先推企業(yè)背景，后推生活消費(fèi)方式，再推主導(dǎo)產(chǎn)品，最后推出系列產(chǎn)品占據(jù)所有消費(fèi)空間，這是世界名牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展路線。這類(lèi)公司沿這條路線逆流而上，與世界名牌跳起了“慢四舞步”。

重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品品牌，以設(shè)計(jì)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)創(chuàng)新空間。與世界名牌相比，這類(lèi)公司的影響力先天不足，以企業(yè)品牌推動(dòng)產(chǎn)品品牌不現(xiàn)實(shí)，集中發(fā)展產(chǎn)品品牌是惟一選擇：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

這類(lèi)公司以新的視角來(lái)洞察客戶(hù)的核心需求，把這一核心需求作為堅(jiān)守陣地，打破世界名牌按客戶(hù)特征界定中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)典模式。歌力思女裝多年堅(jiān)守“有女人味”的職業(yè)女裝，在元素設(shè)計(jì)、布料選擇等一切環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)這一需求。女性在服裝消費(fèi)上是最“善變”的。但歌力思認(rèn)為，只有找到自身能夠服務(wù)的那類(lèi)女人—把她們當(dāng)作目標(biāo)客戶(hù)，并經(jīng)常告誡自己不要貪婪地妄圖服務(wù)所有的女人，也告誡自己更不要妄圖服務(wù)她們的所有需求，找到核心需求—女人在選擇服裝上不變的東西。他們變化的只是把最新元素與核心需求相結(jié)合而已。這就不難理解，為什么與歌力思同行的很多女裝品牌曇花一現(xiàn)，就是因?yàn)樗麄儗幵覆粩鄬ふ倚驴蛻?hù)，寧愿不斷抄襲流行風(fēng)尚，寧愿一味跟蹤世界名牌，也不愿把女人的需求花工夫弄明白。

整合全球智慧獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是用所謂中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)突破產(chǎn)品。這類(lèi)公司面對(duì)全球品牌競(jìng)爭(zhēng)，既開(kāi)放合作又獨(dú)立自主。飛亞達(dá)定期分層級(jí)地與瑞士鐘表行業(yè)交流、合作、參與、學(xué)習(xí)和體會(huì)，在國(guó)際巨頭的品牌價(jià)值區(qū)間里定位自己的市場(chǎng)空間，鐘表設(shè)計(jì)隊(duì)伍中有非常多國(guó)際智慧融入其中。但是，他們堅(jiān)持自己的核心需求定位和價(jià)值主張，整合全球設(shè)計(jì)資源服務(wù)于價(jià)值主張和核心需求定位，避免抄襲，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了自己的風(fēng)格。

開(kāi)發(fā)和培育客戶(hù)品牌，與最有前途的新興消費(fèi)者一道從外圍進(jìn)入主流。擁有客戶(hù)才能擁有品牌，擁有品牌就擁有了持續(xù)的定單，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)之道。陽(yáng)光燈具曾經(jīng)得到了國(guó)際同行的一個(gè)大定單，給巨頭加工10年燈具，這個(gè)定單的利潤(rùn)是當(dāng)時(shí)做自有品牌的2倍還多。但陽(yáng)光拒絕了“天上掉下來(lái)的餡餅”，用本可以發(fā)筆大財(cái)?shù)?0年培育出了一個(gè)可以與那個(gè)國(guó)際巨頭抗衡的“陽(yáng)光品牌燈具”。后來(lái)，那個(gè)國(guó)際巨頭CEO告訴陽(yáng)光的董事長(zhǎng)，“這些年與你競(jìng)爭(zhēng)所花的費(fèi)用比早年給你的定單額還多”，一句話(huà)，當(dāng)年那個(gè)定單，消滅競(jìng)爭(zhēng)品牌是第一目標(biāo)，得到一個(gè)高質(zhì)量的OEM是第二位的。陽(yáng)光早就看明白了，多年國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中也知道了“財(cái)路比財(cái)富重要，接受了定單得到一筆財(cái)富但失去了一個(gè)財(cái)路”，這個(gè)財(cái)路就是今天眾多忠誠(chéng)的客戶(hù)和長(zhǎng)期形成休戚與共的關(guān)系。