“山寨版”組裝吸頂燈的盛行，對(duì)社會(huì)、消費(fèi)者、行業(yè)都不是一件好事。按理來說，這些組裝吸頂燈存在巨大的質(zhì)量隱患，不應(yīng)有生存的土壤。但是，對(duì)于逐利而行的商人來說，“山寨版”組裝吸頂燈的出現(xiàn)，是市場(chǎng)的需求所致。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在目前的市場(chǎng)上，上游廠家對(duì)組裝吸頂燈深惡痛絕，各大品牌在市場(chǎng)上對(duì)其圍追堵截，但是下游商家依然樂此不疲地銷售組裝吸頂燈，而且在地、縣市場(chǎng)與品牌吸頂燈展開了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

“由于吸頂燈的生產(chǎn)工藝很簡(jiǎn)單，也沒有什么進(jìn)入門檻，導(dǎo)致目前組裝吸頂燈市場(chǎng)泛濫。”四川合力博程燈飾中國(guó)連鎖配送中心總經(jīng)理趙蜀慶在照明行業(yè)打拼多年，對(duì)吸頂燈的發(fā)展歷史了如指掌。“山寨吸頂燈產(chǎn)品選擇2-3塊的鎮(zhèn)流器、普通塑料的面罩、混合粉（甚至還是鹵粉）的燈管、底盤也用的是廢鐵沖壓的并且很薄，加上又沒有什么營(yíng)銷成本，所以40W的吸頂燈價(jià)錢甚至能做到十幾塊錢一個(gè)。這些產(chǎn)品主要靠走量，通過大量的銷售來獲取利潤(rùn)。”

山寨吸頂燈存在的四大原因

A利潤(rùn)誘惑：逐利而為

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前吸頂燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間不斷縮小，但品牌吸頂燈批發(fā)利潤(rùn)依舊保持在5%-8%左右，零售利潤(rùn)則保持在10%-20%左右。相對(duì)于品牌吸頂燈，山寨版的組裝吸頂燈成本更低，即使在低價(jià)銷售模式下，它依然保持了一定的利潤(rùn)空間。加上組裝吸頂燈以走量為主，利潤(rùn)累積的巨大誘惑吸引了部分廠商。

B價(jià)格差距：空間巨大

本次調(diào)查中，無論是廠家還是商家，都承認(rèn)品牌吸頂燈的價(jià)格是山寨吸頂燈的2-5倍。這是一個(gè)巨大的價(jià)格差距。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)價(jià)格差距超過20%，就會(huì)形成一個(gè)容量巨大的空白市場(chǎng)。因此，品牌吸頂燈與山寨吸頂燈之間如此巨大的價(jià)格差，無形中給予山寨吸頂燈巨大的生存空間。

C生產(chǎn)工藝：簡(jiǎn)單易行

所有接受調(diào)查的廠商都認(rèn)為，吸頂燈簡(jiǎn)單易行的生產(chǎn)工藝、超低的生產(chǎn)門檻是“山寨版”組裝吸頂燈日益猖獗的一大原因。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，由于吸頂燈生產(chǎn)程序簡(jiǎn)單，配件采購容易，只需燈罩、底盤、光源、鎮(zhèn)流器就可以組裝，致使小企業(yè)和地下加工廠增多，大量的低價(jià)產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，形成了近幾年山寨吸頂燈與品牌吸頂燈分庭抗禮的局面。

D銷售通路：坐商市場(chǎng)

與品牌吸頂燈的銷售方式不同，山寨吸頂燈通常采取“坐商”的形式進(jìn)行銷售。山寨吸頂燈廠家利用其在古鎮(zhèn)或其他省會(huì)城市批發(fā)市場(chǎng)的門面，展示其產(chǎn)品，向客戶進(jìn)行銷售。他們一般坐等客商上門，或者通過口口相傳，從而贏得客戶。而品牌吸頂燈一般采取主動(dòng)營(yíng)銷，派出人員接觸終端客戶，營(yíng)銷成本居高不下。正因?yàn)槿绱耍秸敓舻某杀颈绕放莆敓舻鸵淮蠼兀菀孜切?duì)價(jià)格敏感的客戶。當(dāng)然，山寨吸頂燈的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與品牌吸頂燈相比也少了很多。

不堪其擾的二、三級(jí)市場(chǎng)

隨著一線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)的日益成熟，山寨吸頂燈在一線城市逐漸失去市場(chǎng)，二、三線城市成為山寨吸頂燈賴以生存的主要土壤。

