清晨七點(diǎn)，鬧鐘響起。鐘振一躍而起。在快速嗽洗完畢后，七點(diǎn)鐘三十分鐘振準(zhǔn)時(shí)坐到辦公桌前。打開(kāi)電腦，鐘振習(xí)慣性點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)。鐘振熱衷于社會(huì)新聞，所以第一時(shí)間他瀏覽社會(huì)新聞，再點(diǎn)擊開(kāi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)頁(yè)。之后鐘振進(jìn)入每天必做的功課之一：打開(kāi)四大門(mén)戶(hù)的家居頁(yè)面，閱讀里面的照明新聞。作為一個(gè)LED顯示屏的企業(yè)老板，他不得不如此，從開(kāi)始的強(qiáng)迫自我，到變成每天的習(xí)慣。

而這一天，一條新聞吸引了他：“億元級(jí)深圳愿景光電子倒閉 LED行業(yè)慘遭洗牌”。鐘振頓時(shí)感覺(jué)到一絲憂(yōu)慮。這條新聞?shì)p易地觸動(dòng)了他：又一家LED企業(yè)倒斃。而上半年，號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大中外合資LED芯片項(xiàng)目的旭瑞光電也宣布停產(chǎn)。協(xié)鑫光電在全國(guó)的4個(gè)LED生產(chǎn)基地，除了徐州繼續(xù)生產(chǎn)，其他全部停止運(yùn)作。還有鄂爾多斯芯能科技、晶藍(lán)光電(泉州)，麗芯(營(yíng)口)電子，天津卓越中陽(yáng)光電、浙江通領(lǐng)光電等LED芯片項(xiàng)目，截至目前，都沒(méi)有按原計(jì)劃進(jìn)入實(shí)質(zhì)投產(chǎn)階段。

鐘振緊皺眉頭，嘆了一口氣。他不自覺(jué)地拷問(wèn)自己：LED照明標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)才會(huì)出來(lái)?LED產(chǎn)業(yè)何時(shí)才能結(jié)束混戰(zhàn)?自己的企業(yè)又能否在混戰(zhàn)中存活? 但很快，他又搖搖頭。

九點(diǎn)，鐘振首先跟拓展部開(kāi)會(huì)。首先拓展部的市場(chǎng)人員總結(jié)“上一個(gè)月在拓展過(guò)程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題”，接下來(lái)就“如何克服問(wèn)題”作了一番闡述?？偣灿卸粋€(gè)拓展人員，有十五個(gè)人發(fā)言。鐘振針對(duì)他們提出的問(wèn)題，一針見(jiàn)血地分析問(wèn)題癥結(jié)所在，并給出相對(duì)建議。比如：店鋪選址要選在人流量大的地方，但同時(shí)還要注意周邊是否已有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)確距離多遠(yuǎn)，是否會(huì)造成分流嚴(yán)重;又比如，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)查，切合當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)水平去評(píng)價(jià)是否值得開(kāi)店……會(huì)議很熱烈，大家明顯對(duì)鐘振表現(xiàn)出佩服的姿態(tài)。

十一點(diǎn)，鐘振跟品牌部開(kāi)會(huì)。類(lèi)似的情形再一次上演，不過(guò)這回，討論的主題變成“如何更好地推廣品牌，提升品牌知名度”。這個(gè)會(huì)議中，值得注意的一點(diǎn)是，鐘振講述了他早上看到的“愿景光倒閉新聞”，最后總結(jié)說(shuō)：其他企業(yè)死了，自己的企業(yè)還活著，證明自己的企業(yè)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的!大家一定要看到好的一面，繼續(xù)努力!

十二點(diǎn)三十分，助理敲門(mén)進(jìn)來(lái)，提醒鐘振，下午還約了供應(yīng)商開(kāi)會(huì)。鐘振宣布散會(huì)，并去飯?zhí)酶鷨T工一起吃了個(gè)中午飯。飯?zhí)煤芏嗳?，但鐘振去到的時(shí)候，有一張桌子永遠(yuǎn)是空著的，那是承包飯?zhí)玫睦习?鐘振妻子的弟弟)特意給他留的位置。

十四點(diǎn)，供應(yīng)商會(huì)議開(kāi)始。

十六點(diǎn)，鐘振和幾個(gè)供應(yīng)商一起走訪(fǎng)市場(chǎng)。鐘振非常關(guān)心LED下游市場(chǎng)，畢竟顯示屏賣(mài)得好不好，直接關(guān)系到企業(yè)的生存。在走訪(fǎng)過(guò)程中，他跟供應(yīng)商感嘆：上游芯片等專(zhuān)利技術(shù)的壟斷、中游封裝技術(shù)的缺失，依然是企業(yè)發(fā)展的致命傷。現(xiàn)在市場(chǎng)情況也不好，供應(yīng)商們能不能把芯片價(jià)格再低些呢?幾個(gè)供應(yīng)商只是笑著表示，生意難做，大家要互相理解。

晚上十九點(diǎn)，鐘振跟供應(yīng)商一起吃完飯，聊天。回到家已經(jīng)接近十二點(diǎn)。鐘振趕緊打開(kāi)電腦，看了一下明天的工作計(jì)劃：明天還得繼續(xù)走訪(fǎng)市場(chǎng)，去湖南出差，走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。今天還算是常態(tài)的一天，身為一個(gè)LED 照明人，他的生活沒(méi)有規(guī)律，行走在大地上，感覺(jué)不到白天與深夜的區(qū)別——都是工作。夜已深，他該睡覺(jué)了。

這，就是一個(gè)中小LED企業(yè)老板的一天。

記者手記：對(duì)于國(guó)內(nèi)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是群雄逐鹿的時(shí)代，也是一個(gè)品牌稀缺的時(shí)代;這是一個(gè)講究合作的年代，也是一個(gè)無(wú)法拒絕競(jìng)爭(zhēng)的年代;這是一個(gè)無(wú)秩序的混戰(zhàn)時(shí)代，也是一個(gè)尋求標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代;這是一個(gè)注重產(chǎn)品專(zhuān)利的時(shí)代，卻也是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代。

LED產(chǎn)業(yè)從幾年前的“藍(lán)海”變成“紅海”，由稀缺變成大家爭(zhēng)相進(jìn)入，惡性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)中轉(zhuǎn)變意料之外，情理之中。有利益的地方，資本永遠(yuǎn)聞風(fēng)而動(dòng)。過(guò)分灌輸資本，則形成行業(yè)今天的盲目發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而隨著發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純注重工程的時(shí)代，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;工程與終端渠道”并重，擁有這兩大法器幾乎成為行業(yè)名列前茅的法寶。但在這過(guò)程中，無(wú)數(shù)中小企業(yè)或因資金鏈斷裂，或因沒(méi)有特色產(chǎn)品等原因被傾軋致死。這似乎是每個(gè)行業(yè)成熟必經(jīng)之路：企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展并沒(méi)有成功的固定模式，一切將在摸索中前行，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。

(應(yīng)采訪(fǎng)者要求，文中主角鐘振為化名)