一度因沒(méi)有駐地網(wǎng)而敗走固話(huà)市場(chǎng)的聯(lián)通，開(kāi)始集合一股
勢(shì)力，二次發(fā)力。


這股勢(shì)力，包括中國(guó)成千上萬(wàn)的小運(yùn)營(yíng)商，甚至還包括廣
電部門(mén)。一旦組合得當(dāng)，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的格局極有可能為之改寫(xiě)。


"關(guān)于合作的具體內(nèi)容一直在談。"自7月20日與長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)
絡(luò)服務(wù)有限公司簽署了框架性協(xié)議后，聯(lián)通數(shù)據(jù)與固定通信業(yè)務(wù)部總經(jīng)理田文科顯得有些神龍見(jiàn)首
不見(jiàn)尾。


雙方達(dá)成的初步成果是：聯(lián)通利用長(zhǎng)寬?cǎi)v地網(wǎng)開(kāi)通的可視
電話(huà)業(yè)務(wù)──"寶視通"──8月開(kāi)始在北京、深圳和成都進(jìn)行兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)則在長(zhǎng)
寬做得最好的八個(gè)城市開(kāi)始試點(diǎn)。


"中國(guó)有成千上萬(wàn)的小運(yùn)營(yíng)商，我們希望與這些有駐地網(wǎng)的
小運(yùn)營(yíng)商合作。我們與廣電的合作也在談，目前還停留在技術(shù)層面。廣電部門(mén)正在作試驗(yàn)，將網(wǎng)絡(luò)
由單向轉(zhuǎn)輸改為雙向傳輸。"田文科說(shuō)。


聯(lián)通試圖把這些小寬帶運(yùn)營(yíng)商乃至廣電的用戶(hù)都變成自己
的潛在用戶(hù)。


這是一個(gè)需要以?xún)|為單位來(lái)計(jì)算機(jī)的用戶(hù)群。


冰山一角


雙方的框架性協(xié)議對(duì)合作的范圍和內(nèi)容做了明確規(guī)定：聯(lián)
通借助長(zhǎng)寬的寬帶網(wǎng)資源以及用戶(hù)資源，推廣語(yǔ)音、寶視通、互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)。長(zhǎng)寬得
到"一定比例"分成。


"凡是長(zhǎng)寬有駐地網(wǎng)的地方我們都有合作。"田文科說(shuō)。


通過(guò)與長(zhǎng)寬合作，聯(lián)通可以輕松將其40多萬(wàn)用戶(hù)收入囊
中，而這僅是冰山一角。



"實(shí)際上長(zhǎng)寬的網(wǎng)絡(luò)入戶(hù)已經(jīng)達(dá)到400多萬(wàn)，這400多萬(wàn)可以
看作是聯(lián)通的潛在用戶(hù)。"田文科充滿(mǎn)憧憬，"400萬(wàn)對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不小的規(guī)模，從目前整個(gè)寬
帶行業(yè)的應(yīng)用看，運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)規(guī)模幾乎都在百萬(wàn)以下。"


聯(lián)通的腳步不止于此。田文科介紹，與其他寬帶服務(wù)商的
合作也在商談之中，但他拒絕透露具體情況。與此同時(shí)，聯(lián)通與廣電也在就合作事宜進(jìn)行緊密接
觸，雙方的障礙主要來(lái)自廣電的有線(xiàn)電視網(wǎng)是單向傳輸，而運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，通常需要網(wǎng)絡(luò)可以
雙向傳播。


"現(xiàn)在廣電正在就合作的可行性和網(wǎng)絡(luò)改造作試驗(yàn)。"田文
科說(shuō)。阻礙聯(lián)通與廣電合作的問(wèn)題也正在改觀(guān)，廣電部門(mén)從1999年就開(kāi)始了對(duì)有線(xiàn)電視網(wǎng)進(jìn)行數(shù)
字化和雙向化的改造，目前，上海已經(jīng)完成了半數(shù)有線(xiàn)電視用戶(hù)的改造，北京也有四分之一的有線(xiàn)
電視用戶(hù)的完成了改造。


而有線(xiàn)電視用戶(hù)的數(shù)量足以讓任何運(yùn)營(yíng)商眼前為之一亮。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001年，我國(guó)有線(xiàn)電視用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了9000萬(wàn)，并且在以每年500萬(wàn)的速度遞增。
到今年年底，有線(xiàn)電視用戶(hù)極有可能超過(guò)1億。


