求購(gòu)者寥寥無(wú)幾，門(mén)市部?jī)?nèi)大多清冷。近期，筆者走訪了紹興市部分燈具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)疲軟局面仍在延續(xù)，交易十分低迷。

近年來(lái)，隨著紹興市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷走紅，燈具裝飾業(yè)也日趨興旺，市民的消費(fèi)量不斷增加。為了分享這一潛力巨大的市場(chǎng)，我市不少投資者爭(zhēng)相注資，試圖分羹。但讓人意想不到的是，去年一場(chǎng)突如其來(lái)的金融風(fēng)暴打亂了這些投資者的“如意算盤(pán)”，燈具市場(chǎng)發(fā)展舉步維艱。

還是低迷，樓市降溫?zé)艟唠y熱

根據(jù)施工進(jìn)程，按理講，由于去年有許多樓盤(pán)要交付使用，所以根據(jù)往常市民裝修的時(shí)間來(lái)推算，去年對(duì)于我市燈具市場(chǎng)來(lái)講，本該是一個(gè)銷(xiāo)售的紅火年。但隨著這場(chǎng)金融危機(jī)影響的日益深入，經(jīng)營(yíng)者的美好愿望無(wú)法實(shí)現(xiàn)了。

自2008年年初以來(lái)，隨著建材價(jià)格的不斷上漲，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱導(dǎo)致房?jī)r(jià)虛高等原因，從2008年下半年開(kāi)始，我市房?jī)r(jià)在周邊一些城市大幅降價(jià)的影響下，也開(kāi)始出現(xiàn)價(jià)格下降、成交量下滑的趨勢(shì)。即使一些已經(jīng)購(gòu)房的市民，也放慢了裝修節(jié)奏，加入觀望行列中來(lái)。

除了前來(lái)靈市面的市民在減少外，日成交額更是少得可憐。連續(xù)多日，記者在市區(qū)一些燈具市場(chǎng)了解到，今年春節(jié)前夕與往年不一樣，燈具市場(chǎng)顯得比較冷清，無(wú)奈之下，一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)甚至已提前歇業(yè)，準(zhǔn)備過(guò)完春節(jié)后再開(kāi)業(yè)。

“買(mǎi)房子的人少了，搞家庭裝修的人也就少了，燈具的銷(xiāo)量自然也降了，”在采訪中，一些燈具銷(xiāo)售商這樣告訴記者，由于銷(xiāo)售疲軟，為了在時(shí)下不利的處境中站穩(wěn)腳跟，一些有實(shí)力的燈具經(jīng)銷(xiāo)商除了做好普通消費(fèi)者的燈具消費(fèi)服務(wù)，還在工程類(lèi)、酒店類(lèi)的燈具消費(fèi)上拓展業(yè)務(wù)，以期通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)保證自己發(fā)展生存的需要。

產(chǎn)品陳舊，加劇市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟

除了一些市場(chǎng)大背景因素外，紹興市一些燈具市場(chǎng)供貨產(chǎn)品款式過(guò)于陳舊，缺少與國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品的實(shí)時(shí)對(duì)接，也是影響我市2008年燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟的重要原因。

“除了價(jià)格因素，產(chǎn)品不豐富、上柜供貨的燈具款式過(guò)于陳舊，是造成我市燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的一個(gè)重要原因。在這種因素的影響下，我市不少消費(fèi)者爭(zhēng)相到外地求購(gòu)燈具產(chǎn)品，造成惡性循環(huán)?！痹诓稍L中，我市一些燈具業(yè)專(zhuān)業(yè)人士如是說(shuō)。

筆者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，紹興市燈具市場(chǎng)數(shù)量不少，但市場(chǎng)內(nèi)的商品品種卻不豐富。幾座毗鄰而建的燈具市場(chǎng)中陳列的商品和市場(chǎng)定位大同小異，甚至同一銷(xiāo)售商在幾座家私城都設(shè)有門(mén)面，陳列相同的產(chǎn)品。這樣，消費(fèi)者往往逛了一家就不會(huì)再逛另外幾家了。

“紹興的家居不能和其他城市相比，光燈具這一塊，就和杭州、上海相差很大。”記者在市區(qū)一些燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采訪時(shí)，一位正在挑選燈具的消費(fèi)者這樣說(shuō)。他認(rèn)為，紹興的燈具市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)更新?lián)Q代有了一定的進(jìn)步，但和杭州、上海相比還是有差距的。

還要咬牙，全面提升是硬道理

客源稀少，渠道銷(xiāo)量下滑，而且本身房地產(chǎn)與燈具市場(chǎng)之間還有明顯的滯后效應(yīng)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，今年上半年才是最困難的時(shí)期。但是，冬天來(lái)了，這是沒(méi)有辦法的事情，唯一的辦法是增強(qiáng)自身的抵抗力，只有走出去才有出路，所謂根深才能樹(shù)大，深挖潛力，積極開(kāi)拓，動(dòng)起來(lái)，才是根本的解決之道。

不像以前，隨便開(kāi)個(gè)店，就可以把產(chǎn)品賣(mài)出去，現(xiàn)在的燈具經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，營(yíng)業(yè)面積越大，裝修越有檔次，消費(fèi)者越喜歡，信任度越高，成功的幾率也越大。據(jù)一些燈具界業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來(lái)，隨著我市居民消費(fèi)水平的不斷提高，燈具照明行業(yè)的發(fā)展異常迅速，很多家裝公司也介入消費(fèi)者選購(gòu)家具的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)燈具消費(fèi)較往年理智了，很多消費(fèi)者對(duì)燈具銷(xiāo)售商的營(yíng)業(yè)環(huán)境、店面檔次都有要求，因此，作為燈具經(jīng)銷(xiāo)商，除了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，提升店內(nèi)裝潢，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求外，如何提升自己的產(chǎn)品檔次、提高服務(wù)意識(shí)，將成為燈具市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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