在智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、黑莓等傳統(tǒng)巨頭紛紛讓位或退出，老牌的手機制造廠商正在經歷著顛覆，第一臺安卓智能手機的制造商HTC（宏達國際電子股份有限公司）也不例外。據HTC剛剛發(fā)布的未經審核第3季度財報顯示，HTC正在面臨自2006年季度盈利以來的首次虧損。HTC正面臨挑戰(zhàn)，并作出改變。

上月中旬，HTC在中國大陸全球首發(fā)其旗艦產品HTCOnemax智能手機，并支持4GLTE網絡。這是進入智能手機領域之后，HTC首次把中國大陸作為新品首發(fā)市場，被業(yè)內看做是HTC謀求復興的戰(zhàn)略轉移。“我們將更重視中國大陸市場。”HTC中國區(qū)總裁董俊良表示，通過發(fā)布首款4G大屏新品手機，HTC正式啟動4G復興戰(zhàn)略。

在max手機的發(fā)布會上，董俊良一直強調，今年第4季度將是HTC產品線最完整的季度。為了扭轉敗局，HTC正放棄機海戰(zhàn)術，走向精品戰(zhàn)略。有數據稱，2009年至2011年HTC共推出了近百款新機型，但差異并不明顯。目前，HTC產品線中僅保留了3條產品線，HTCOne和Butterfly組成的“雙旗艦”高端產品戰(zhàn)略和Desire(新渴望系列)的中端布局。HTC正在揭下長期以來貼在身上“機海戰(zhàn)術”的標簽。董俊良表示，在第4季度，HTC還會發(fā)布5英寸、4.5英寸以及4.3英寸的渴望系列中端產品。

HTC董事長王雪紅此前對媒體表示，自己在學習營銷，并希望通過良好的溝通取得中國大陸高端市場20%的市場占有率。與此同時，HTC正致力于擺脫不擅營銷的業(yè)內印象，打出各種“套路”進行品牌推廣。在今年年初，HTC不僅啟用新的口號"bold、authentic、playful"（大膽、真實和有趣），還邀請國際明星制作廣告進行宣傳。

目前的手機市場競爭格外殘酷。在國際市場，市場格局已被蘋果和三星等巨頭重新劃分；在國內，國產手機廠商正借助多年來低端市場的積累進軍高端市場。業(yè)內人士表示，業(yè)績正面臨嚴峻挑戰(zhàn)的HTC，能否在眾多安卓智能手機廠商中重新振興，還有待市場驗證。不過，HTC經歷的陣痛以及正在作出的改變，給其他欲借4G東風彎道超車的國內智能手機廠商很多的啟示。

有業(yè)內專家認為，對于HTC這樣的手機制造企業(yè)來說，其實營銷和運營并不是HTC低迷的最主要原因。對HTC未來來說，專利和產業(yè)布局更為重要。在這方面，其他國內手機廠商更加明顯，國內企業(yè)對手機的核心元器件過多依賴于國外廠商。HTC曾是三星OLED屏幕的最早客戶，但當三星要發(fā)力Galaxy時就砍掉了HTC的訂單，集中資源于自身。最終，HTC在籌備Desire系列產品時不得不更換供應商。由此可以看出，當智能手機逐漸演變?yōu)楫a業(yè)鏈陣營的對決時，國內廠商要拿到更多的話語權，需要積累自己的核心技術和產業(yè)布局。

其次，一些國內手機廠商對于營銷的理解還停留在比較初級的階段。業(yè)內人士指出，營銷并不等于砸錢做廣告，最主要的是平時加強與用戶交流和互動，讓更多的用戶接觸、接近產品。在這一點上，HTC正在作出的改變值得借鑒。據董俊良介紹，HTC正在把好的體驗拍成微電影放在網絡上與用戶分享，并建立用戶群討論和溝通。“我們希望通過交流，消費者能把HTC作為未來的產品。”董俊良表示，未來HTC配合4G將做更多的線上營銷和社會營銷，把信息快速地傳遞給消費者，同時和運營商、渠道商做更多更好的營銷體驗活動。

未來當眾多廠商相繼扎堆中高端市場，一場激烈的交鋒不可避免，如何能從中成功突圍，將直接考驗廠商的軟硬實力。王雪紅認為，硬件和軟件是融合在一起的，軟件并不能代表所有的一切，要經過硬件來同時表達，而HTC在軟硬件上的結合是完整的。最新發(fā)布的HTCOnemax在機身后部加入了指紋識別功能。不同于此前推出此功能的iphone5s手機，max可以為自己最喜愛的應用程序設置指紋，當手指劃過指紋識別器，便可直接啟動相應的應用程序，快速便捷。

隨著國內4G牌照的發(fā)放，HTC能否實現復興，國內智能手機廠商能否借4G彎道超車，還要看HTC等眾多國內手機廠商是否能拿出更多的創(chuàng)新。“創(chuàng)新是需要體驗的，同時創(chuàng)新的體驗是需要時間的，HTC會在后續(xù)的銷售終端體驗上不斷地去投入，讓更多的消費者可以接受更多更完善的服務。”董俊良說。