對(duì)聯(lián)通而言，這才是真正的冰山。


艱難歷程


聯(lián)通并不缺少網(wǎng)絡(luò)，相反，它擁有全國(guó)最大的數(shù)據(jù)通信骨
干網(wǎng)。聯(lián)通缺少的是駐地網(wǎng)，這也是聯(lián)通看好長(zhǎng)寬和廣電的主要原因。駐地網(wǎng)的難題是聯(lián)通的固話(huà)
失敗的主要原因之一，也是其作為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商以來(lái)一直的隱痛。


聯(lián)通成立于1994年7月，由電子工業(yè)部、電力部、鐵道部共
同發(fā)起。據(jù)聯(lián)通一位部門(mén)負(fù)責(zé)人回憶，聯(lián)通的出世與兩個(gè)重要因素分不開(kāi)，一是三家發(fā)起部門(mén)想進(jìn)
入電信行業(yè)，另外就是國(guó)務(wù)院希望借助外來(lái)力量打破電信壟斷。


1997年，聯(lián)通拿到固話(huà)業(yè)務(wù)牌照，但是郵電部規(guī)定，聯(lián)通
只能在天津、成都和重慶經(jīng)營(yíng)固話(huà)業(yè)務(wù)。1998年8月，天津聯(lián)通正式放號(hào)經(jīng)營(yíng)固話(huà)業(yè)務(wù)，隨后，成
都和重慶也先后開(kāi)通固話(huà)業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱。


缺少駐地網(wǎng)成了聯(lián)通發(fā)展固話(huà)的心病。固話(huà)通信的規(guī)模效
應(yīng)決定了一旦某家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入小區(qū)，由于考慮成本效益，其他運(yùn)營(yíng)商在之后就很難跟進(jìn)。以四川為
例，四川的集團(tuán)用戶(hù)和住宅小區(qū)99%被中國(guó)電信包攬，聯(lián)通很難有所作為。1999年分拆之后，政府
大力扶持聯(lián)通，聯(lián)通仍醉心于移 動(dòng)通信，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展固話(huà)的大好時(shí)機(jī)，最終三地固話(huà)業(yè)務(wù)不了了
之。


據(jù)聯(lián)通內(nèi)部員工介紹，聯(lián)通高層也認(rèn)識(shí)到了其于固定網(wǎng)絡(luò)
上的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)還要高于移 動(dòng)業(yè)務(wù)，但是卻沒(méi)有投入資金和力量發(fā)展固話(huà)業(yè)務(wù)，而是花了一
些精力在不需要固定網(wǎng)絡(luò)的IP電話(huà)上，其后再發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。


由于沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通與中國(guó)電信在互聯(lián)互通的問(wèn)題上
始終糾紛不斷，河南、四川等省的固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)甚至因?yàn)榛ヂ?lián)互通問(wèn)題幾處于停滯狀態(tài)。


他山之石


但固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入比例在聯(lián)通業(yè)務(wù)收入的比例中呈逐
年上升趨勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通A股公司2002年年報(bào)顯示：長(zhǎng)途通途、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為57.8億
元，比上年增長(zhǎng)68.2%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例從上年的11.8%上升至14.6%；而GSM業(yè)務(wù)收入為
281.3億元，比上年增長(zhǎng)33.3，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例從上年的72.7%下降至71.3%。


聯(lián)通的公開(kāi)資料顯示，2002至2004年，聯(lián)通計(jì)劃在固定數(shù)
據(jù)業(yè)務(wù)方面的投入是230億，聯(lián)通內(nèi)部人士透露，其目前正在進(jìn)行的CDMA三期工程加上以后幾年升
級(jí)到CDMA1X所需的費(fèi)用大概超過(guò)700億。目前，聯(lián)通的負(fù)債超過(guò)500億，債務(wù)資本率超過(guò)40%──通
常來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例在30%左右為正常。


資金捉襟見(jiàn)肘，發(fā)展投入小、盈利高的業(yè)務(wù)緩解資金壓力
成了當(dāng)務(wù)之急。按計(jì)劃，聯(lián)通的CDMA要到今年年底才能實(shí)現(xiàn)盈利。如果大力發(fā)展GSM，容易造成與
CDMA爭(zhēng)用戶(hù)的矛盾局面。加大固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度顯然正當(dāng)其時(shí)。


業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)通為了移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，已經(jīng)建成了全國(guó)
最大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。"無(wú)論上不上新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這個(gè)平臺(tái)都已經(jīng)存在了。"田文科介紹，在這個(gè)
平臺(tái)上運(yùn)行新開(kāi)發(fā)的固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只需要投入很少的資金。


