近日，美的照明在佛山順德成功舉辦了以“聚合優(yōu)勢資源 共創(chuàng)美的未來----攜手崛起LED新時代”為主題的2014供應商懇談會，美的照明經過近5年照明路上的探索和發(fā)展已經準備好全力出擊。

美的照明總經理曹志杰先生介紹，美的照明已經上升到美的集團未來戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務的一個重要增長點，會議期間曹志杰還講到美的未來的發(fā)展規(guī)劃，“第一，美的集團做大做強照明的決心，就像做空調一樣，至少前三強；第二，美的照明的行業(yè)定位和業(yè)務合作伙伴的關系，是共贏、開放平臺的方式；第三，美的照明的發(fā)展規(guī)劃，會面向更多領域和渠道整合資源發(fā)展照明”。這些重要的決策都表明美的集團在照明領域準備好發(fā)力了。

會議期間中國之光網記者采訪了曹志杰總經理，提問：“針對LED結構性產能過剩的問題日漸凸顯，市場也已經由賣方完全轉向了買方市場。美的照明將如何實現整個產業(yè)鏈通力合作？”

曹志杰表示：“從買方到賣方市場的轉變這也更加凸顯美的品牌的價值所在，美的要做性價比高的產品，而不是便宜。介于美的品牌的價值，也更容易去整合這些供應鏈，美的優(yōu)勢就是有品牌、渠道、資金的保障和實力。在供應商合作方面，美的要做一個開放平臺，希望更多的核心供應商加入，發(fā)揮供應商的優(yōu)勢，做每個人最擅長的領域，一旦規(guī)模夠大就會以資本合作或者是聯合體形式合作，目前還是會選擇輕資產形式和供應商合作。 在經銷商方面，美的將培育一批一級代理商形成大客戶管理，讓客戶去鍛煉市場，美的去幫助開拓市場和渠道的合作模式。渠道方面不會依賴原有美的渠道，以前美的也嘗試過在家電渠道發(fā)展一些家電的經銷商，銷售模式的不同使效果不是很好，美的照明未來在渠道上還是會選擇專業(yè)的照明行業(yè)的經銷商。同本次活動主題一樣——崛起和攜手，讓美的照明崛起，攜手合作伙伴和經銷商整合行業(yè)資源。在產品和渠道上加大投入，全系列產品將上市，會有更多的渠道專業(yè)的網點建設，培育KA客戶,增加電商渠道，拓展工程渠道，運用產品的特性、不同層次的產品特點來匹配渠道需求，集團也會通過一些資本運作方式去收購和兼并一些優(yōu)秀的LED企業(yè)實現跨越式發(fā)展，2014年美的照明會主要會從產品、渠道、兼并收購的方向發(fā)展布局戰(zhàn)略。”

在渠道建設領域，當問及：目前國內不乏諸多一線家電品牌進軍LED照明領域案例，美的在品牌認知度、渠道建設和規(guī)模建設都有很強優(yōu)勢，但LED照明所需的技術和家電技術的要求有很大區(qū)別，美的如何加強這方面優(yōu)勢？

美的照明副總經理何偉表示：“大家看到的美的好像是個家電公司，而美的不僅是一個家電公司；LED雖是個照明的行業(yè)，同時LED也是個半導體電子產品，并沒有離開美的這樣一個大電子的公司的范疇，照明在家庭中仍然是一個電子電器的產品。美的集團的定位就是多元化企業(yè)，美的做照明并沒有跳出家電的領域，美的在電子技術上面的發(fā)展和創(chuàng)新是非常強大的，每年人才培養(yǎng)、技術研發(fā)上面的投入非常之大，美的照明未來會從LED核心的技術應用入手，依托美的集團電子的技術優(yōu)勢有更好的發(fā)展。美的最大的優(yōu)勢就是品牌，今年可以看到行業(yè)里面好多企業(yè)在開拓市場上面花了很多費用建設網點，收效也不是很好。因為工廠只是解決了把貨賣到經銷商手中的問題，產生了幾千萬的業(yè)績，但是沒有解決經銷商把貨送到終端消費者手中的問題，產品還是沉在了渠道中，讓經銷商也倍感痛苦，這個恰恰是品牌的拉力。美的品牌在這樣的競爭中是最明顯的一個優(yōu)勢，我們可以得到消費者信任，這個優(yōu)勢我們將要充分的應用。

家電巨頭進軍照明，美的不是第一例，也將不會是最后一例。從行業(yè)發(fā)展的角度來說，實力資本、跨行業(yè)品牌的進入，將會為行業(yè)帶來新鮮血液，也會對整個行業(yè)健康發(fā)展產生推動作用。