在2005年中國國際通信展上，3G成為最大的亮點之一。在這個展會上，從產品到技術，無論是WCDMA、TD－SCDMA還是CDMA2000，都成為人們所關注的焦點。關注3G的不僅是通訊產業(yè)鏈上通常的系統(tǒng)廠商、芯片廠商、手機廠商、測試儀表、運營商，一個與通信業(yè)息息相關的通訊測試測量業(yè)——測試儀器租賃業(yè)務，對3G的動向亦極為關注。對于北京東方中科集成科技有限公司(下稱東方集成)來說，3G的興起將為其帶來更多TD－SCDMA高端客戶。

    投資大  設備完善

    儀器租賃在國際上是較為普遍、成型的一種滿足客戶測試需求的一種服務方式，它起源于20世紀70年代的美國等市場經濟發(fā)達的地區(qū)。在美國租賃業(yè)務發(fā)展起來之后約5～10年，歐洲租賃業(yè)務逐漸成型與發(fā)展。

    對東方集成來說，進入租賃業(yè)務是10多年深思熟慮的結果。因為進入租賃業(yè)務投入巨大。

    東方集成從1993成立之日起就一直在關注著中國測試設備的租賃業(yè)務的開展可能。隨著國內IC產業(yè)的進一步發(fā)展和全球化進程，中國已經成為國際化的生產基地，國際公司在中國大規(guī)模投資，尤其是對通訊制造業(yè)和運營行業(yè)的投資。通訊制造與運營行業(yè)高速發(fā)展，導致測試儀器具有更新?lián)Q代快、使用周期短等特點。因此，對一些更新風險較大、原價格昂貴且使用周期較短的測試需求，中短期的儀器租賃服務大大降低了企業(yè)的融資門檻。

    “我們面向整個通訊產業(yè)，目前，我們集中向國內的TD－SCDMA產業(yè)鏈上的高端客戶以及國際大客戶提供高質量服務。”江懿介紹說。

    成功拓展普天等高端客戶

    江懿認為，不同的高端客戶選擇東方集成與他們希望得到理想的測試服務不無關系。相對于分銷業(yè)務只能提供有限的產品品牌相比，東方集成的租賃業(yè)務可以同時提供多個品牌的產品，比如測試測量領域的國際大廠商安捷倫、泰克、羅德與施瓦茨、安立等的產品。在靈活性上，客戶可以根據(jù)自己對測試設備使用的時間、測試精度等要求隨需隨租。對國內廠商而言，一些更新風險較大，原價格昂貴，且使用周期較短的測試需求，可采用中短期的儀器租賃服務來滿足?；诖耍袊仗斓雀叨丝蛻襞c東方集成的合作日趨緊密。

    江懿同時指出，由于傳統(tǒng)的測試測量設備的使用習慣存在，很多國內的企業(yè)對租賃業(yè)務還不太了解，市場教育與觀念的改變需要一段時間，但很多客戶一旦嘗試過這種業(yè)務，就會意識到這是一種極為方便的儀器使用方式。他說，目前，TD－SCDMA的主要運營商大唐、普天、中興、鼎橋等高端客戶都已經和東方集成具有密切合作。

    2003年，東方集成與英國LIVINGSTON聯(lián)姻，租賃業(yè)務進一步拓展。2006年，東方集成與具有65億人民幣固定資金用于租賃業(yè)務的ORIX Rentec成為合作伙伴。二則的合作使國外租賃業(yè)先進的管理經驗和東方集成的進出口優(yōu)勢以及本地化服務優(yōu)勢結合起來。

    江懿說，“東方集成完善的設備與齊全的服務使我們與TD－SCDMA產業(yè)中高端客戶的合作能夠長期保持下去，未來，我們同樣會在中低端客戶服務中進一步拓展市場。”