今年，聯(lián)通開(kāi)通了對(duì)固定電話(huà)有一定替代作用的可視電話(huà)
業(yè)務(wù)"寶視通"。"寶視通"的用戶(hù)群分兩個(gè)部分；企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)，聯(lián)通在個(gè)人用戶(hù)方面發(fā)展
得一直不夠理想。


聯(lián)通之前，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通都開(kāi)通了視訊業(yè)務(wù)，但是
這兩家運(yùn)營(yíng)商基本都是以企業(yè)用戶(hù)為主。"對(duì)個(gè)人用戶(hù)這塊，很多運(yùn)營(yíng)商都在猶豫。"田文科說(shuō)。交[!--empirenews.page--]
費(fèi)相對(duì)較高是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商放棄個(gè)人用戶(hù)的主要原因。但聯(lián)通認(rèn)為，隨著生活水平提高，個(gè)體用戶(hù)
的需求也相應(yīng)提高。


"寶視通"個(gè)人用戶(hù)的發(fā)展受到了沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)的影
響。"寶視通個(gè)人用戶(hù)不太多的原因是用戶(hù)發(fā)展要有一個(gè)面，一個(gè)比較寬的面。"田文科分析。
聯(lián)通缺少固網(wǎng)用戶(hù)，缺的就是這個(gè)"面"。缺乏駐地網(wǎng)的聯(lián)通將目光投向了擁有駐地網(wǎng)的寬帶服務(wù)
商。


"聯(lián)通的駐地網(wǎng)資源不多，所以不能作家庭布線(xiàn)。因?yàn)橹袊?guó)
有成千上萬(wàn)的小的寬帶運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)通如果作駐地網(wǎng)就要與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們不想投入很多精力與
他們競(jìng)爭(zhēng)，希望用骨干網(wǎng)與他們進(jìn)行合作。"田文科說(shuō)。


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通歷時(shí)幾十年，耗資無(wú)
數(shù)建設(shè)的固定網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)非聯(lián)通在三五年所能達(dá)到的，需要投入的巨額資金也是聯(lián)通無(wú)法負(fù)擔(dān)的。這種
情況下，選擇與寬帶服務(wù)商和廣電進(jìn)行合作是其發(fā)展固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最好的出路。


固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)已經(jīng)讓聯(lián)通高層意識(shí)到重要性。據(jù)
了解，聯(lián)通與長(zhǎng)寬關(guān)于合作的談判去年就已經(jīng)開(kāi)始，但是由于長(zhǎng)寬擔(dān)心聯(lián)通接入到駐地網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)將
其"吞掉"，因而談判一度停滯。"今年雙方高層都介入談判，大力推動(dòng)，所以進(jìn)展順利。"聯(lián)通內(nèi)
部員工透露。


田文科介紹，與長(zhǎng)寬的合作不但可以拓展"寶視通"業(yè)務(wù)
的"面"，還可以在發(fā)展IP電話(huà)業(yè)務(wù)時(shí)繞過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通的固定網(wǎng)。"我們的IP電話(huà)用戶(hù)群體
和中國(guó)電信的不一樣，我們發(fā)掘的是新的用戶(hù)群體市場(chǎng)，讓那些從前沒(méi)有能力打一個(gè)小時(shí)長(zhǎng)途電話(huà)
的人現(xiàn)在敢做。"田文科認(rèn)為聯(lián)通發(fā)展寬帶基礎(chǔ)上的IP對(duì)中國(guó)電信不會(huì)造成很大沖擊。


而業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通寬帶IP資費(fèi)，與普通IP資費(fèi)并無(wú)差
別，主打用戶(hù)群顯然與其他運(yùn)營(yíng)商的IP電話(huà)主打用戶(hù)群重合。聯(lián)通各省分公司之所以在互聯(lián)互通問(wèn)
題上和各地的通信公司的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)開(kāi)通分流了當(dāng)?shù)赝ㄐ殴镜拈L(zhǎng)途和IP收入。如果聯(lián)通的寬帶IP
可以繞過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通的固定網(wǎng)絡(luò)，那么，其肯定會(huì)對(duì)固話(huà)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)造成不小的沖
擊。


當(dāng)然，懸念依然存在，不過(guò)懸念的癥結(jié)在于：如果合作不
成功，聯(lián)通必須找到新的突破口；如果成功，乃至延伸到與廣電的合作成功，那么，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的
格局恐怕就要改寫(xiě)了。



摘自　21世紀(jì)