近日，聯(lián)通旗下運(yùn)營終端的聯(lián)通華盛公司宣布，已完成集采 200 萬部超低端 CDMA 手機(jī)，配合大規(guī)模促銷舉措一次性投向市場。這是迄今為止聯(lián)通規(guī)模最大的一次CDMA手機(jī)入市，據(jù)悉， 此次促銷的CDMA 手機(jī)價(jià)格也將達(dá)到歷史最低價(jià)，價(jià)格最低的機(jī)型只有 300 多元。

200萬超低端手機(jī)一次性入市

聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露，此次攻勢已進(jìn)行精心準(zhǔn)備，聯(lián)通總共向 9 家廠商集采了 19 款機(jī)型，總數(shù)量高達(dá) 200 萬部。同時(shí)，按細(xì)分市場的不同特征，輔以 " 購機(jī)捆綁 C 網(wǎng)全國性配套政策 " 、 " 買手機(jī)送贈品 " 、 " 抽獎(jiǎng)旅游 " 這三項(xiàng)內(nèi)容的全國性統(tǒng)一主題的促銷活動。

此前，聯(lián)通華盛年初曾宣布，已向摩托羅拉、諾基亞、三星、 LG 、華為、中興通訊、海信等七家國內(nèi)外知名 CDMA 手機(jī)廠商定制采購 10 款超低端 CDMA 手機(jī)，不過，最終的結(jié)果是，入市的機(jī)型更多，涉及廠商也更多。

據(jù)悉，最后，除上述 7 家廠商外，大顯、京瓷等也有手機(jī)入選，這樣， CDMA 手機(jī)國內(nèi)外重要品牌幾乎悉數(shù)登場。這也顯示聯(lián)通超低端手機(jī)以規(guī)模取勝令手機(jī)廠商覺得有利可圖。

最低價(jià)達(dá)300多元

聯(lián)通華盛宣布，此次入市的超低端 CDMA 手機(jī)價(jià)格空前超低，該批高達(dá) 200 萬部的超低端 CDMA 手機(jī)均價(jià)僅 400 元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場同類 GSM 手機(jī)。

更令人關(guān)注的是，聯(lián)通深入到地級城市的 C 網(wǎng)營銷部都將對此次超低端手機(jī)入市設(shè)計(jì)話費(fèi)贈送政策，這樣的話，顯然該批手機(jī)價(jià)格更低。例如，該批手機(jī)最低者可能低至 300 多元，加上買手機(jī)立刻就能獲得政策優(yōu)惠（話費(fèi)贈送），實(shí)際價(jià)格非常低，可能只有 100 多元。

聯(lián)通華盛表示，此次組織如此規(guī)模以及如此價(jià)格的 CDMA 手機(jī)攻勢，就是要迅速占領(lǐng)以城市低收入人群、農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、青少年學(xué)生為代表的低端市場。

聯(lián)通華盛一位人士稱，城市低收入人群、農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民這兩部分群體具有很多共性特征，收入低，在乎價(jià)格及基本功能；品牌意識不強(qiáng)，但對品質(zhì)要求頗高；受利益性促銷活動影響較大，這個(gè)群體將是聯(lián)通超低端手機(jī)的合適對象。

另外，青少年學(xué)生群體追求流行時(shí)尚；對品牌認(rèn)知度高，但缺乏忠誠度；群居相互影響大；受文化傳播性促銷活動影響大，也是此次聯(lián)通超低端手機(jī)的主攻目標(biāo)。

聯(lián)通華盛同時(shí)表示，該批手機(jī)特意為上述人群定制，不僅具有超低的零售價(jià)格，還具有超強(qiáng)的信號接收能力、超長的待機(jī)和通話時(shí)間（采用了大容量電池，最長待機(jī)可達(dá) 10 天以上）、超級的方便實(shí)用等突出特點(diǎn)。

掀起促銷狂飆

經(jīng)過兩年的運(yùn)營，在聯(lián)通華盛公司總經(jīng)理于英濤的統(tǒng)籌規(guī)劃與整合下，聯(lián)通華盛目前已建立了自上而下、深入到地市的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)，已形成歷史上最良好的狀態(tài)；而且，其與地方聯(lián)通 C 網(wǎng)營銷部在 CDMA 手機(jī)資費(fèi)等問題上相互配合，擁有遠(yuǎn)比其它手機(jī)渠道更多的資源優(yōu)勢，其經(jīng)營能力應(yīng)該說已經(jīng)超過了目前國內(nèi)所有手機(jī)經(jīng)銷商。

此前，在多次的 CDMA 手機(jī)集采和銷售中，聯(lián)通華盛已經(jīng)顯示了其巨大的威力。尤其針對高端用戶的 CDMA 雙網(wǎng)雙待手機(jī)，由于營銷政策得力，一些省貨源甚至都供應(yīng)不足。此次，聯(lián)通華盛顯然想在超低端手機(jī)上重演輝煌。

聯(lián)通華盛對此次組織超大規(guī)模 CDMA 手機(jī)入市信心十足，其表示，必將進(jìn)一步撬動低端市場，在低端手機(jī)市場掀起新一輪風(fēng)暴?，F(xiàn)在中國市場的手機(jī)新增用戶大都是低端用戶，聯(lián)通大規(guī)模組織超低端手機(jī)入市確實(shí)有其道理。

聯(lián)通華盛同時(shí)宣稱，此次組織超大規(guī)模超低端手機(jī)還有兩項(xiàng)利器，即除了話費(fèi)贈送外，還將輔以兩大促銷舉措：所有買 CDMA 手機(jī)者，購機(jī)時(shí)就能獲得精美禮品；另外，購機(jī)就有機(jī)會獲得國內(nèi)旅游的大獎(jiǎng)；除了可以參加購機(jī)當(dāng)周的抽獎(jiǎng)外，還可參加以后的各次抽獎(jiǎng)，越先購機(jī)，中獎(jiǎng)機(jī)會越大，且數(shù)額高達(dá) 2000 名。