“三家是緊密合作，就像打一場戰(zhàn)役，或者打一場球賽，離開誰這個戰(zhàn)役都勝不了?！睆埥ㄔ硎?。

而這位提供 EMC服務的老總口中所說的合作正是飛利浦、新世界百貨中國有限公司（以下簡稱新世界）以及他所供職的深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司（以下簡稱深圳協(xié)鑫，協(xié)鑫（集團）控股有限公司的子公司）合作的LED照明節(jié)能改造工程。

此前，深圳協(xié)鑫、飛利浦以及新世界從傳統(tǒng)照明開始就已經有相當長的合作時間，不過飛利浦照明中國商務總監(jiān)朱文沁一直希望把由于價格高不怎么受業(yè)主歡迎的LED照明廣泛地推向市場，但是業(yè)務始終都是集中在一些零星的市政工程項目上。

而根據飛利浦的預計，到2015年，LED將占到整個飛利浦照明業(yè)務的50%。因此，要完成這一目標必須要找到成功的商業(yè)模式進行推廣。

不過，朱文沁在心中已經“譜好曲”，他盤算著通過 EMC 模式推廣 LED照明改造。

盡管合同能源管理發(fā)展在中國一直面臨融資、商業(yè)資金回收以及節(jié)能量測算等三大瓶頸，不過張建元還是對此種模式在 LED 照明改造推動上有一個正面的評價，認為“可復制性非常強”。

LED借EMC模式推廣

朱文沁所在的團隊不斷尋找新的商業(yè)模式推動LED照明改造項目，并在2012年開始對新世界全國15個門店進行了LED節(jié)能改造，引用 EMC模式。

“通過采用合同能源管理，新世界百貨可以更快及長遠地降低能源成本，有效落實節(jié)能減碳。”新世界華北二區(qū)區(qū)域總經理王穎3月28日在北京舉行的項目介紹會上現(xiàn)身說法，經過2012年的運營，15家分店節(jié)省了超過55%的電費，共計1000萬元。

而且對于王穎所在的新世界來說還有一個吸引之處就是， LED改造后有可能增加客人在店里停留的時間。

飛利浦曾經在荷蘭一家叫Plus的超市做過專門的測試：通過 LED照明改造，平均一個客人在店內停留的時間提高到8%，相應產生的銷售提高1.93%以上。

不過，在這個不小的投資中，新世界可沒有掏錢。

這筆改造費用落在了飛利浦找來的提供EMC服務的深圳協(xié)鑫頭上，但是由于該公司的實力雄厚，并沒有任何資金融資方面的壓力。而且對于回款問題，該公司董事總經理張建元也沒有任何顧慮，認為找到了 “知名的公司作為合作伙伴”。

“我們采取節(jié)能分享型，按約定每個月能有多少電費的節(jié)約，有一個比例分成?！睆埥ㄔ硎?。

但他并未向本報記者透露項目總共投資資金以及分成比例，不過他表示一般而言，根據不同項目的規(guī)模，回資周期約為3-5年

而對于飛利浦而言，他們提供的服務就是設計以及LED照明整體解決方案。

據朱文沁介紹，飛利浦此次為新世界百貨提供的LED照明產品采用了業(yè)內先進的LED模組，保證了高質量照明和光色的一致性；其不但在節(jié)能方面表現(xiàn)突出——實測節(jié)能率超過55%，并且使用壽命長，可以在至少六年時間內無需再次更換，由此極大地降低了照明維護上的人力、物力投入。

“僅以北京新世界百貨為例，其通過此次照明升級，一年可節(jié)省電費近200萬元?！敝煳那弑硎?。

價高仍為挑戰(zhàn)

EMC是一個來自有節(jié)能需求的企業(yè)、節(jié)能產品供應商和合同能源管理服務公司參與的“三人游戲”，而這個游戲中只要有任何一方掉鏈子，游戲都會宣告結束。

“因此終端客戶的信用和合作伙伴提供的產品品質，都是我們非常慎重的考量因素?！睆埥ㄔ硎?。

也就是說，如果相關產品并不能夠保證其在項目回收期內質量不出現(xiàn)亂子、產品效率低下以及價格昂貴，那么對于EMC服務商而言絕對存在巨大的風險。

“因此，EMC模式需要的是在產品質量、效率和價格等方面都比較均衡的產品?！敝煳那弑硎?。

但是，飛利浦 LED照明中有一些高端的產品有非常好的性能，但是目前價格也比較高。由于價格的因素，可能就無法在一個回收周期內收回投資。

不過按照朱文沁的商業(yè)邏輯，他渴望的是將被價格束之高閣的LED產品推向市場。

因此，他也透露了2013年的計劃?！敖衲曛畠任覀冇幸粋€重要的任務就是把飛利浦每個系列的照明產品中都必須開發(fā)出一個既是LED照明產品，同時也適用于EMC模式的產品?！?/P>

節(jié)能改造、能源管理的概念從上世紀90年代就進入中國，此種模式大多運用在大型工礦企業(yè)的能源改造中。但在照明領域運行得比較慢，尤其在商業(yè)照明。

對于朱文沁來說，EMC模式無疑給了他更多信心。

“從飛利浦的角度我們很有信心能夠復制這一成功模式。從這個項目的操作來看，我們真正做到了三方的三贏效果。除了新世界百貨，飛利浦在其它項目中也已陸續(xù)開展，我們爭取把這個成功的業(yè)務持續(xù)做下去?！敝煳那弑硎尽?/P>

本報記者了解到，目前王府井百貨也正在與飛利浦進行相關業(yè)務的洽談。