只有品牌才能成就廠商

山東世林照明董事長(zhǎng)　劉明賢

大家都知道，LED照明這兩年發(fā)展得很快，無(wú)論是產(chǎn)品還是價(jià)格，變化都很大。在這些變化下，照明廠商也在相應(yīng)地變化。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終存在，未來(lái)誰(shuí)能成為主流品牌?現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人敢下結(jié)論。

是不是因?yàn)槭袌?chǎng)不確定、競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們就措手無(wú)策、袖手旁觀了呢?肯定不行的。因?yàn)槟阋坏┍贿吘壔?，那么就真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。LED照明時(shí)代屬于弄潮兒的，只有敢于拼搏的人才有機(jī)會(huì)。當(dāng)然，拼搏不代表蠻干、傻干，而是有智慧地干、配合著干。

企業(yè)要和經(jīng)銷(xiāo)商配合，經(jīng)銷(xiāo)商也要和企業(yè)配合。我們世林代理了很多品牌，和很多企業(yè)合作。對(duì)于合作企業(yè)，我都要求他們進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，走品牌的道路。當(dāng)他們的品牌影響力越來(lái)越大，作為合作者，我的影響力就會(huì)越來(lái)越大，這是很淺顯的道理。品牌，不僅能夠成就企業(yè)，也能夠成就商家。希望大家今后多關(guān)注品牌，多與品牌合作，這樣才有更多的發(fā)展空間。

LED時(shí)代亟需重新定義商業(yè)模式

南京漢德森科技董事長(zhǎng)　周鳴

漢德森做LED十余年，曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，也得到了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。今年，我們要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，把打造品牌作為重要戰(zhàn)略，其中最重要的調(diào)整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式，并使這種商業(yè)模式適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，適合商家的需求，進(jìn)而適合消費(fèi)者的需求。只有這樣，我們才能擁有更多的機(jī)會(huì)。

LED照明時(shí)代，首先是技術(shù)的變化，其次是產(chǎn)品的變化，最后帶來(lái)的是品牌和銷(xiāo)售的變化。這些變化，與經(jīng)銷(xiāo)商渠道有關(guān)，與電子商務(wù)有關(guān)，也與物流庫(kù)存有關(guān)。但是透過(guò)復(fù)雜的變化，我們抓住本質(zhì)，就是要把企業(yè)的信息更快、更好地傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴把需求、問(wèn)題快速反饋給企業(yè)。兩者一對(duì)接，問(wèn)題就解決了。

新時(shí)代　新特征　新機(jī)遇

三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理　唐國(guó)慶

今天，我演講的主題是“LED照明時(shí)代的十大特征”，可能有些朋友已經(jīng)聽(tīng)過(guò)這個(gè)演講。但是，今天除了演講這個(gè)PPT之外，我還要補(bǔ)充幾點(diǎn)。首先，剛才漢德森周總說(shuō)要重新定義商業(yè)模式，我認(rèn)為這也是LED照明時(shí)代的新特征之一，就是要適合市場(chǎng)變化而變化;其次，剛才蔡總說(shuō)到信息帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)，我也深有感觸，因?yàn)槿蔷褪且诓粩嗟男畔鞑ブ?，得到更多的生意機(jī)會(huì);最后，今天到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有很多北方地區(qū)的，可能對(duì)三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結(jié)束之后，有更多的人進(jìn)一步了解三星。

回頭再說(shuō)說(shuō)“LED照明時(shí)代的十大特征”，LED照明新時(shí)代，從芯片開(kāi)始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時(shí)代。