企業(yè)品牌，是企業(yè)使自己的產品或服務有別于其他競爭者、以便于市場和用戶正確識別的特殊標志。品牌一旦獲得了消費者的認可，形成品牌忠誠度，就能牢牢占據市場，成為企業(yè)長盛不衰的制勝法寶。各行業(yè)品牌的發(fā)展史無不證明了這一點。

近幾年來，隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展，LED照明行業(yè)在技術研發(fā)和產品開發(fā)方面取得了很大的發(fā)展，逐步從產品競爭階段進入渠道和品牌競爭階段。打開終端市場，建立自己的品牌已經成為LED企業(yè)面臨的首要問題。2013年LED照明市場的快速啟動，無疑給整個LED行業(yè)帶來了巨大的動力。然而，LED照明時代新進入者的急劇增加也給從事照明的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。照明企業(yè)的競爭比傳統(tǒng)照明時代更加激烈，前有傳統(tǒng)的“土豪”，后有LED“新兵”。在未來的市場競爭中，如企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤下，被市場淹沒在價格競爭的大潮中。

為了支撐國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯盟發(fā)起的《2013年半導體照明行業(yè)年度評選》工作，為LED熱銷品牌企業(yè)評選提供客觀基礎的調研數據參考，筆者走訪了華北、華東、華南三個區(qū)域市場，隨機訪問了200家經銷商及采購客戶，對LED照明品牌的建設情況及認知情況進行摸底調研。

從華北、華東、華南三個區(qū)域整體調查的綜合結果來看，進入客戶關注度前20名企業(yè)仍然以傳統(tǒng)照明企業(yè)為主，尤其本土“土豪”受到較多的關注。雷士照明、佛山照明、歐普照明經過十多年的積累，在LED照明時代仍然延續(xù)了傳統(tǒng)照明時代的優(yōu)勢地位，在經銷商及客戶心目中仍然保持了較高的認可度和忠誠度。在品牌認知調查中，被關注度仍然位于前三甲。緊隨其后則是國際“土豪”歐司朗，飛利浦，分列第四位和第五位。

雖然傳統(tǒng)照明企業(yè)風采不減，但以LED技術見長的LED新晉企業(yè)的照明品牌建設也已經初現成效，嶄露頭角，緊追傳統(tǒng)照明企業(yè)品牌。調查結果顯示，在品牌認知度前20位的企業(yè)中，有7個LED新晉企業(yè)照明品牌進入前20行列，占比高達35%。其中，勤上光電以近70的關注度排列調查結果第六位，還有木林森、億光電子也進入前十位。分析內在原因，這與注重品牌建設緊密相關。勤上光電公司長期都非常注重品牌建設，不僅在央視長期進行廣告投入，并且2011年開始到目前為止，公司已經在全國部分地區(qū)布局140多家專賣店，展示其品牌形象，并計劃未來一年之內要在全國各地打造1000家以上的專賣店。另外，億光電子從2013年年初開展自主照明品牌建設，自建渠道體系，與行業(yè)媒體深度合作，進行了大規(guī)模、系統(tǒng)化的全國LED照明知識宣講宣傳活動，大幅提高了其在終端渠道的品牌知名度和認知度，取得了較好的成效。此外，進入認知度前20位的其它新晉LED企業(yè)還有同方照明、史福特照明、洲明科技、九洲光電等幾家企業(yè)。這些企業(yè)經過近年來的積累，依托自身的綜合實力或產品創(chuàng)新特色，也在照明市場中逐步建立起了自身的影響力。

另從產品的熱銷情況來看，處于市場一線的經銷商普遍認為傳統(tǒng)照明企業(yè)的LED照明產品銷售情況較好，而新進LED企業(yè)品牌則相對弱一些。前五位銷售情況較好的企業(yè)有飛利浦、歐司朗、歐普照明、佛山照明、雷士照明，基本均是傳統(tǒng)時代的知名品牌企業(yè)。LED新晉企業(yè)中，只有木林森和億光電子受到較多的關注，跨入前10行列。由于傳統(tǒng)企業(yè)在快速轉型之后，依靠其在行業(yè)中長期建立的品牌影響和渠道優(yōu)勢，能夠較快的從量上取得突破，所以仍在LED照明市場銷售中占據優(yōu)勢地位?？梢娫谖磥磔^長的一段時間內，LED企業(yè)渠道和品牌建設仍將成為企業(yè)工作的重中之重。

CSA Consulting認為，經過近幾年的迅猛發(fā)展，中國LED照明應用產業(yè)已經逐步形成規(guī)模，預計2013年產業(yè)規(guī)模有望突破680億元，國內市場滲透率也有望達到10%。無論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)照明轉型企業(yè)，都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機遇。但是，LED照明時代企業(yè)競爭必將更加激烈。我國目前照明行業(yè)企業(yè)有一萬多家，且絕大部分已轉型LED照明，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，并在市場競爭中獲得一席之地，品牌建設刻不容緩。

首先，企業(yè)除了要有規(guī)劃地進行宣傳推廣之外，還需要在產品的持續(xù)創(chuàng)新、產品質量、產品供貨、售后服務等方面全方位下功夫，才能建立起在消費者和經銷商眼中的認可的品牌，獲得相應的品牌溢價，從而在長遠的競爭中勝出；其次，LED照明企業(yè)要獲得的長遠的發(fā)展，不可盲目的跟隨市場進行價格博弈。分析當前市場企業(yè)間出現價格戰(zhàn)和惡性競爭的原因，是競爭對手多，產品同質化的結果。企業(yè)必須找準自身定位，準確認識自己的優(yōu)勢和不足，積極瞄準自己的目標市場，提升技術水平，加強產品創(chuàng)新，摸索差異化發(fā)展的道路，創(chuàng)立自身的技術、成本優(yōu)勢及自身特色，并且一定要守住品質底線。隨著國家標準和認證體系的健全和規(guī)范，注重品質和品牌的企業(yè)必將獲得更長遠的發(fā)展。

來源：國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯盟咨詢部 劉毅