今年4月底，一條有關T5直管熒光燈的小道消息，在業(yè)內(nèi)引起鎖反應.據(jù)說：國務院系統(tǒng)的辦公室，原T8熒光燈將更換成節(jié)能降耗的T5熒光燈。統(tǒng)治照明市場幾十年的T8直管將淡出市場！

相比直管T8熒光燈，T5直管熒光燈具有以下優(yōu)點：節(jié)能：T5/28W電子式熒光燈相比T8/40W電感式熒光燈，省電超過35%以上。照度：T5/28W比T8/40W的明度提高10%以上。耐用：使用純?nèi)鄣腡5直管2000小時光衰＜22%。而使用鹵粉的T5直管2000小時的光衰大于30%以上。因此，T5直管更利于健康照明，顯色性（色還原度）：T5管使用三基色粉，顯色性為80，而T8管使用的鹵粉，其顯色性大約在50左右。因此，T5直管電子式熒光燈取代T8直管熒光燈就成了不可抗拒的時代潮流。

市場份數(shù)有了，商機出現(xiàn)了。照明業(yè)界的精英們蜂擁而上。T5產(chǎn)品供應價格從幾元/支到幾十元/支，市場價格參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量更是相差甚遠！T5直管熒光燈支架市場竟也成了幾年前的節(jié)能燈市場，一派混亂，烏煙瘴氣。

其實，理性地去思考，在短期內(nèi)，T5直管電子式節(jié)能燈支架的市場，主要是用于替換T8直管的互換式T5支架，要體現(xiàn)出節(jié)能、省錢、健康照明替換優(yōu)勢。那么T5支架必須滿足如下條件：

一、耐用性。用T5支架替換T8直管，T5支架電子部分壽命必須長達二年以上，燈管必須要達到1年以上壽命，T5直管管經(jīng)小,要使其長壽命，電子鎮(zhèn)流器的波峰比一定要低，最好要優(yōu)于國標的限值（即＜1.7

二、適合大面積替換使用：要適合大面替換而不引起錢路故障，支架電子鎮(zhèn)流器的諧波總含量要小，因此，其線路只能選用低諧波的高功率因數(shù)線路。

三、通用性。除了產(chǎn)品結構上面通用性之外，電子產(chǎn)品的應用，還應考慮電磁干擾問題，因此，T5電子節(jié)能的推廣使用上，應有抗干擾電子線路。

根據(jù)本人多年實的實踐經(jīng)驗，從客戶利益的角度出發(fā)T5電子支架必須符合以下條件：適用電壓為市電電壓的20%波動范圍內(nèi)；選用三基色粉固汞燈管；電子流器要滿足以下條件：功率因數(shù)＞0.96，諧波含＜26% 波峰比＜1.7 有EMC線路和異態(tài)保護線路，壽命在于10000小時以上，只有達到以上條件，才能實現(xiàn)客戶環(huán)保節(jié)能、省電省錢、健康照明的替換愿望。

　 但是,利益的驅(qū)使,許多的生產(chǎn)企業(yè)見利忘義,T5燈管用鹵粉與三基色粉混合來替代純?nèi)?電子鎮(zhèn)流器粗制濫造,不但壽命達不到要求,各項參數(shù)也達不到標準,無法是燈管達到最佳使用效果,這類信譽透支的銷售行為,不單損害了企業(yè)的個體長遠利益,也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

你成就了客戶使用價值，客戶就會成就你的生存價值?；诋a(chǎn)品使用價值的營銷，才能成就成功的營銷。

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