摘要：三安光電發(fā)布2012年年報，顯示2012年公司營收再取得跨越，年營收達到33億。在三安的飛速發(fā)展背后，對行業(yè)有著什么樣的影響？三安一枝獨秀的的背后卻是競爭對手的一片哀嚎，這樣的零和游戲，還要繼續(xù)下去嗎？

三安挖角大戰(zhàn)，一場獨贏的零和游戲

三安的2012年度報告今天發(fā)布，不出所料，三安營收達到33億人民幣，坐穩(wěn)大陸芯片龍頭老大的位置。無限風光在險峰，三安能夠擁有今天的地位，著實不易?；叵肴昵吧踔羶赡昵?，中國的LED產(chǎn)業(yè)全球占比節(jié)節(jié)拉高，但是中國的上游的芯片企業(yè)仍然在一片夾縫中生存。首先是光效上不去，而產(chǎn)能規(guī)模與工藝水平也與臺灣廠商有一大截差距，因此不僅背光市場無機會切入，就算是照明市場，往往也只能供應低階市場。而兩年年后的今天，三安的業(yè)績卻睥睨群雄，成為當之無愧的中國第一芯片企業(yè)。然而，三安的爆發(fā)式崛起，對中國的LED產(chǎn)業(yè)的影響如何仍然是一個需要時間來觀察的命題。

數(shù)據(jù)來源：LED網(wǎng)

事件回放 一：2010年起，三安連續(xù)獲得大量來自政府的補貼

2010年4月1日收到蕪湖市政府1.25億人民幣補貼資金；
4月8日，安徽三安光電又收到10臺設備補貼款3000萬元;
5月中旬再度收到安徽省蕪湖市人民政府30臺MOCVD設備補貼款8952萬元

據(jù)公開資料顯示，2010年，三安光電累計收到政府補貼達7億多元；2011年，三安光電拿到的政府補貼較上年翻了一番，達到18.29億元；在2012年，三安光電又拿到了不少于3億元的補貼。三年內(nèi)，三安獲得了總計接近30億的巨額補貼。

補貼拿到手軟的三安光電MOCVD保有量迅速增加，第一個突破100臺。然而機器需要人來操作，快速擴張的三安根本就沒有那么多的熟練的機臺操作工程師，而三安的年報顯示2009年公司總共擁有的技術人員才223個，2010年增加到532人，但是熟練的外延工程師仍然很少，根本不足以應對暴增的設備帶來的人才需求。

數(shù)據(jù)來源：LED網(wǎng)

事件回放二：兇狠挖角臺灣同業(yè)，薪水開到數(shù)倍

臺灣LED芯片行業(yè)產(chǎn)能早在2010年就躍居全球第一，也因此培養(yǎng)了全球最大規(guī)模的LED芯片熟練技術人才群體。坐擁大量補貼和一流設備卻面臨人才缺口的三安光電很自然的將目光投向海峽對岸的臺灣同業(yè)。

2011年年初，即爆出三安光電開出年薪千萬元臺幣的優(yōu)越條件，向臺灣上游磊晶廠晶電、璨圓、泰谷、廣鎵等廠的員工招手。且2010年下半年三安已吸引60多名工程師跳槽，農(nóng)歷新年后更是爆發(fā)出一輪新的離職潮。

從三安的財報中不難看出，到2011年三安為員工支付的現(xiàn)金多達1.8億，2010年這個數(shù)字才6000萬。2012年，三安在技術研發(fā)和銷售收入都取得豐收，拿出大筆資金獎勵功臣更是必不可少，為員工支付的現(xiàn)金高達2.89億。保守估計，三安為這些臺灣技術人才的支出約為1億元/年。 正是因為這些技術人才的高收入，讓三安員工的平均年薪從2010年的2萬元增長了250%，達到 了5萬元。

【三安光電人力資源構成】

數(shù)據(jù)來源：公司資料，LED網(wǎng)整理

以小博大的冒險家，博來中國第一

三安將閩南人的冒險家氣質(zhì)發(fā)揮到極致，敢拿也敢花。在三安的重金犒賞之下，三安延攬的技術人才，不僅為三安填補了人才缺口，更是將外延工藝水平提升到接近臺系廠商。而亮度水平上，更是積極采用新的提升亮度的技術路徑，一度超越老東家，在2012年年初光效即突破140lm/W。而三安光電的營業(yè)額更是一路攀升，原來與之旗鼓相當?shù)膸准倚酒瑥S在三安掀起的價格戰(zhàn)中都節(jié)節(jié)敗退。

數(shù)據(jù)來源：LED網(wǎng)

從上圖中不難看出，三安已經(jīng)將競爭對手遠遠的甩在身后。而LED芯片業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效應非常明顯，因為LED芯片企業(yè)需要投入大量的不可分割的固定資產(chǎn)投資，只有通過大量生產(chǎn)來攤低平均成本。而LED芯片高度依賴技術競爭力，更加需要持續(xù)不斷的大量研究經(jīng)費投入，這都需要足夠雄厚的資本實力和營收規(guī)模來支持。三安通過擴大生產(chǎn)能力和激進的銷售策略成為規(guī)模競爭的最大贏家，榮升為營收規(guī)模和市值都排在第一的LED產(chǎn)業(yè)龍頭大企業(yè)。不出意外的話，這一地位還將保持很多年。

三安“成功案例”誘惑，LED芯片企業(yè)競相投身補貼游戲

我們不難看到，原來多家芯片企業(yè)規(guī)模相差不大，各有千秋的格局，在2010年之后迅速被打破，天平完全失衡。三安依靠補貼獲取不對等的資源優(yōu)勢，令競爭對手處于完全不利的地位。這種平衡一旦打破，其他企業(yè)就被迫根據(jù)新競爭環(huán)境做出抉擇，要么就是迅速的加入到補貼爭奪戰(zhàn)中，像藍光和德豪潤達一樣，卻難免要背負大量過剩的產(chǎn)能包袱；要么就如士蘭明芯，完全不理會補貼狂潮，卻不得不因為產(chǎn)能小，規(guī)模優(yōu)勢不足漸漸被邊緣化。而像華燦這樣充滿傳奇色彩的高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最終也不能免俗，加入了拿政府補貼的大軍中。 并不是說政府補貼就一定不好，但是在這種非市場化競爭中，勝出的往往不是優(yōu)秀的企業(yè)，相反通常是熟諳政府公關的企業(yè)最為得利。

從華燦的公告中，我們發(fā)現(xiàn)，華燦拿到的補貼先就要交出25%給當?shù)卣鳛槎愂?。同樣三安號稱的接近30億的補貼中，其中的至少25%也就是接近7億也是要交給當?shù)卣鳛槎愂铡?/p>

在這種拿補貼的游戲中，都有一些規(guī)則要遵守。因為這部分財富不是企業(yè)自己創(chuàng)造出來的，要拿到補貼自然要接受一些來自政府的要求，通常是一些對開工率和帶動當?shù)氐木蜆I(yè)等指標，企業(yè)討價還價的空間并不大，因為達不到要求可能就拿不到補貼。但這種不對等的地位也很容易被腐敗官員利用，為權力尋租創(chuàng)造機會。而企業(yè)很容易淪為腐敗官員撈錢 的幌子而不能自拔，優(yōu)秀的企業(yè)也可能因此沉淪。不遠處還有光伏領域的無錫尚德在警示。 [!--empirenews.page--]