在第十屆廣州國際LED展上，21ic編輯團隊走遍了整個展館。從行業(yè)人士口中了解到，今年展會規(guī)模上雖沒有以往壯大，但產品上，今年以球泡、燈管和吸頂燈等室內家居照明為主。對此我們帶著2014年LED照明是否飛入尋常百姓家、行業(yè)是否到了替換頂峰....等疑問，專訪作為國內領先的集研發(fā)、設計、生產和銷售為一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產品龍頭企業(yè)深圳萬潤科技股份有限公司市場經理馬宏亮先生。

“替換潮頂峰”是虛像 民用市場還需時日

盡管2013年年末各國紛紛出臺淘汰白熾燈的計劃，白熾燈退出歷史舞臺呼聲越來越高，但馬宏亮對21ic編輯表示，“白熾燈替換市場頂峰潮還沒有到，其實去年就在說爆發(fā)年到了，但2013年LED根本就沒有爆發(fā)?！?/p>

深圳萬潤科技股份有限公司市場經理馬宏亮先生

馬宏亮對21ic編輯表示，2014年真正意義上的是工程照明和商用照明領域的爆發(fā)年，至于民用市場還需要2-3年的緩沖期。首先主要是LED照明目前的銷售價格比其他燈還要高出不少，這將成為其快速占領民用市場的坎兒 。其次，目前節(jié)能概念還沒有完全深入百姓心，他們考慮更多的還是價格。 對于LED要想快速進入民用市場，馬宏亮表示，除非國家強制或者節(jié)能燈停產，對于LED照明進入民用市場，他覺得應該像白熾燈一樣，需要一定的周期，使其慢慢的成為市場主流。

定位中高端 走“品質為王”之路

鑒于LED光源發(fā)光效率高、使用壽命長、節(jié)能環(huán)保特性優(yōu)良，近年來大量資本涌入LED產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在資金、技術門檻相對較低的中下游封裝與照明應用環(huán)節(jié)尤為突出。但為何許多國內外客戶都認可萬潤?馬宏亮經理對21ic編輯透漏，公司在光源上已經有11年的積累，已建立了一支涉及半導體器件、光學、結構、散熱、電子、品管等方面的精英團隊，全面掌握了熒光粉涂敷、散熱、光衰、光效、節(jié)能等領域的關鍵技術;11年的跨越，公司以研發(fā)技術持續(xù)創(chuàng)新為靈魂，不斷改進生產工藝流程、攻克研發(fā)技術瓶頸，不斷進取地追求技術創(chuàng)新、品質至上的精英團隊，為公司生產高品質的LED產品提供了有力的軟件支撐。

公司引進了德國、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)的先進生產設備和高端檢測儀器;建立了UL目擊測試實驗室;芯片、支架等關鍵原材料采購于中國大陸及臺灣知名成熟品牌廠商或其代理商，先進的生產設備、高端的檢測儀器、權威檢測機構認可的實驗室及有品質保證的原材料，為公司生產高品質的LED產品奠定了良好的硬件基礎。

目前，公司LED光源器件系列產品已獲得美國UL認證;多款貼片式光源器件已通過IESLM-80-2008測試，符合美國能源之星的驗證標準;照明產品獲得歐盟CE認證;LED燈管獲得美國UL和德國TUV之EMC、LVD認證;多個系列的筒燈和路燈獲得中國節(jié)能產品認證;多款球泡燈通過中國CQC認證。在質量管理體系方面，公司獲得ISO9001：2008質量管理體系認證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證、TS16949：2009汽車產品質量管理體系認證，并先后通過了德國TUV、VDE、Intertek等國際知名的第三方生產控制機構的現(xiàn)場評估。上述認證的取得，是公司產品定位中高端，走品質取勝之路的充分印證。

摒棄“激進”思想 借工程渠道發(fā)力民用市場

在LED照明市場，受LED技術、消費能力及節(jié)能環(huán)保因素的影響，國外發(fā)達國家和地區(qū)照明產品的消費相對較早;而國內市場起步相對比較晚。但近年來，隨著技術的不斷成熟與進步，產品性價比的大幅度提高及政府政策的支持，國內照明市場需求正逐步釋放出來。目前，公司已成功開拓歐洲、北美、拉美、俄羅斯等國家和地區(qū)的中高端照明市場。

在國內市場上,公司是以零售渠道為輔，工程渠道為主，公司不會采用激進思路來走照明市場，公司認為工程渠道考量的是技術，零售渠道考量的價格;公司是借工程渠道市場把萬潤做成大家心目中的知名的高檔品牌，再順勢走進零售渠道。馬宏亮經理表示，公司目前工程渠道的團隊有30多人，公司將專注這塊市場，未來會再擴大再細分這塊市場。

在LED照明領域，公司已成功為京客隆、歲寶百貨等大型商超連鎖提供“一體化”的LED照明解決方案。在激烈的LED市場競爭環(huán)境下，2013年公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入4.36億元，同比增加12.32%。實現(xiàn)凈利潤4444.92萬元，同比增長15.50%，公司的大客戶、強客戶戰(zhàn)略已見成效。

今天，行業(yè)爆發(fā)頻被唱響，而萬潤科技作為行業(yè)領導者，一直以高品質的產品為前提，以差異化的細分市場為支撐，借力工程渠道打出萬潤人獨有的品牌，本站編輯相信，2014是行業(yè)內不平凡的一年，也或將是萬潤創(chuàng)造奇跡的一年。