2001年8月，通廣－北電和鴻聯(lián)九五將正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
書，此舉標(biāo)志著中國第一個“虛擬電信平臺的誕生。按合作協(xié)議，雙方將在鴻聯(lián)九五已有的覆蓋全
國70多個省市的多媒體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，結(jié)合通廣－北電在以往呼叫中心、企業(yè)級通訊信息解決方案運
行中的經(jīng)驗與技術(shù)實力，共同開發(fā)并升級電信服務(wù)平臺。升級后的服務(wù)平臺將給各大中小企業(yè)與個
人提供更為便利的服務(wù)。
什么叫虛擬電信運營商？絕大多數(shù)的
人對這個概念都不甚了了，更引人關(guān)注的是，為什么鴻聯(lián)九五、通廣北電選擇了這樣一個模模糊糊
的身份作為發(fā)展的方向？虛擬電信運營的市場利益點在哪里？

電信市場：從壟斷到分食
虛擬電信運營商，在歐洲市場已功成
名就，在中國剛剛嶄露頭角。
可以說，虛擬電信運營商，是現(xiàn)
代社會分工越來越細(xì)的產(chǎn)物。從現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括原材料加工、銷售、
服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)有不同的角色參與運行，發(fā)揮不同的作用，并獲得各自的利益。對于
電信產(chǎn)業(yè)鏈而言，包括起點基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運營、提供電信設(shè)備、提供電信個性化服務(wù)支持以及
終端銷售等各個環(huán)節(jié)。正如一個企業(yè)不可能包攬從材料加工到銷售、服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈一樣，在開放
競爭的電信市場，一個基礎(chǔ)電信運營商要想跨越整個鏈條，并將每個環(huán)節(jié)都做得很好是不可能的，
也是不現(xiàn)實的。
中國是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異很大的國家，一
定得根據(jù)不同的地方推出不同的服務(wù)，這種差異正是虛擬電信運營商能夠為其提供特色服務(wù)的依
據(jù)。
更為重要的是，電信市場在從封閉、壟斷走向開放的過程
中，會釋放出大量的市場機(jī)會。近五年來，在中國電信市場形成了包括中國聯(lián)通、中國吉通、中國
電信、中國移動、中國衛(wèi)星、中國網(wǎng)通、中國鐵通共“七個”網(wǎng)絡(luò)運營商，七雄并立，競爭自然不
可避免，競爭的結(jié)果就是要出現(xiàn)專業(yè)化分工。
于是，像中國移
動、中國電信等擁有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證的這些基礎(chǔ)電信運營商們?yōu)榱巳〉檬袌龈偁幹械淖畲髢?yōu)勢，降
低成本，提高效益，都在逐漸地僅保留其最關(guān)鍵的職責(zé)——建網(wǎng)、護(hù)網(wǎng)，而將其他的功能陸續(xù)交付
其他的專業(yè)化企業(yè)，進(jìn)行協(xié)作。而這些沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，僅僅提供服務(wù)的專業(yè)化的企業(yè)便是我們所
謂的虛擬電信運營商。
虛擬運營的商業(yè)前景

電信與互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體融合的趨熱越來越明顯，過去以技術(shù)來
壟斷市場的局面也打破了。在香港與國外一些地區(qū)，虛擬運營商已經(jīng)大量出現(xiàn)。香港最近提出的3G
方案明確提出不管誰中標(biāo)了3G，都要拿出帶寬資源的30％提供給虛擬運營商，讓虛擬運營商來參
與。
現(xiàn)在國內(nèi)的幾家有牌照的電信公司，一定需要有人做它們
的下家。而虛擬電信運營商就可以依托骨干網(wǎng)絡(luò)已有的電信網(wǎng)絡(luò)資源來做增值服務(wù)，做它們的下
家。其實，這就是一種業(yè)務(wù)外包、代理。鴻聯(lián)九五從事增值電信服務(wù)已有近10年的歷史，是國內(nèi)虛
擬電信運營者最早的倡導(dǎo)者和開拓者之一，并已與全國近二百家電視臺合作，提供互動教育、財
經(jīng)、信息點播、商務(wù)、娛樂等全面服務(wù)，同時還是中國電信、中國聯(lián)通IP分銷商。

鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長李慶樸說，全球一體化的
背景和專業(yè)化發(fā)展和需求，將使“有所為有所不為 的基礎(chǔ)電信運營商更專注于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與
建設(shè)，更多地由虛擬電信運營商來面對最終客戶。虛擬電信運商只有定位于“做電信與客戶間的橋
梁 才可能形成共贏經(jīng)濟(jì)格局。
通過虛擬電信運營商聯(lián)接客
戶，不僅延伸了整個社會經(jīng)濟(jì)價值鏈的范圍，而且將使電信產(chǎn)業(yè)這一產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)更加潤滑和豐
富，同時也必將大大地凸現(xiàn)電信產(chǎn)業(yè)鏈的整體價值和效用。同時，虛擬電信運營商的出現(xiàn)，將大大
地提升整個電信的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平以至服務(wù)價值。（摘自人民網(wǎng)《國際金融報》）