LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 據(jù)悉，西北地區(qū)市場(chǎng)覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區(qū)及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區(qū)各地市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的差異性十分明顯，可謂是“一地一個(gè)樣”。

表現(xiàn)不同精彩相同

幅員遼闊的西北地區(qū)雖然市場(chǎng)不同，表現(xiàn)不同，但精彩相同。

▲西北燈飾市場(chǎng)發(fā)展不容忽視。

以陜西市場(chǎng)和甘肅市場(chǎng)對(duì)比為例，在陜西市場(chǎng)，雖然燈飾產(chǎn)品整體風(fēng)格變化不大，但現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈終端市場(chǎng)最為走俏，且目前融入LED光源的燈飾產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新亮點(diǎn)，亦成為商家助推銷售業(yè)績(jī)提升的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在陜西市場(chǎng)，70%以上的燈飾產(chǎn)品已注入LED光源。

而在甘肅市場(chǎng)，古典風(fēng)格的中式燈仍受到市場(chǎng)廣泛青睞，水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代燈等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)則稍遜一籌。與此同時(shí)，盡管甘肅當(dāng)?shù)厣碳乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)到LED光源與燈飾產(chǎn)品的結(jié)合是必然趨勢(shì)，但仍對(duì)LED燈飾的產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)需求持懷疑態(tài)度，因而多處于“且行且試”的狀態(tài)。

整體來(lái)說(shuō)，西北地區(qū)今年市場(chǎng)表現(xiàn)較為平淡。從產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)，整體變化不大；從銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，受大環(huán)境影響，“穩(wěn)中攀升”已屬于理想狀態(tài)；從品牌表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，尚未出現(xiàn)讓人眼前一亮的品類和品牌；從消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體日趨年輕化，消費(fèi)潛力逐步被激發(fā)；從電商渠道來(lái)說(shuō)，雖取得一定的發(fā)展，但仍然難以動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道、工程渠道、專賣渠道等的優(yōu)勢(shì)地位。

值得肯定的是，西北燈飾商家并未因此“坐以待斃”，已經(jīng)開(kāi)始積極尋求新的發(fā)展思路，如積極開(kāi)拓二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心經(jīng)銷；如聯(lián)手設(shè)計(jì)師，打造“定制化”產(chǎn)品與服務(wù)；如打造專賣模式，專攻工程渠道等。就目前來(lái)看，西北燈飾商家已通過(guò)“改變”取得了可喜的成績(jī)。

陜西

銷量同比提升60%

西安市靚點(diǎn)燈飾經(jīng)理陳燕

隨著消費(fèi)群體日趨年輕化以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，歐式燈和現(xiàn)代燈越來(lái)越受到市場(chǎng)追捧。目前，我們銷售的燈飾產(chǎn)品就以現(xiàn)代燈和歐式燈為主。今年以來(lái)，為了迎合年輕消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品更加注重個(gè)性化需求，在提升品牌服務(wù)的同時(shí)還增加了設(shè)計(jì)師個(gè)性化服務(wù)，全面提升了我們的銷售業(yè)績(jī)。

為進(jìn)一步提升銷量，今年公司主要針對(duì)二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，針對(duì)市級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心經(jīng)銷商，針對(duì)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)建立分銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)上半年的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，銷量與去年同期相比提升了60%。今年，LED照明的表現(xiàn)可謂最為搶眼，我們現(xiàn)在所銷售90%以上的燈飾產(chǎn)品中都配有LED光源，且受到終端市場(chǎng)青睞。