澳克士照明天津物流中心負(fù)責(zé)人易凡輝表示，由于玻璃燈、低壓燈、現(xiàn)代花燈等燈具產(chǎn)品的出現(xiàn)，普通吸頂燈在一級(jí)市場(chǎng)的需求逐漸縮小，總體發(fā)展趨勢(shì)目前正在逐漸往二、三級(jí)市場(chǎng)下沉，二、三級(jí)市場(chǎng)對(duì)吸頂燈的需求量在不斷增長(zhǎng)。由于二、三線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)還不成熟，山寨吸頂燈在這里具有巨大的空間，也成為品牌吸頂燈進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)的巨大阻力，而二、三級(jí)市場(chǎng)也將在一段時(shí)間內(nèi)飽受山寨吸頂燈的困擾。

山寨吸頂燈將何去何從？

山寨吸頂燈低劣的產(chǎn)品質(zhì)量，注定其如過街老鼠，人人喊打。在人們?nèi)找骊P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與人身安全、關(guān)注環(huán)保節(jié)能與品牌形象的今天，山寨吸頂燈已經(jīng)從一線市場(chǎng)全線敗退。雖然山寨吸頂燈仍然在二、三線市場(chǎng)負(fù)隅頑抗，但是在品牌吸頂燈的步步緊逼下，在二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)日益覺醒之際，其市場(chǎng)空間也在逐漸縮小。

在此情況下，一部分組裝山寨吸頂燈的廠家已經(jīng)意識(shí)到“山寨”道路非長(zhǎng)久之計(jì)，開始轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng)；一部分廠家則轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)其他燈飾產(chǎn)品；還有一部分廠家將戰(zhàn)場(chǎng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場(chǎng)，利用低價(jià)格搶占尚無品牌意識(shí)的農(nóng)村市場(chǎng)。但是，從照明行業(yè)整體發(fā)展方向來看，山寨吸頂燈終究會(huì)被品牌吸頂燈所擊退，淪為吸頂燈市場(chǎng)的配角。

參與調(diào)查人員：馬玉帑 康治梁 陳炳新 陸德曹 水福

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吸頂燈市場(chǎng)的“四變”與“四不變”

吸頂燈在國(guó)內(nèi)經(jīng)過十三年的發(fā)展，經(jīng)歷了起步與輝煌時(shí)期，如今已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。在吸頂燈的發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)，其存在“四變”與“四不變”現(xiàn)象。

四變

品牌數(shù)量之變：從當(dāng)初吸頂燈供不應(yīng)求到后來供過于求，吸頂燈品牌數(shù)量急劇上升，從當(dāng)初的不到200個(gè)上升到如今的上千個(gè)。

市場(chǎng)容量之變：從最初被當(dāng)做新型產(chǎn)品銷售，并只有部分消費(fèi)者購買，到如今被消費(fèi)者普遍接受，成為日常家居必用品，這一變化充分體現(xiàn)了吸頂燈不斷上升的市場(chǎng)容量。

產(chǎn)品價(jià)格之變：吸頂燈從最初動(dòng)輒上百元一個(gè)，到如今幾十元一個(gè)，伴隨著生產(chǎn)成本的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，吸頂燈價(jià)格也在不斷下降。

渠道層次之變：從渠道主要集中在一線城市，到如今廣泛下沉到二、三線市場(chǎng)，甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，吸頂燈的銷售渠道在不斷下沉。

四不變

領(lǐng)頭羊不變：自2003年歐普照明在吸頂燈市場(chǎng)脫穎而出之后，六年來歐普照明仍然雄踞吸頂燈品牌的首位，仍然把持著吸頂燈市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的寶座。

銷售模式不變：當(dāng)專賣店銷售模式成為風(fēng)潮后，立刻引起各大吸頂燈企業(yè)的跟進(jìn)，至今不衰。如今，吸頂燈市場(chǎng)的銷售模式依然以專賣店模式為主。

產(chǎn)品工藝不變：吸頂燈最初就是由底盤、面罩、鎮(zhèn)流器、燈管四大配件組成，如今依然保持著這四大主要構(gòu)成部件，產(chǎn)品工藝沒有很大變化。

消費(fèi)群體不變：吸頂燈的簡(jiǎn)約風(fēng)格和易安裝性，使其一直深受家庭用戶的喜愛。如今，家庭用戶依然是吸頂燈的最大消費(fèi)群體，幾乎每個(gè)家庭購買燈具都會(huì)考慮到吸頂燈。