十年前，中國2G市場正春暖花開，剛剛涉足移動通訊領(lǐng)域的中國廠商們無力摘取太多的果實(shí)。

　　在這個乍暖還寒的3G前夜，本土廠商在2G市場的總份額依然只有5%左右，“2G我們很難成長為一個大人?！?strong>華為一位高層說，所有的激情與夢想將順延至3G。

　　“中興、華為在中國3G市場肯定將拿到比在2G上更高的市場份額。”一位外資設(shè)備商的中國高管很肯定地說。而中興通訊移動事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬也告訴記者，“國外廠商甚至比較樂觀地預(yù)測，中國廠商可以拿到中國3G超過40%的份額。”

　　透過黎明前的黑暗，透過牌照疑云和專利暗戰(zhàn)的沉悶與壓抑，一股顛覆力量正在游動。

　　從5%到60%？

　　所有的預(yù)測都似乎佐證了華為與中興通訊有望改變中國3G格局。

　　聯(lián)合證券5月11日的一份內(nèi)部分析報告指出，3G一旦啟動，預(yù)計帶來投資(不含終端)將達(dá)到3300多億元，以3年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期計算，預(yù)計每年投資約為1100億元左右，而本土廠商中興通訊與華為“近水樓臺先得月”。

　　該報告指出，在TD-SCDMA領(lǐng)域，國外廠商基本沒有優(yōu)勢，本土廠商將獲得比較可觀的市場份額。其中，雖然大唐擁有無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢，但是中興通訊的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力更勝一籌。該報告預(yù)期，中興通訊、大唐、華為將分別瓜分TD-SCDMA30%、25%、20%的份額。

　　而在競爭最為激烈的WCDMA市場，華為仍最被看好。盡管面臨愛立信等巨頭的壓力(愛立信在中國2G市場獨(dú)吃了50%的蛋糕)，華為仍將成為國內(nèi)WCDMA的有力競爭者，并從中截獲15%-20%的份額；而中興近期開始下重力轉(zhuǎn)攻WCDMA，其未來WCDMA的預(yù)期份額亦可達(dá)到10%；報告并不看好大唐在TD-SCDMA以外的表現(xiàn)。

　　在CDMA2000上，由于中興通訊已經(jīng)取得了聯(lián)通CDMA20001X大約20%的份額，因而順理成章地將拿下未來CDMA2000的20%-25%的份額；由于海外市場CDMA的優(yōu)異表現(xiàn)，在聯(lián)通C網(wǎng)上曾經(jīng)“失手”的華為亦不會示弱，將拿到15%的份額。

　　中信建投證券研究所1月17日一份中興通訊未來3G的總體份額也做出了樂觀預(yù)估——預(yù)計中興在國內(nèi)3G設(shè)備上總市場份額達(dá)到16.2%-20.3%，較2G時代提高11%-15%。如果中興在2G市場的份額為2%左右，3G中興將這個比例翻10倍。

　　而聯(lián)合證券研究員關(guān)海燕更預(yù)測，本土廠商在未來中國3G的份額將達(dá)到40%-60%。

　　已經(jīng)在發(fā)生的戰(zhàn)爭

　　業(yè)界分析認(rèn)為，華為、中興近期在海外的表現(xiàn)可以反觀其在未來國內(nèi)的走勢。

　　“華為已經(jīng)在CDMA、NGN、光通信和接入領(lǐng)域進(jìn)入了全球前五位。”關(guān)海燕在其分析報告中指出，華為在2005年實(shí)現(xiàn)了中國設(shè)備商在全球市場的根本突破。

　　最近五個月以來，華為、中興在海外3G及NGN、寬帶等市場表現(xiàn)異常生猛：從去年11月至今年4月，接二連三地截獲了西班牙TELEFONICA的3G和寬帶服務(wù)合同、英國電信21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供網(wǎng)和系統(tǒng)設(shè)備、荷蘭皇家電信3G/2G核心網(wǎng)商用合同、與沃達(dá)豐簽署捷克WCDMA網(wǎng)絡(luò)商用合同、與獨(dú)聯(lián)體最大的CDMA運(yùn)營商SKYLINK簽訂近4000萬美元的CDMA2000合約等等。

