蔡強(qiáng)



在網(wǎng)通集團(tuán)，張永平被譽(yù)為披荊斬棘創(chuàng)業(yè)的一員“悍將”。面對棘手的網(wǎng)通融合，
張永平一手締造了著名的“山東模式”，并保持了分公司穩(wěn)定的增長。 2003年，山東網(wǎng)通經(jīng)濟(jì)總
量和增長幅度躍居北方10省、市、自治區(qū)通信公司首位。正是由于這一系列突出業(yè)績和在管理上的
大膽創(chuàng)新，時任山東網(wǎng)通總經(jīng)理的張永平進(jìn)入了國資委遴選中國鐵通新任總經(jīng)理的名單。2004年6
月2日，中國鐵通正式對外宣布，張永平接替59歲的喬金洲擔(dān)任中國鐵通集團(tuán)公司總經(jīng)理。由此，
張永平開始了在中國鐵通的“二次創(chuàng)業(yè)”。



從網(wǎng)通到鐵通



從網(wǎng)通到中國鐵通，張永平經(jīng)歷了環(huán)境的變化。但他并沒有感到陌生。到任一個月
之后，張永平告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》，在中國鐵通，他結(jié)了一批新朋友?？磥恚@位新任總經(jīng)理已經(jīng)
很快融入到新的集體之中。同時，張永平還列舉了兩個公司在業(yè)務(wù)發(fā)展方面的一些共通之處。他
說，山東有東、中、西部之分，不同地域有各自不同的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，而鐵通在開拓全國市場的過
程中，針對東、中、西部市場價值的不同程度，也制定了不同的對策，鐵通會集中資金、人力投向
ARPU值高的地區(qū)。



張永平并不諱言鐵通相對弱小的現(xiàn)狀，但是，對于鐵通未來發(fā)展的前景，張永平顯
示出充分的信心。他說：“鐵通目前規(guī)模比較小，但是這也意味著發(fā)展空間巨大?！睋?jù)張永平介
紹，近年來網(wǎng)通總部要求山東分公司以不低于10%的速度發(fā)展，他作為分公司負(fù)責(zé)人感到發(fā)展空間
已經(jīng)非常狹??；而鐵通在近 3年創(chuàng)造了37%的增長速度，2004年上半年業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了52%的增
幅，這些都證明，鐵通獲得持續(xù)、健康的發(fā)展是有相當(dāng)空間的。



紅旗能打多久



在鐵通脫離鐵道部之后，業(yè)界曾盛傳鐵通將被其他運營商兼并。在張永平到任鐵通
之后，更有諸多猜測認(rèn)為國資委此舉是為鐵通并入網(wǎng)通作鋪墊。對于“紅旗能打多久”的猜測和懷
疑，張永平對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者說：“考慮鐵通是否與其他運營商合并的，應(yīng)該是國資委等政府
主管部門。在到任之前，我曾與國資委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行過一次談話，話題也涉及鐵通未來命運的問題，國
資委領(lǐng)導(dǎo)并未指示鐵通會與其他運營商合



并。鐵通現(xiàn)在的發(fā)展勢頭越來越好，而‘四合二’這類做法的思路顯然是回到了電
信改革初期的老路上?！?br />


在沒有全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的情況下，中國鐵通在一些地方固話市場的占有率已經(jīng)占據(jù)
了第二名的位置。從收入結(jié)構(gòu)來看，鐵通曾經(jīng)嚴(yán)重依賴鐵道通信市場，鐵路專網(wǎng)業(yè)務(wù)收入與社會市
場收入比例曾經(jīng)一度高達(dá)9：1，而現(xiàn)在，社會市場業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過了鐵路通信業(yè)務(wù)收入。良好的
業(yè)務(wù)收入狀況更增強(qiáng)了張永平的信心，他對記者說：“我們制訂了未來3年的規(guī)劃和2010年的目標(biāo)
計劃。中國鐵通在3年內(nèi)會成為一個有較強(qiáng)競爭力的運營商。”



“特”中求勝



談到中國鐵通未來的發(fā)展，張永平的計劃與趙吉斌董事長的想法頗為一致。依靠
“鐵通特色”求勝，已經(jīng)成為兩位老總的共識。



鐵通“特色”首先體現(xiàn)在服務(wù)上。張永平認(rèn)為，中國鐵通在服務(wù)上的優(yōu)勢非常突
出。鐵路通信對服務(wù)的要求可以說近乎苛刻，這也使中國鐵通的服務(wù)隊伍具備了快速響應(yīng)能力。一
旦將專網(wǎng)領(lǐng)域的這種服務(wù)優(yōu)勢全面、成功地移植到社會市場，鐵通將爆發(fā)出更大的成長潛力。



鐵通作為新興運營商，還可以充分利用技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，從一開始，鐵通就可以選擇
新的技術(shù)設(shè)備實現(xiàn)更好的市場服務(wù)，比如利用新的支撐系統(tǒng)打印市話詳單。



