價格戰(zhàn)難再奏效

　　華為、中興表面風(fēng)光的背后，其實隱藏著很多的不快，在印度電信市場屢屢受挫，在歐洲市場的表現(xiàn)也不夠好。近年來，它們都將目光不約而同地轉(zhuǎn)向非洲，加快了向非洲的進(jìn)軍節(jié)奏。

　　2月7日，路透社援引剛果電信部長PhilippeMvouo的話說，華為、中興和上海貝爾阿爾卡特都提交了投標(biāo)書，競購剛果共和國獨家固話運營商Sotelco公司。不過3家公司都對此予以否認(rèn)。

　　其實，自上世紀(jì)90年代末華為、中興進(jìn)入非洲以來，憑借低廉的價格已經(jīng)取得了不錯的成績，特別是在尼日利亞，幾乎占據(jù)了半壁江山。不過，非洲政局不穩(wěn)，將給它們后續(xù)的推進(jìn)制造不少麻煩。

　　將目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲，可以理解是華為、中興的無奈。2006年以前，它們靠政府14%的退稅補貼，過得有滋有味。但之后政策發(fā)生了變化，政府補貼的下降也直接反映到了它們的盈利上。這種對政府的依賴性不改變，對它們的將來十分不利。

　　與此同時，低價策略雖然給華為、中興贏得了市場份額，卻造成利潤不斷下滑(2006年都已降到5%以下)。價格戰(zhàn)也不再成為它們進(jìn)軍國際市場的利器，國際廠商們通過降低生產(chǎn)設(shè)備的成本、降低購買原材料成本，使價格差距變得越來越小。

　　華為、中興到了該反思自己的時候了！

　　向非洲挺進(jìn)

　　隨著非洲經(jīng)濟的升溫，那里將成為一塊熱土。世界銀行估計，在今后5年內(nèi)，非洲每年花在無線通信基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金將超過32億美元。目前，摩托羅拉、諾基亞、思科、愛立信、阿爾卡特等跨國廠商，早已在非洲市場站穩(wěn)了腳跟，撒哈拉以南的非洲市場，如今成了電信設(shè)備廠商競爭的“主戰(zhàn)場”。

　　水清木華的《2006-2007年非洲電信市場研究報告》指出，在電信領(lǐng)域，非洲電信市場潛力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地區(qū)被手機信號覆蓋，而非洲目前人口約為8.9億，手機普及率僅為9.4%左右，市場前景十分廣闊。

　　如此好的形勢，是否預(yù)示著中國企業(yè)將向非洲進(jìn)軍？事實的確如此，據(jù)說電信設(shè)備制造商華為、中興早就盯上了這里。而在印度市場的不爽和在歐洲市場的不順，更促使它們果斷地作出決定，加大在非洲市場的投入力度。

　　有媒體報道，華為、中興已同非洲35個國家建立了業(yè)務(wù)往來，設(shè)立了20多家辦事處，并在一些國家立住了腳。它們從上世紀(jì)90年代末開始踏入非洲市場，對那里的環(huán)境已經(jīng)較為熟悉，近年來取得了可觀的成績。利比亞的WCDMA網(wǎng)絡(luò)(北非地區(qū)第一個正式投入使用的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，也是整個非洲地區(qū)最大的3G網(wǎng)絡(luò))就是由中興負(fù)責(zé)設(shè)計并安裝調(diào)試的。

　　華為在非洲的成績也有目共睹，計世咨詢的數(shù)據(jù)顯示，“目前在南部非洲的銷售已經(jīng)超過了10億美元；在毛里求斯，華為承建了非洲第一個3G商用局；在尼日利亞承建了南部非洲2005年建設(shè)的最長的國內(nèi)傳輸網(wǎng)，覆蓋了尼全境的所有主要城市。”目前，華為還擁有尼日利亞(非洲第2大電信市場)MTN40%的市場份額，它們于2004年展開合作。

　　華為、中興在非洲非常受歡迎，與中非關(guān)系友好有一定的關(guān)聯(lián)。去年的中非峰會上，華為、中興就分別與非洲國家簽署了近3000萬美元的電信設(shè)備合同。

　　但是，最重要的還是中國電信設(shè)備商在價格上的吸引力。尼日利亞一官員曾經(jīng)驚訝地表示，“我簡直不敢相信，難道他們不要求回報嗎？歐美的設(shè)備廠商要價比它們高幾倍?！彼踔帘硎?，只要它們愿意，以后的活都可以包給它們干。

　　與其他國際廠商比，華為、中興的價格優(yōu)勢明顯，這是它們贏得非洲政府信任的重要原因。

　　非洲與印度不同，它們的電信業(yè)相對較開放，非洲的不少政府也鼓勵引入外資，以促進(jìn)電信業(yè)的發(fā)展，這對華為、中興來說是個難得的機會。

　　不過，非洲目前的局勢很不穩(wěn)定，連年戰(zhàn)亂，這對有線線路的鋪設(shè)、維護(hù)是不小的考驗。

　　依靠退稅補貼風(fēng)險大

　　2000年時，政府為了鼓勵軟件和集成電路行業(yè)的發(fā)展，對我國出口廠商實行出口增值稅退稅政策。按照17%的標(biāo)準(zhǔn)增值稅稅率，IT企業(yè)最多可以獲得14%的退稅補貼。華為和中興從這個政策得到了很大的好處。2005年，中興的稅前利潤為15億元，其中大約有30%來自增值稅退稅。

