中國網(wǎng)通將一顆轉(zhuǎn)型的種子埋在了浙江。昨日，網(wǎng)通宣布將一項(xiàng)名為“寬帶商務(wù)e動(dòng)力”(ePower)的業(yè)務(wù)在浙江全省推廣，從而開啟3G建設(shè)前全面轉(zhuǎn)型的序幕。

　　“此次業(yè)務(wù)部署是整個(gè)網(wǎng)通集團(tuán)層面的大事。”網(wǎng)通總裁助理齊鳴秋昨日對《第一財(cái)
經(jīng)日報(bào)》表示，在目前網(wǎng)通由傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商向信息化服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，ePower業(yè)務(wù)是其中標(biāo)志性的業(yè)務(wù)。

　　浙江的星火

　　為此，網(wǎng)通在昨天同時(shí)成立了“中小企業(yè)信息化推進(jìn)聯(lián)盟”，聯(lián)合上海貝爾阿爾卡特、朗訊、華為等廠商，通過采購與分成結(jié)合的方式，打造商務(wù)服務(wù)平臺。

　　在這個(gè)平臺上，原來單個(gè)售價(jià)幾十萬元的軟硬件信息化平臺，中小企業(yè)可以通過幾千元到幾十元月租的方式使用。網(wǎng)通認(rèn)為，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群為營收在人民幣1千萬元至2億元的中小企業(yè)，以生產(chǎn)型和商貿(mào)企業(yè)為主體，通過信息化應(yīng)用的切入，帶動(dòng)網(wǎng)通基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)以及增值業(yè)務(wù)的增長。

　　網(wǎng)通該業(yè)務(wù)的第一階段目標(biāo)是1萬名用戶，據(jù)浙江網(wǎng)通項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，這是一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)。浙江網(wǎng)通總經(jīng)理姜正新坦言，將網(wǎng)通轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)首先部署在浙江，是因?yàn)檎憬∧壳肮灿兄行∑髽I(yè)約108萬家，浙江全省88%的經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)來自于中小企業(yè)。更主要的是，網(wǎng)通要深入南方市場與中國電信展開競爭。

　　直面同質(zhì)競爭

　　事實(shí)上，網(wǎng)通的此項(xiàng)業(yè)務(wù)與中國電信的“商務(wù)領(lǐng)航”屬于同質(zhì)業(yè)務(wù)。

　　盡管這一為中小企業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型模式由網(wǎng)通在2004年首創(chuàng)，齊鳴秋也表示，網(wǎng)通的目標(biāo)是把這種業(yè)務(wù)打造成支柱業(yè)務(wù)之一，但目前來看，中國電信推廣的勢頭似乎更加迅猛。

　　在中國電信的計(jì)劃中，“商務(wù)領(lǐng)航”被作為一個(gè)核心品牌推廣，投入了4萬名客戶經(jīng)理?！吧虅?wù)領(lǐng)航”也聯(lián)合了IT產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)備、軟件和咨詢廠商等。此前，“商務(wù)領(lǐng)航”已在廣東、浙江和上海三省市開展該業(yè)務(wù)，之后向全國推廣。

　　而網(wǎng)通的計(jì)劃是今年把ePower從浙江推廣到沿海地區(qū)，如江蘇、廣東等地，對撼中國電信傳統(tǒng)南方市場。網(wǎng)通在南方市場的競爭新思路也由此顯現(xiàn)。

　　齊鳴秋表示，網(wǎng)通與電信在南方的基礎(chǔ)設(shè)施為三七分成，網(wǎng)通只擁有30%的光纖，但網(wǎng)通將充分利用這30%的資源，向 ePower 傾斜。

　　在齊鳴秋看來，以往只靠價(jià)格戰(zhàn)的競爭將被打破，網(wǎng)通在南方發(fā)展的特點(diǎn)將強(qiáng)調(diào)差異化與速度。