嘉賓：東芝照明事業(yè)戰(zhàn)略推進室參事 時田和明

2010年6月，第十五屆廣州國際照明展，照明行業(yè)一年一度的盛會。搜狐家居全面報道展會，直擊展會動態(tài)，采訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、業(yè)內(nèi)精英，為您帶來全面展會報道。
　
【記者】：首先非常感謝您接受我們搜狐家居網(wǎng)的采訪，能不能介紹一下目前東芝照明現(xiàn)在經(jīng)營情況和發(fā)展的情況。

【時田和明】：作為整個東芝集團來講，節(jié)能環(huán)保是我們公司整體的方針，其中led照明是我們新的事業(yè)領(lǐng)域，今后我們會以LED照明作為一個基礎(chǔ)，推進節(jié)能環(huán)保的方針。其中有一個照明的例子，我們東芝在120年前在日本第一家制造了白熾燈，今年3月份作為大的制造商里面，果斷決定停止白熾燈的生產(chǎn)。

【記者】：你們主要是向LED發(fā)展，你們是從什么時候開始正式進軍LED領(lǐng)域的呢？

【時田和明】：我們早在五年前就已經(jīng)開始銷售LED照明產(chǎn)品，正式開始大規(guī)模做是從去年4月份。在日本我們東芝是第一個在大型制造商里面開始銷售LED燈泡的，當時在日本我們在LED投入了很多的資源，到目前為止在日本LED市場份額已經(jīng)是第一位了。

【記者】：想問問時田先生，您這次是第幾次參加廣州照明展呢？

【時田和明】：這次是第一次。

【記者】：那您有參加過其它的照明展會嗎？

【時田和明】：首先在今年之內(nèi)，我們第一次參加了今年4月份德國法蘭克福照明展，5月份在美國參加了拉斯維加斯展，6月份參加了這個中國規(guī)模最大的照明展，也就是說我們歐洲、美國、中國三大市場都參展了，和其他展會相比，在本次展會來到的客戶非常多，感覺大家對照明的關(guān)注度也是非常高的，我們也感到能夠參與這樣一次展會也是一個很好的機會，我們現(xiàn)場也配了說明員，但是明顯有點對付不過來，來的客人比我們預(yù)想要多得多。

【記者】：你們參加這次的照明展帶來什么樣的新品呢？

【時田和明】：有兩個產(chǎn)品是在今年3月份在北京開了一個新品發(fā)布會，專門為中國市場開發(fā)兩款的LED燈泡，在這個展會上展示出，除此之外在日本正在銷售LED燈泡，還有路燈。

【記者】：從你們產(chǎn)品來看，你們應(yīng)該是走工程的渠道比較多，是這樣嗎？

【時田和明】：像您所說的，我們的確有這個方向，我們要以渠道客戶，工程為中心去做，有這樣的傾向，但是我們同時也希望在B2C（直接面對終端客戶）領(lǐng)域里面擴大我們的銷售份額。

【記者】：東芝今年在中國市場會有什么新的營銷策略？

【時田和明】：在中國我們主要分兩塊，一個是叫B2B，一個是B2C，B2B就是工程項目，B2C是直接針對終端客戶，目前在B2B領(lǐng)域正在大力開發(fā)銷售商、代理商，想尋找最適合我們產(chǎn)品銷售的渠道。

【記者】：目前整個照明行業(yè)模仿這個問題企業(yè)還是挺敏感的，您對這個問題是怎么看呢？現(xiàn)在你們在LED方面會不會存在這樣的問題？

【時田和明】：作為東芝來講會向中國市場提供高品質(zhì)，外觀設(shè)計優(yōu)美的產(chǎn)品，從目前來看，我們并不擔(dān)心我們的產(chǎn)品會被哪一家企業(yè)模仿。

【記者】：目前我們整個家居行業(yè)包括照明也是，明星代言挺火爆，東芝也請了李冰冰做代言，您這邊對這個做法是怎么看呢？

【時田和明】：現(xiàn)在我們代言人李冰冰小姐在中國還是非常受歡迎的，我們認為她也是非常適合做我們代言人的，我們也希望代言人在LED方面，在今后活動中起到一個很好的宣傳作用。兩位認為李冰冰在中國現(xiàn)在的受歡迎程度怎么樣？

【記者】：李冰冰在中國大陸的名氣很大，在國內(nèi)很多企業(yè)都找她代言，而且李冰冰她出任為世界環(huán)保大使，她是唯一一個女士。

【記者】：請問一下東芝還有什么宣傳推廣計劃嗎？

【時田和明】：今天我們非常重要兩個宣傳途徑，一個是今年3月份在北京舉辦的一個東芝LED產(chǎn)品新品發(fā)布會，第二個這次廣州國際照明展，是一個非常重要宣傳途徑和機會，我們想利用這樣很好的基礎(chǔ)，擴大在中國區(qū)的銷售，當然以后有相關(guān)的機會，我們也希望能夠把我們的產(chǎn)品做一個更好的宣傳，同時如果今后活動中有機會，能夠請我們代言人李冰冰小姐為我們產(chǎn)品做一些宣傳。

【記者】：你們是有沒有嘗試利用網(wǎng)絡(luò)來作為推廣平臺呢？

【時田和明】：我們也知道互聯(lián)網(wǎng)在人們生活當中變的越來越重要，目前雖然我們沒有具體在網(wǎng)上宣傳的措施，今后我們會考慮在網(wǎng)上做一些宣傳。

【記者】：好，今天我們的采訪就到這吧，再次謝謝您接受我們的采訪！