55寸的液晶電視、高能效的變頻空調(diào)……城市里的高端家電產(chǎn)品今年搭上了“家電下鄉(xiāng)”的車，不過，記者昨日了解到，由于企業(yè)在3月初才能領到新一輪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標識卡，這些產(chǎn)品將無緣今年春節(jié)下鄉(xiāng)市場。由于現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏“新意”，營銷推廣成為企業(yè)爭搶農(nóng)村春節(jié)市場的首要課題。

新產(chǎn)品預計3月底銷售

在本月4日公示的2010年家電下鄉(xiāng)新一輪招標結果中，共有涉及12類家電產(chǎn)品的531家企業(yè)入圍，其中有178家新企業(yè)。農(nóng)村消費者有了更多選擇，“下鄉(xiāng)產(chǎn)品成年貨”成為不少商家最近的宣傳語。

TCL相關負責人昨日接受采訪時告訴記者：目前招標結果還處在公示階段，一個月后才會正式公告，屆時才能申領下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標識卡。在此次投標中，TCL的50款液晶電視全部中標，其中，包括55寸液晶電視、42寸LED背光電視和城市里流行的互聯(lián)網(wǎng)電視。但是，標識卡不可或缺，它是消費者申領補貼的重要憑證。這意味著，新一輪中標產(chǎn)品在春節(jié)期間上市已無可能。TCL相關負責人表示，商務部還會根據(jù)新的中標情況對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)進行調(diào)整，相關產(chǎn)品上市可能要等到3月底。

與TCL一樣，在新一輪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的推廣上，幾乎所有的中標企業(yè)目前仍處在“等待”階段?！拔覀?月份就已經(jīng)做好了所有生產(chǎn)和銷售準備，包括樣機、物料和人員培訓等等，只等公示結束后國家開放銷售?！币患野纂娖髽I(yè)的工作人員表示。

預計春節(jié)農(nóng)村銷量翻番

與城市市場一樣，春節(jié)是農(nóng)村家電銷售的旺季，而錯過這一旺季將使新加入的中標企業(yè)失去一次淘金的機會。但是，對于絕大部分原中標企業(yè)，拼搶春節(jié)市場仍然不敢懈怠，記者了解到，盡管春節(jié)市場下鄉(xiāng)產(chǎn)品仍然是去年中標的“老產(chǎn)品”，但企業(yè)大都在促銷上加大了力度，其投入的資源甚至超過城市市場，希望能借機為新一年的產(chǎn)品下鄉(xiāng)鋪路。

“農(nóng)村市場的旺季主要集中在‘十一’和春節(jié)，而春節(jié)期間的回鄉(xiāng)潮會帶來更多的銷售。”美的電器相關負責人告訴記者，“家電下鄉(xiāng)”政策的實施給美的貢獻了巨大的銷售量，去年下鄉(xiāng)空調(diào)占公司空調(diào)總銷售的30%，冰箱占60%，洗衣機占50%。美的預計，春節(jié)市場的銷售增長率將在100%以上。除了降價促銷，美的還開設了24小時電話，呼叫中心實行“三班倒”，在物流配送等服務環(huán)節(jié)也增加了人手。此外，加贈禮品和“大篷車”進村等都成了企業(yè)推廣下鄉(xiāng)產(chǎn)品的招數(shù)。

并非借機清理問題庫存

此前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日，家電下鄉(xiāng)總發(fā)貨量為9245萬臺，發(fā)貨金額為1628億元，而總銷售量為3768萬臺，銷售額為693億元。發(fā)貨量與銷售量之間相差5477萬臺，發(fā)貨金額和銷售額之間相差935億元的落差，這曾引發(fā)市場對渠道庫存壓力的猜測。隨著春節(jié)的臨近，有消費者擔心企業(yè)借機清理問題庫存。

對此，相關企業(yè)在接受采訪時都表示，不存在“清庫存”的問題。“每個企業(yè)都有生產(chǎn)銷售的預測方式，我們的做法是訂單管理。同時，我們有200家銷售公司的網(wǎng)絡資源進行信息反饋?！?strong>TCL相關人士稱。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，下鄉(xiāng)渠道確實存在相當顯著的庫存，但沒有數(shù)據(jù)顯示的那么大，其中的誤差來自實際銷量大于系統(tǒng)統(tǒng)計的銷量、發(fā)貨到終端有時間差、企業(yè)錄入發(fā)貨量數(shù)據(jù)存在偏差等問題。對于農(nóng)村市場，目前大多數(shù)家電企業(yè)的原則是“以銷定產(chǎn)”，避免盲目增加產(chǎn)品數(shù)量。