轉眼間又快到促銷的旺季———“五一”黃金周了，廣東移動通信市場的低端用戶爭奪戰(zhàn)已提前打響。近日，廣東移動推出了目前最大規(guī)模的手機回饋行動———在預付費品牌的客戶中推出購手機送話費活動，而在上周，廣東聯(lián)通推出預付話費送CDMA手機活動。不約而同的是，“搶占低端市場”成為這兩大運營商運作的核心主題。

　　終端價格的高低一直是決定消費者選擇運營商的重要標準之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，此次兩大運營商將拼斗的重點轉向中低端市場，電信的小靈通或許將陷入移動運營商兩面夾擊的境地。雖然中低端用戶的利潤空間不大，但市場規(guī)?？捎^，廣種薄收，同樣是財源滾滾。更重要的是，由此產(chǎn)生的品牌效應、市場效應將大大提高自身的綜合排名。據(jù)悉，目前廣東移動4146萬客戶中，處于中低端的預付費品牌客戶已近3000萬。前不久，中國聯(lián)通董事長常小兵宣布，今年聯(lián)通在CDMA業(yè)務上的發(fā)展計劃，其中一大戰(zhàn)略就是把CDMA業(yè)務向平民級中低端市場轉變，實現(xiàn)CDMA扭虧為盈。

　　另外，有一個事實需要注意，近兩年來，電信運營商們都在以各種各樣的名義和手段變相地降低電信資費，雖然價格降低了，但運營商的業(yè)務收入還是增長了。這里面用戶增加的因素非常大。根據(jù)著名的梅特卡夫法則，電信網(wǎng)絡的功能和網(wǎng)絡用戶數(shù)的平方成正比，也就是用戶越多網(wǎng)絡的功能越強，而用戶們越愿意使用其網(wǎng)絡提供的業(yè)務。從這個意義上講，用戶數(shù)的增長和潛在增長，都是運營商業(yè)務收入增長最堅固的基石。