在市場投入方面，張永平告訴記者，中國鐵通會執(zhí)行量“入”為“出”的投資原
則。有市場的地方就有投資，市場大的地方就投資多，目前，鐵通在廣東、浙江、江蘇、福建等業(yè)
務(wù)市場“重鎮(zhèn)”進(jìn)行了重點資金投入，而在西部則堅持“有所為，有所不為”的原則，“有點有
面”地開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場開發(fā)。



在業(yè)務(wù)方面，中國鐵通追求“效益目標(biāo)”，固話業(yè)務(wù)必須研究增值業(yè)務(wù)的贏利點，
將挖掘用戶 ARPU值放在首要位置，“全國一盤棋”地穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)市場。目前，鐵通的主營業(yè)務(wù)
還是固話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，從2004年上半年的發(fā)展情況來看，鐵通的經(jīng)營工作還是保持了很好的發(fā)
展勢頭，張永平說：“到6月為止，鐵通固定電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過900萬戶，寬帶業(yè)務(wù)的任務(wù)也
能保證完成。依靠社會市場主營業(yè)務(wù)的支撐，年內(nèi)應(yīng)該可以順利完成100億元收入目標(biāo)。”



張永平：中國鐵通新任總經(jīng)理，男，43歲，畢業(yè)于北京郵電大學(xué)通信系計算機(jī)與通
信專業(yè)，高級工程師。歷任山東省德州電信局局長、黨委書記，山東省濟(jì)南電信局代理局長、黨委
副書記，山東電信公司副總經(jīng)理，山東網(wǎng)通公司總經(jīng)理、黨委書記。曾獲得“山東省勞動模范”、
“山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀人才”和“山東省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，被中華全國總工會授予“全國五一勞
動獎?wù)隆薄?br />


鏈接 張永平面對的歷史與任務(wù)



歷史：每年都上新臺階



鐵通公司自成立以來，在保證鐵路運輸大客戶收入穩(wěn)步增長的前提下，社會電信市
場經(jīng)營收入取得突破性增長，2002年社會電信市場收入比2001年增長近300%，2003年上半年比
2002年同期增長近260%，一直保持了高速增長趨勢；社會電信市場收入占營業(yè)收入的比重由2001
年的15%提高到2002年的33%，2003年更是達(dá)到47%，2003年5月份首次實現(xiàn)了當(dāng)月社會電信市場收
入超出鐵路運輸電信服務(wù)收入，顯著改變了公司收入主要依靠鐵路服務(wù)收入的局面，實現(xiàn)了歷史性
的飛越。



2000年公司組建時，資產(chǎn)總計136億元，注冊資本103億元。其中固定資產(chǎn)108.3億
元。



2001年，資產(chǎn)總計236.9億元，注冊資本達(dá)到124億元。其中固定資產(chǎn)196.9億元。
完成經(jīng)營收入37.48億元，實現(xiàn)利潤327萬元，完成了公司董事會確定的收支平衡的經(jīng)營目標(biāo)。[!--empirenews.page--]
2001年共實現(xiàn)公司總收入43.1億元，通信收入37.4億元，其中，社會市場收入為5.7億元，固定電
話用戶累計達(dá)到135萬戶。



2002年，總資產(chǎn)達(dá)335.3億元，固定資產(chǎn)290.5億元。全年實現(xiàn)通信業(yè)務(wù)收入50.54
億元，實現(xiàn)利潤總額3069萬元。



這一年，實現(xiàn)公司總收入57.3億元，通信收入50.7億元，比上年增長35%，其中，
社會市場收入16.8億元，比上年增長2.9倍；電話用戶累計達(dá)342.8萬戶，比上年增長2.5倍；互聯(lián)
網(wǎng)用戶累計到達(dá)28.1萬戶，比上年增長5倍。



2003年，鐵通公司繼續(xù)取得長足進(jìn)步。截止2003年上半年，公司總資產(chǎn)達(dá)到354.7
億元，比成立時增長了247%，年均增長率為50%左右。其中，固定資產(chǎn)凈值達(dá)到了200.38億元，比
成立時增長了85%。經(jīng)過兩次增資擴(kuò)股，公司的股東權(quán)益達(dá)到148.29億元。



2003年上半年，鐵通實現(xiàn)公司總收入34.4億元，通信收入31.6億元，比上年同期增
長45%。其中，社會市場收入14.9億元，比上年同期增長 2.62倍；固定電話用戶累計達(dá)到470萬
戶，比上年同期增長2.2倍；互聯(lián)網(wǎng)用戶累計達(dá)到44.7萬戶。



任務(wù)：年收入100億元



按照中國鐵通的統(tǒng)一部署，2004年將繼續(xù)加大對社會市場拓展的力度。而張永平也
將按照這一要求，完成他在中國鐵通的第一個“年度經(jīng)營目標(biāo)”：銷售收入突破100億元；固定電
話用戶超過1000萬戶；寬帶用戶突破70萬戶；利潤超過1億元。





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