　　不過，如今情況有了變化，從2006年1月1日開始，我國政府開始實施新的稅收政策，政府對它們的補貼下降了不少，給它們帶來了很大的影響，這一點從中興2006年的盈利可以看出。

　　2006年第1季度，中興營收同上一年略有增長，達(dá)到46億元；但運營利潤同比卻下滑了71%，降至6500萬元；凈利潤同比下滑86%，降至3340萬元。華為作為非上市公司則干脆不透露盈利情況，表明其信心不足。

　　中興方面表示，凈利潤的大幅減少主要是由于毛利率的下滑，該公司2006第1季度毛利率不足33%，與上年同期的40%相比有較大幅度下滑。與此同時，中興2006第1季度的退稅補貼僅為600萬元，同比下滑90%。這一下滑也直接反映到了公司的利潤上。

　　有消息稱，2005年華為獲得了30億元的退稅，中興少一些。但這種“保護(hù)”是無法長久的，也必定遭到來自各方面的壓力。

　　不過，雖然新的政策對它們有影響，但它們的營業(yè)額一直在增長，總體來說獲得的政府補貼還是很樂觀的。

　　華為和中興對政府的補貼過于依賴，靠從政府那里拿回增值稅退稅來保證自己的利潤水平。雖然政府已經(jīng)夠慷慨了，但它們的利潤率還是下滑得厲害。甚至有專家認(rèn)為，如果沒有政府增值稅退稅的補貼，華為和中興的稅前利潤在2006年為負(fù)數(shù)。這讓人有些失望——在普通人看來，它們是中國IT行業(yè)的佼佼者，沒想到居然如此孱弱。

　　實際上，華為、中興并非多神秘，僅從利潤率角度來看，它們甚至比紡織品業(yè)好不到哪里去。當(dāng)然，前提條件是排除政府的高額補貼。

　　不能總靠政府補貼吧！一旦取消了這筆巨大的“額外之財”，華為、中興怎么應(yīng)對？而且從長遠(yuǎn)看，取消增值稅退稅也是必然的——過去，出口被譽為拉動中國經(jīng)濟增長的3駕馬車之一，政府采取補貼的目的是為了刺激出口。不過，這種戰(zhàn)略的弊病已經(jīng)顯示出來，雖然我國在出口上取得了不俗的成績，但內(nèi)需卻一直疲軟。政府顯然已經(jīng)注意到了這一點，在“十一五”計劃里面，政府已經(jīng)決定要從面向出口轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦騼?nèi)需。 [!--empirenews.page--]
　　
　　有人還從負(fù)債對資本比率分析了華為和中興的財務(wù)狀況，得出了這樣的結(jié)論：中興是上市公司，如果缺錢了，還可以到證券市場去尋找資金；華為則不同，只能要么從銀行繼續(xù)貸款，要么變賣自己的資產(chǎn)。

　　衡量一個公司，它的盈利能力很重要，如果是賠錢賺吆喝，殼再大也不行，而且面臨的風(fēng)險也越大。華為、中興在無限風(fēng)光的背后，也應(yīng)該看到自己的弱處。在未來的幾年里，如果華為、中興不能從依賴政府政策補貼的怪圈中走出來，前景難以預(yù)測。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政府部門為緩解國際壓力削減了針對電信設(shè)備廠商的稅費優(yōu)惠，這意味著華為和中興今后從政府獲得的財政支持將大為減少。不過，國外分析師認(rèn)為，即使將來中國政府取消了對華為、中興的政策補貼，很可能會采取其他措施來扶助華為和中興，如研發(fā)貸款或其他稅收優(yōu)惠，它們獲得的政府支持實際并未減少。

　　價格戰(zhàn)不再是利器

　　低價策略曾經(jīng)使華為、中興在國際市場上一路風(fēng)光。從2005年華為贏得印度某運營商的訂單來看，報價是競爭對手朗訊的37%，據(jù)說在某些關(guān)鍵設(shè)備的競標(biāo)價僅為朗訊的1/7。

　　華為和中興無休止的價格戰(zhàn)，使它們的盈利受到了很大的影響。

　　從2006年來看，華為、中興2家利潤與往年相比，明顯減少。2006年前3個月，中興獲凈利潤3340萬元，同比下降了85%。華為似乎也在為利潤下跌而煩惱。

　　盡管華為否認(rèn)自己的成功主要依賴于低廉的產(chǎn)品價格，但對于競爭對手來說，價格就是最大的問題。英國電信首席財務(wù)長哈尼夫·拉拉尼表示，華為、中興加入競標(biāo)者的行列之后，主要電信設(shè)備廠商的報價大幅下降。

　　不過，國際電信設(shè)備廠商已經(jīng)通過各種措施降低了產(chǎn)品成本，華為的價格優(yōu)勢正在縮小。隨著電信設(shè)備業(yè)競爭加劇，價格戰(zhàn)已不再是唯一的武器，目前其他商家正在迎頭趕上。

　　一家國際電信企業(yè)的高管表示，“1年前，很多企業(yè)都會退出有華為參加的招標(biāo)，但現(xiàn)在很多廠商的報價都同華為接近。以前的價格差距高達(dá)70%到80%，現(xiàn)在降到了20%。而且華為早期的成功也帶來了負(fù)面影響，運營商們在技術(shù)支持、維護(hù)和集成等方面遇到了麻煩?！?

　　去年，一些廠商將設(shè)備的生產(chǎn)過程外包出去，再購買更加便宜的元器件產(chǎn)品，從而降低了成本。因此它們可以跟華為、中興對著干了，盡管價格已經(jīng)壓得夠低了，華為、中興卻并不一定能拿下訂單。