中國聯通近日再度開始了大規(guī)模的手機采購，日前聯通與
國內最大的CDMA手機供應商海信通信公司頻頻接洽，最終達成了一份首批一次性訂購50萬部CDMA
手機的巨額訂單
。與此同時，聯通也在加緊對國內其他眾多CDMA手機企業(yè)進行考察，中興通訊等手機廠商也獲得
了中國聯通的訂貨。中國聯通有關人士證實，他們此次囤積手機高達100萬臺，就是為即將在全國
推出的預付費CDMA業(yè)務作準備。


據了解，此次聯通在選購手機時全部是在國內生產廠商中
進行考察的，綜合了各企業(yè)自主研發(fā)、市場、服務、質量、品牌等多方面因素，其中成本是個重要
因素。


據海信方面透露，與此前的CDMA手機偏向高端有所不同，
此次聯通采購的手機平均在每臺700元左右。據此可以推斷，盡管在促銷手段上，聯通可能不再是
此前的“入網白送手機”，但入網用戶購買CDMA手機的價格肯定也會相當低，肯定


會在1000元以內，而此前CDMA手機從沒有跌破過1000元大
關。


據相關廠商透露，由于聯通在CDMA的推廣策略上采用了全
新的運營商和廠家直接合作的模式，即聯通以極具優(yōu)惠的CDMA資費促進手機消費，手機廠商則提
供大幅度讓利降低CDMA銷售價格，雙方合作極大地促進了CDMA的發(fā)展，同時也促進了國產手機制
造業(yè)的發(fā)展。


目前這已經成為國產手機企業(yè)提高市場份額的重要途徑，
許多廠家都開始與聯通合作開發(fā)產品，使開發(fā)成本和市場推廣成本均大幅降低，而市場風險則降到
了最低。


據了解，今年前4個月我國通信類產品銷售增速達到
19.2%，其中CDMA所占份額明顯提高，這與自去年以來聯通開始改變營銷手段，加強與手機制造商
的捆綁合作有著直接的關聯。而在這方面，國產手機廠商顯然已經占據了主動。



摘自《北京青年報》