任何一家企業(yè)的創(chuàng)建都十分艱難。五年前，古鎮(zhèn)很多燈飾企業(yè)憑借一把螺絲刀、一棟租來的廠房，就可以做得風生水起。三年前，沒有20-30萬元的啟動資本，創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)是難以想象的事情。如今，50萬元的資金還不一定能夠創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)。由此可見，近幾年來，中國照明燈飾行業(yè)進入門檻越來越高，創(chuàng)建企業(yè)的難度也越來越大。
作為創(chuàng)建初期的企業(yè)，面臨的最大問題就是生存問題。而影響一個企業(yè)生存的最大要素就是營銷。只有當企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地銷售出去，順利地收回資金，順利地實現(xiàn)利潤，企業(yè)才能更好地發(fā)展。目前有很多照明燈飾企業(yè)的創(chuàng)建人來自各大燈飾廠的生產(chǎn)部門，或者設(shè)計開發(fā)部門，他們最缺乏的是產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。于是，很多剛剛創(chuàng)建的企業(yè)將大部分資金投入到門市或者廣告上，希望能夠一炮而紅，快速圈到經(jīng)銷商，從而在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)營銷業(yè)績。然而，事實上很多剛創(chuàng)建的企業(yè)很快就不得不關(guān)門歇業(yè)，因為它們的投入并沒有得到市場的熱烈反應，從而失去生存的機會。
企業(yè)創(chuàng)建初期更應注重“隱形營銷”，即注重企業(yè)的口碑傳播。良好的口碑、廣泛的傳播，能夠給企業(yè)帶來大量的、有價值的客戶，這是一種低成本的“隱形營銷”。
但是，要做好口碑傳播并不容易。引球照明成立才兩年的時間，開發(fā)了100多家經(jīng)銷商，依靠的就是口碑傳播這種“隱形營銷”。創(chuàng)建初期的企業(yè)，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌知名度，都很難得到新客戶的信任。要讓老客戶自愿、樂意擔任你的口碑傳播營銷員，不僅需要企業(yè)主與老客戶之間彼此信任的人際關(guān)系，更需要企業(yè)有值得老客戶傳播的價值。這種價值，我的理解就是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、有競爭力的產(chǎn)品價格和讓人尊重的企業(yè)品德。當然，企業(yè)要發(fā)展壯大，僅僅依靠口碑傳播肯定是不夠的，最終還需要通過多種平臺，加大品牌傳播力度，力爭更高的品牌知名度和美譽度。
馮耀元
下載文檔LCD使用中須關(guān)注的七個問題： 問題一：要避免LCD屏幕工作超負荷 使用LCD屏幕要尤其注意其工作時間。當連續(xù)滿負荷工作96小時以上，它就會迅速老化，嚴重時，甚至會燒
關(guān)鍵字： LCD 數(shù)據(jù)線 照明燈
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