)立上市。


“冠捷顯然還在打造一個(gè)顯示器通路商，這樣在多品牌運(yùn)作和銷量上都會(huì)有更大的話語(yǔ)權(quán)?！鄙鲜龉诮輧?nèi)部人士說(shuō)，“飛利浦品牌不給冠捷做，別的公司也會(huì)做，也要和冠捷競(jìng)爭(zhēng)”。冠捷相信，即時(shí)1+1不一定大于2，但一定大于1。


目前，冠捷旗下的品牌顯示器業(yè)務(wù)包括AOC、易美遜(ENVISION)、TOPVIEW三大自有核心品牌，以及通過(guò)與訊威合作而獲得的瑪雅(Maya)、夢(mèng)想家品牌，此外還代理TCL、NEC、技嘉等品牌。現(xiàn)在，旗下又要新添“飛利浦”品牌。


冠捷有一套成熟的銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，“正式接手飛利浦品牌后，會(huì)先對(duì)飛利浦原有渠道進(jìn)行認(rèn)可?！鄙鲜龉诮輧?nèi)部人士說(shuō)，“做得好的一定會(huì)讓接著做，但是不好的就一定會(huì)被取代?！?BR>

(編輯:xiaoyao)