燈飾銷售大店 商業(yè)模式變革勢在必行
商場如戰(zhàn)場。在商品相對過剩的大形勢下，競爭慘烈程度不言而喻。為了在商戰(zhàn)中立于不敗之地，無論是制造企業(yè)，還是經(jīng)銷商，大家都在絞盡腦汁，研發(fā)一個又一個新型武器。新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的品牌概念、新的營銷政策、新的公關(guān)手段、新的商業(yè)模式……凡是能想到的，幾乎都已經(jīng)被擺上了臺面。
燈飾銷售商業(yè)模式須與時俱進(jìn)
近年來，燈飾行業(yè)的大店風(fēng)氣尤盛，如北京的煌家，石家莊的彤威·燈世界，昆明的MOHO美燈多、華光燈飾，鄭州的華麗燈飾，廣州的冠行、班居，浙江華策、合肥的煌室、阿超……一個個名字如雷貫耳，在他們的帶動下，大店之風(fēng)越刮越猛。其中，有的大店賺得盆滿缽滿，有的大店則只賺吆喝不賺錢，有的甚至血本無歸，還有的因此背負(fù)巨額債務(wù)。由于受金融危機(jī)的影響，最近兩年大店的盈利狀況堪憂。
任何一種商業(yè)模式，都有其特別強(qiáng)大的優(yōu)勢，也不可避免存在致命的短板，大店也不例外。如何才能將大店的優(yōu)勢放大，如何才能短時間內(nèi)把短板補(bǔ)上來，這需要各地經(jīng)銷商與時俱進(jìn)，審時度勢，實施變革。
筆者認(rèn)為，大店模式屬于防守型商業(yè)模式，未來大店的變革方向如下：一、打造區(qū)域品牌，在有限的資源和區(qū)域輻射下，實現(xiàn)品牌聚焦；二、聯(lián)手上游廠家，建立終端品牌銷售平臺；三、在防守的基礎(chǔ)上植入進(jìn)攻型商業(yè)模式的基因，如以大店為軸心，發(fā)展連鎖加盟店，形成群星捧月之勢，此乃開源之計；四、引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以大店為依托搭建電子商務(wù)平臺，逐步壓縮店面、減少經(jīng)營人員以控制成本，此乃節(jié)流之功；五、化整為零，將大店分配給不同的名牌企業(yè)，由進(jìn)駐廠家提供產(chǎn)品并支付租金，經(jīng)銷商則全力以赴做好銷售、配送、安裝和維修等服務(wù)配套，收取一定的服務(wù)傭金，在風(fēng)險歸零的同時將利潤不斷擴(kuò)大。
發(fā)展階段不同，經(jīng)營品類不同，資金實力不同，經(jīng)營理念不同，價值觀不同……因此，每個大店的變革方向和生存模式都不可能一模一樣，照搬照抄他人模式難有作為，甚至還可能會導(dǎo)致“畫虎不成反類犬”的尷尬局面。
模式變革勢在必行。大店商戶朋友，你們做好準(zhǔn)備了嗎？
馮耀元
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