企業(yè)因經(jīng)營而盈利，因管理而發(fā)展，因戰(zhàn)略而成功，因文化而常青。技術是企業(yè)強有力的競爭武器，但是只有在戰(zhàn)略的指導下，技術才能發(fā)揮重大作用。金海灣咨詢總經(jīng)理裴中陽先生言：“戰(zhàn)略定位決定擴張方式，擴張方式?jīng)Q定資源配置?！狈催^來，技術資源配置由擴張方式?jīng)Q定，擴張方式由戰(zhàn)略定位決定。所以，戰(zhàn)略定位決定技術資源的配置效率和產出水平。因此，我國LED企業(yè)需要重新思考戰(zhàn)略，實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。一起來分析一下LED產業(yè)價值鏈。

(一)產業(yè)價值鏈中“微笑曲線”規(guī)律通常，完整的價值鏈包括技術研發(fā)、原料采購、物流供應、加工組裝、訂單處理、市場銷售、品牌服務七大主要環(huán)節(jié)。上世紀90年代初，臺灣宏基集團董事長施振榮先生提出了“微笑曲線”，用一個開口向上的拋物線來表現(xiàn)產業(yè)價值鏈附加值情況。前端的技術研發(fā)和后端的品牌服務兩個環(huán)節(jié)的附加值最高，而中間加工組裝環(huán)節(jié)的附加值最低。產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的附加值連成一條線，就形成了相對對稱的“微笑”曲線形狀，故名“微笑曲線”。LED產業(yè)價值鏈包括外延片設計研發(fā)、單芯片設計研發(fā)、磊晶等原料采購、芯片加工、封裝測試、LED應用、品牌服務七大主要環(huán)節(jié)。在國際LED產業(yè)價值鏈分工中，日、美企業(yè)基本壟斷了外延片設計研發(fā)和單芯片設計研發(fā)，處于價值鏈附加值的高端環(huán)節(jié)；中國LED企業(yè)大多從事led封裝測試和LED應用，處于價值鏈附加值的低端環(huán)節(jié)。

(二)我國LED產業(yè)價值鏈“長尾曲線”特征我們研究發(fā)現(xiàn)，中國LED產業(yè)價值鏈附加值曲線不是相對對稱的“微笑曲線”，而是非對稱的“微笑曲線”，或者稱為“長尾曲線”。我國LED產業(yè)鏈中，LED外延片和LED芯片大概占行業(yè)70%的利潤，LED封裝大概10%-20%，LED應用大概10%-20%。處于價值鏈前端的LED外延片、LED芯片設計研發(fā)及加工占有極高的附加值；處于價值鏈后端的LED應用、品牌服務兩大環(huán)節(jié)的附加值卻很低。這樣，將價值鏈的前端、后端和處于價值鏈低端環(huán)節(jié)的封裝測試，連成一條曲線。該曲線并沒有形成相對對稱的“微笑曲線”，而是“長尾曲線”。LED產業(yè)屬于高新技術產業(yè)，其高技術含量特點一定程度上決定了LED外延片、LED芯片設計研發(fā)及加工環(huán)節(jié)的高附加值。

但是，這不是主要原因。我國LED產業(yè)目前競爭格局才是LED產業(yè)附加值曲線呈現(xiàn)“長尾曲線”的主要原因。在外延片設計研發(fā)和單芯片設計研發(fā)方面，我國LED企業(yè)處于絕對的弱勢競爭地位。而日、美企業(yè)憑借方面技術專利的壟斷優(yōu)勢，拔高技術研發(fā)環(huán)節(jié)的附加值，導致我國LED產業(yè)價值鏈前端附加值極高(利潤幾乎被日、美企業(yè)占有)。因此，我國大部分依靠進口技術專利的LED企業(yè)都面臨極高的技術成本。而市場可接受LED產品的價格是有上限的。在激烈的競爭環(huán)境下，國內LED企業(yè)為了滲入LED應用市場，大多采用價格戰(zhàn)。最終導致LED應用及封裝測試附加值被壓縮，其利潤空間被打壓。另外，我國LED產業(yè)發(fā)展尚未成熟，LED企業(yè)的品牌運營和服務營銷能力相對較低，品牌服務附加值相對較低。

一方面外延片和芯片技術研發(fā)的附加值被拔高；另一方面LED應用和品牌服務的附加值被打壓。這樣，我國LED產業(yè)附加值曲線呈現(xiàn)“長尾曲線”，而非“微笑曲線”。

(三)由“長尾曲線”向“微笑曲線”發(fā)展規(guī)律唯一不變的是變!企業(yè)一定要高度專注產業(yè)的發(fā)展趨勢、產業(yè)邊界動態(tài)和產業(yè)升級。

我國LED應用市場潛力巨大，LED將廣泛運用于大顯示屏、手機顯示屏、電視顯示屏、汽車燈照明、景觀照明、商用照明、家裝照明、交通指示燈等領域。這意味著，我國LED應用市場潛力巨大，LED應用附加值將大幅度提升。

隨著我國LED應用市場規(guī)模不斷擴大，一方面，越來越多實力較強的企業(yè)進入LED外延片、單芯片的技術研發(fā)和加工；另一方面，LED應用和品牌服務的附加值凸顯。國內LED企業(yè)加入技術研發(fā)競爭，有可能打破日、美企業(yè)的技術封鎖，將LED外延片、單芯片的技術研發(fā)和加工環(huán)節(jié)的附加值降到合理水平。隨著我國LED企業(yè)市場掌控能力增強，LED應用和品牌服務的附加值必然上升。所以，我國LED產業(yè)價值鏈附加值曲線必然從“長尾曲線”向“微笑曲線”發(fā)展，即曲線A向曲線B發(fā)展。我國LED企業(yè)的突圍路徑一：穩(wěn)扎穩(wěn)打研發(fā)LED封裝測試技術和工藝，并申請相關國際專利；通過資金、技術積累，逐步進入外延片、芯片的技術研發(fā)和加工。這是中國制造企業(yè)常規(guī)突破路徑，我成其為格蘭仕模式。我國LED企業(yè)的突圍路徑二：創(chuàng)新營銷模式，掌控龐大的LED應用市場;通過掌控市場，樹立服務品牌，倒逼LED核心技術企業(yè)降低附加值，同時，提升LED應用和品牌服務附加值。這是中國企業(yè)突圍的新路徑。

妮子