　　華為高層人士認(rèn)為，中國3G延遲發(fā)牌導(dǎo)致國內(nèi)電信運(yùn)營商投資遲緩，影響了設(shè)備商當(dāng)下的收入，但是對于華為、中興這些本土廠商，反倒讓他們打了個時間差，現(xiàn)在集中精力在海外3G市場一博，然后再轉(zhuǎn)攻國內(nèi)。

　　根據(jù)國際CATR通信信息研究所的分析，全球100強(qiáng)電信運(yùn)營商(根據(jù)電信業(yè)務(wù)收入的高低排名)，前十強(qiáng)有80%在歐美，前100強(qiáng)有65%在歐美，而歐美市場占全球市場容量超過60%，亞太與拉美等地僅占25%左右。

　　在過往的2G市場中，愛立信、諾基亞等9大巨頭幾乎瓜分了全球90%的市場，而中興在海外歐美等一級市場的收入僅占其全年收入的1.3%。

　　在電信運(yùn)營商加速重組的前提下，如不加速滲透歐美市場，中國設(shè)備商無以在全球市場上形成價格和運(yùn)營經(jīng)驗等優(yōu)勢。

　　爭奪定價權(quán)

　　硝煙其實(shí)早已四處彌漫。

　　一位不愿意透露身份的本土設(shè)備商高層認(rèn)為，由信產(chǎn)部電信研究院牽頭的政府談判團(tuán)從今年2月開始與各大巨頭就專利問題進(jìn)行磋商，試圖以TD-SCDMA作為籌碼讓巨頭們就專利費(fèi)做出讓步，然而談判至今收效甚微。

　　“實(shí)際上，中興、華為已經(jīng)一對一在跟各大巨頭們就專利協(xié)議進(jìn)行接觸?！彼麤]有透露進(jìn)一步詳細(xì)內(nèi)容，但是他認(rèn)為2G是靠賣產(chǎn)品賺錢，3G賣的是專利，“專利費(fèi)用一天談不下來，我對相關(guān)產(chǎn)品未來能有多大盈利就一天沒有底”。

　　他說，假設(shè)本土廠商能夠在未來中國3G達(dá)到40%-60%的市場份額，但如果不解決專利費(fèi)用偏高的問題，依舊是得了江山、失了利潤。他透露，在2G時代，本土廠商向國外廠家支付的專利費(fèi)占利潤的比例約為10%，“3G的專利費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)”。

　　這是一場艱難的博弈。中興通訊在回復(fù)本報采訪時表示，中興已經(jīng)把專利作為生死攸關(guān)的節(jié)點(diǎn)來看，他們的“專利布局”策略是：“將70%的知識產(chǎn)權(quán)資源投放在具有發(fā)展前景的項目和產(chǎn)品上，把其余30%用于成熟產(chǎn)品的改進(jìn)升級方面；在局部領(lǐng)域或部分產(chǎn)品上發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量攻占技術(shù)制高點(diǎn)，努力尋求申請基礎(chǔ)性發(fā)明專利?！?br />
　　而華為不久前亦對外透露，在WCDMA的專利權(quán)上已經(jīng)擁有5%的話語權(quán)，WCDMA的專利擁有數(shù)排全球第五。有業(yè)界透露，華為與各大巨頭就專利協(xié)議進(jìn)行的接觸“非常密切”。

　　顯然，在3G發(fā)牌不明的前提下，中國廠商在專利問題上能爭取到多少定價權(quán)是微妙的?！皩＠M(fèi)用實(shí)際上要根據(jù)銷售規(guī)模來定價?！鼻笆霾煌嘎渡矸莸脑O(shè)備商說，而牌照的發(fā)放方式是決定銷售規(guī)模的最基本問題。