林紫玉


與去年相比，聯(lián)通今年在各項領(lǐng)域里的建設(shè)計劃幾乎都在縮減，GSM網(wǎng)的投資更是一下子從
78.5億元縮減到43.3億元人民幣，而增長明顯的只有兩個領(lǐng)域，CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及應(yīng)急通信及監(jiān)
控監(jiān)管系統(tǒng)，尤其是CDMA投資，從227億增長到300億元人民幣，讓中國聯(lián)通的資本性支出在中國
各大運營商中增長明顯，顯示了聯(lián)通對于CDMA越過盈虧平衡點后，未來強大的盈利能力。



CDMA與GSM平起平坐



在完成今年計劃后，聯(lián)通的G網(wǎng)與C網(wǎng)的容量將相差僅僅1000萬線左右，聯(lián)通將把目
前擁有1906萬戶的C網(wǎng)變成一張容量接近8000萬、遍及縣鄉(xiāng)一級的龐大網(wǎng)絡(luò)，而且從網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方
面要能夠與中國移動“分庭抗禮”，這也是全世界最大的一張CDMA網(wǎng)。聯(lián)通僅用了兩年時間，就
從零發(fā)展到了全球第二大CDMA運營商。



日前在一個面向基金經(jīng)理人等投資者的2003年度公司業(yè)績報告會上，中國聯(lián)通董事
長王建宙對CDMA業(yè)務(wù)的盈利后勁表示非常自信。王建宙表示，通過2003年尋呼業(yè)務(wù)的出售及對9省
市公司資產(chǎn)回購等一系列操作，以及CDMA業(yè)務(wù)開始盈利，相信在2004年度公司會在一個競爭日益
激烈的格局下維持較好的營收增長水平及利潤水平。



王建宙還表示，由于CDMA已經(jīng)從中高端市場轉(zhuǎn)向全面消費市場，因此用戶ARPU值有
所下降，但是用戶數(shù)量會不斷上升。公司董事、聯(lián)通香港紅籌公司財務(wù)總監(jiān)佟吉祿進一步解釋說，
ARPU的下滑主要與公司營銷模式發(fā)生變化有關(guān)。他指出，2002年CDMA手機的營銷模式主要采取捆
綁式銷售，用戶承諾最低消費額度，但是其手機的營銷成本也高達81億元；2003年公司CDMA新增
用戶達到1066.5 萬戶，但支付的手機成本只有39億，說明公司高成本的營銷模式正在改變，但這
對于CDMA用戶ARPU值也會產(chǎn)生一定負(fù)面影響。



以業(yè)務(wù)打市場



在CDMA項目投資上，增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)部分投資較去年狂漲五倍，達到了17億元人民
幣。至此，聯(lián)通的營銷意圖已經(jīng)相當(dāng)明顯，這就是利用 CDMA1 X 的技術(shù)優(yōu)勢，拼命打造并包裝多
種增值業(yè)務(wù)，以吸引用戶擴大市場。



目前聯(lián)通已經(jīng)推出了包括彩E、互動視界等在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)子品牌，近日，聯(lián)通還推
出了門戶性質(zhì)的炫鍵業(yè)務(wù)，企圖以此制衡整個終端及業(yè)務(wù)市場。據(jù)悉，今年中國聯(lián)通還將推出基
于 CDMA1 X 網(wǎng)絡(luò)的“視頻流媒體”業(yè)務(wù)，其內(nèi)容應(yīng)用包括視頻音樂、新聞、體育和其他視頻娛
樂、電影新片預(yù)告、電視轉(zhuǎn)播等，聯(lián)通擬將其打造成第七大子品牌。



4月8日，聯(lián)通與韓國SK電訊的合資公司聯(lián)通時科即將掛牌，該公司同樣是專門從事
增值業(yè)務(wù)，初期它所提供的一款名為U族部落的手機游戲，有望為聯(lián)通贏得更多的青少年及時尚白
領(lǐng)用戶群，直接對抗中國移動的“動感地帶”。



即便是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銳減的GSM，在增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)上也并沒有大幅減少，保持了與去
年持平的姿態(tài)。應(yīng)該說，對于增值業(yè)務(wù)的重視，已經(jīng)貫穿了聯(lián)通整個的工作思路中。



低落的GSM與傳輸網(wǎng)



GSM和傳輸網(wǎng)在聯(lián)通今年投資計劃里的“衰落”同樣很醒目。G網(wǎng)投資整整將比去年
減少近一半，只有43億人民幣左右，而傳輸網(wǎng)則減少了三分之二，從63億元跌到28億元。



GSM網(wǎng)絡(luò)預(yù)計今年將增加455萬線容量，比去年增長量減少了一半。然而GSM網(wǎng)絡(luò)仍
然是聯(lián)通目前主要的收入來源，因此今年聯(lián)通對GSM的運作還是優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，容量的增長也多
數(shù)為了清除覆蓋死角之用。目前聯(lián)通GSM用戶數(shù)量已經(jīng)接近網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，但是聯(lián)通已經(jīng)不再進行GSM
網(wǎng)的業(yè)務(wù)營銷活動，因此預(yù)計今年用戶數(shù)量不會有太大變化。待7月 GSM 1 X 雙模終端上市之
后，G網(wǎng)用戶還會出現(xiàn)一定程度的轉(zhuǎn)網(wǎng)或者流失。



傳輸網(wǎng)投資的下滑并不意外，因為經(jīng)過幾年的建設(shè)，聯(lián)通已經(jīng)擁有相對完善的城域
網(wǎng)和本地傳輸網(wǎng)，只有在省際干線上，聯(lián)通因為還有相當(dāng)部分是租用電信線路，所以今年加大了在
這一領(lǐng)域的投資力度，從2000萬增長到4.7億元人民幣左右。在CDMA基站互聯(lián)電路上，大部分廠商
設(shè)備都支持與GSM設(shè)備共用傳輸設(shè)備，因而在本地傳輸網(wǎng)上下降最大。



固定互聯(lián)網(wǎng)“意外之財”



聯(lián)通165全國互聯(lián)網(wǎng)實際早已具備相當(dāng)規(guī)模，但是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展卻不盡如人意。撥
號上網(wǎng)業(yè)務(wù)遭遇ADSL、LAN等寬帶襲擊，專線、DDN等業(yè)務(wù)又不具備與電信、網(wǎng)通競爭的優(yōu)勢，移
動數(shù)據(jù)也不成氣候，因此數(shù)據(jù)網(wǎng)在相當(dāng)一段時間里主要承載的是流量很小的IP電話。



但是聯(lián)通在去年突然轉(zhuǎn)換思路，開起全國連鎖的網(wǎng)吧，利用網(wǎng)絡(luò)游戲來開辟新的財
源，此舉受到了行業(yè)分析師的好評，認(rèn)為有可能會成為聯(lián)通在未來的一個“意外之財”。此外，
“中國互聯(lián)網(wǎng)之父”、中國聯(lián)通原副總裁劉韻潔一手重新打造數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺，利用VPN來開展各種
基于IP的業(yè)務(wù)，如視訊、遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)等。同樣，這給聯(lián)通今年在數(shù)據(jù)網(wǎng)上投資帶來的影響是，網(wǎng)絡(luò)建
設(shè)投資進一步下滑，從25億下降到15億元人民幣左右，而市場營銷等非資本性開支將有一定增
長。





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