當(dāng)人們還沉浸在元旦的節(jié)日氣氛之中，廣東鐵通總經(jīng)理劉曉洪和
他的公司員工卻絲毫沒(méi)有一點(diǎn)休假的意思。新年第一天，劉曉洪及其他廣東鐵通領(lǐng)導(dǎo)趕到廣州市燕
塘企業(yè)的住宅小區(qū)，來(lái)拜訪這里的700多戶新鐵通用戶。

在劉曉洪眼里，2001年是鐵通公司航船初駛、掙破壟斷枷鎖之
年；2002年將是鐵通公司揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、事業(yè)快速發(fā)展之年。劉曉洪興奮地告訴記者：今年，鐵通將
利用國(guó)內(nèi)電信重新洗牌之機(jī)大力發(fā)展自己，3到6個(gè)月的中國(guó)電信南北分拆調(diào)整期將是鐵通搶奪市場(chǎng)
的開(kāi)始。

羽翼漸豐有實(shí)力叫板

有人說(shuō)，以固定電話為主營(yíng)業(yè)務(wù)的鐵通欲從占有固話市場(chǎng)99%以
上的中國(guó)電信口中“奪食”，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

然而鐵通人并不這么認(rèn)為，劉曉洪向記者抖出了一連串分量不輕
的“數(shù)據(jù)”：2001年，鐵通公司著力于提升網(wǎng)絡(luò)容量和競(jìng)爭(zhēng)能力。速率高達(dá)80—400G的京滬穗環(huán)
和西南環(huán)已建成投產(chǎn)，西北環(huán)、東北環(huán)、東南環(huán)也即將建成；目前鐵通公司運(yùn)營(yíng)的通信線路達(dá)12萬(wàn)
公里，其中干線光纜7萬(wàn)公里；鐵通公司固定電話程控交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到1500萬(wàn)線(其中廣東分公
司達(dá)50萬(wàn)線)，業(yè)務(wù)覆蓋了1500個(gè)大中城市、1300個(gè)縣(鎮(zhèn))；數(shù)據(jù)多媒體ATM網(wǎng)絡(luò)覆蓋200個(gè)城
市，即將投入運(yùn)營(yíng)的高速互聯(lián)網(wǎng)(骨干帶寬達(dá)10G)覆蓋300個(gè)城市。同時(shí)，鐵通的國(guó)際電信業(yè)務(wù)接
口局也將于今年年初建成投產(chǎn)。羽翼漸豐、實(shí)力不可小視，難怪鐵通公司底氣十足。

發(fā)展戰(zhàn)略日漸成熟

經(jīng)過(guò)第一年緊張籌備，鐵通公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略已逐漸形成。該
公司在把握自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定了推行合作經(jīng)營(yíng)、發(fā)展集團(tuán)大客戶、提供綜合信息服務(wù)等發(fā)展
戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并建立了三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法和制度。

鐵通成立后僅用短短十個(gè)多月，完成了別人需要3年甚至更多時(shí)
間才能完成的業(yè)績(jī)。截至目前，鐵通公司在全國(guó)已有225個(gè)本地網(wǎng)完成了與中國(guó)電信的互聯(lián)互通，
占第一批249個(gè)互聯(lián)互通本地網(wǎng)的94%。鐵通已在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展固定電話集團(tuán)大客戶近千家，其
中廣東鐵通僅用10個(gè)月便已發(fā)展大客戶60至70家。據(jù)悉，廣東鐵通今年給自己定了兩個(gè)發(fā)展目
標(biāo)：一是力爭(zhēng)在3到5年內(nèi)爭(zhēng)取到5%—10%的廣東固定電話市場(chǎng)份額；二是大力發(fā)展電信增值業(yè)務(wù)，
如各種電話卡、上網(wǎng)卡等，除發(fā)展新用戶外，還力爭(zhēng)從其他運(yùn)營(yíng)商那里吸引過(guò)來(lái)一部分客戶。

廣東鐵通總經(jīng)理劉曉洪提醒記者：“別忘了，中國(guó)電信南北分拆
后，鐵通將成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)擁有覆蓋全國(guó)固話網(wǎng)絡(luò)的電信運(yùn)營(yíng)商?！北M管劉曉洪并未透露鐵通未
來(lái)3到6個(gè)月的具體發(fā)展內(nèi)容，但他自信的語(yǔ)氣已表明：鐵通已把中國(guó)電信南北分拆和國(guó)內(nèi)電信格局
調(diào)整作為自己搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

互聯(lián)互通仍是今年重點(diǎn)

劉曉洪告訴記者，廣東鐵通今年仍將把主要精力放在互聯(lián)互通工
作上。他表示，電信網(wǎng)間互聯(lián)互通是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、技術(shù)復(fù)雜的工程，同時(shí)也涉及企業(yè)利益，因此
具體操作難度較大。新興電信運(yùn)營(yíng)商要走向市場(chǎng)，迫切需要有公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，網(wǎng)間互聯(lián)互通
是新興電信運(yùn)營(yíng)商順利入市的第一關(guān)卡，網(wǎng)間互聯(lián)互通質(zhì)量(如網(wǎng)間連接速度、網(wǎng)間接通率、各種
服務(wù)功能對(duì)等開(kāi)放等)是新興電信運(yùn)營(yíng)商能否獲得用戶認(rèn)可的關(guān)鍵。

據(jù)劉曉洪透露，鑒于鐵通公司與其他電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)間互聯(lián)互通還
存在一些問(wèn)題，信息產(chǎn)業(yè)部已要求鐵通公司與其他電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)間互聯(lián)互通質(zhì)量應(yīng)于今年1月28
日上報(bào)信息產(chǎn)業(yè)部。信息產(chǎn)業(yè)部還要求，鐵通長(zhǎng)途網(wǎng)接入號(hào)“068”應(yīng)于今年1月開(kāi)放。劉曉洪表
示，相信鐵通網(wǎng)絡(luò)與其他電信運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)間互聯(lián)互通存在的一些質(zhì)量問(wèn)題將會(huì)很快得到解決。


摘自《南方日?qǐng)?bào)》