近日，根據(jù)今年前4個(gè)月聯(lián)通GSM和CDMA手機(jī)銷量及用戶增長(zhǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，CDMA手機(jī)已經(jīng)超過全國GSM手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這顯示聯(lián)通拆分G、C兩網(wǎng)營(yíng)銷部門已初步取得成果，聯(lián)通CDMA手機(jī)銷量已經(jīng)迎頭趕上，帶動(dòng)聯(lián)通C網(wǎng)用戶也加快增長(zhǎng)。

C網(wǎng)手機(jī)增長(zhǎng)率超過G網(wǎng)

聯(lián)通CDMA的情況一直備受關(guān)注。今年1月，聯(lián)通對(duì)外宣布開始實(shí)施CDMA、GSM兩網(wǎng)前端分開經(jīng)營(yíng)，并表示是為了適應(yīng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，目的是強(qiáng)化兩網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，普遍認(rèn)為，這將對(duì)聯(lián)通C網(wǎng)的發(fā)展有利，將結(jié)束聯(lián)通兩網(wǎng)互搏的局面。

不過，兩網(wǎng)分拆的決策到底效果如何還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)。根據(jù)中國聯(lián)通香港上市公司近日公布的數(shù)據(jù)，截至4月底，聯(lián)通用戶總數(shù)達(dá)1.48505億，當(dāng)中GSM占1.10298億，CDMA占3820.7萬。

其中，今年4月份聯(lián)通新增用戶數(shù)為162.3萬戶，GSM新增用戶114萬，CDMA新增用戶數(shù)為48.3萬，后者增長(zhǎng)數(shù)比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用戶數(shù)也多了11萬名。

另據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司最新調(diào)查報(bào)告顯示，2007年第一季度，中國累計(jì)銷售手機(jī)3513萬部，比去年同期增長(zhǎng)26%。其中，全國GSM手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為3304萬，同比增長(zhǎng)25.7%；第一季度全國CDMA手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為209萬，同比增長(zhǎng)30%。該報(bào)告表示，“CDMA手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率超過GSM手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率”。

由于這是CDMA手機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率首次超過GSM手機(jī)的增長(zhǎng)率，而且，恰值今年年初中國聯(lián)通開始進(jìn)行G、C兩網(wǎng)前端營(yíng)銷部門分拆，因此，這一數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

CDMA手機(jī)迎頭趕上

上述數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通CDMA已經(jīng)開始迎頭趕上，CDMA手機(jī)的銷量也開始達(dá)到歷史最高峰。

賽諾市場(chǎng)研究公司的相關(guān)報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2007年全年手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模近1.49億，比2006年增長(zhǎng)25%。2007年全年GSM手機(jī)市場(chǎng)容量為1.38億，比2006年增23%；CDMA手機(jī)市場(chǎng)容量為925萬，比2006年增長(zhǎng)27%。

而聯(lián)通自身的預(yù)計(jì)則數(shù)量更高，聯(lián)通負(fù)責(zé)終端運(yùn)營(yíng)的聯(lián)通華盛稱，CDMA手機(jī)去年銷量為800萬部，預(yù)計(jì)今年為1000萬部。

聯(lián)通4月集采數(shù)量創(chuàng)新高

對(duì)于CDMA手機(jī)增長(zhǎng)速度超過預(yù)期的原因，賽諾的相關(guān)報(bào)告分析稱，主要緣于聯(lián)通加大了集采手機(jī)的速度，聯(lián)通運(yùn)營(yíng)終端的聯(lián)通華盛運(yùn)作手段也日益成熟。

根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司分析，CDMA手機(jī)銷量的增長(zhǎng)主要來自于以下幾個(gè)原因：

一是聯(lián)通加強(qiáng)對(duì)集采手機(jī)的捆綁銷售力度。聯(lián)通華盛集采CDMA手機(jī)銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2007年一季度聯(lián)通集采手機(jī)在CDMA手機(jī)總銷量中的比重已從去年同期的62%增長(zhǎng)至81%。第一季度有80%的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機(jī)型。

二是聯(lián)通聯(lián)合相關(guān)芯片制造商推出了差異化的CDMA機(jī)型。如聯(lián)通推動(dòng)高通研發(fā)了超低成本的6020芯片，使得手機(jī)廠商得以推出了CDMA超低端機(jī)型。

三、加強(qiáng)渠道管理。聯(lián)通華盛對(duì)CDMA零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了大規(guī)模普查，提升集采手機(jī)的終端上柜率和活動(dòng)覆蓋率，監(jiān)控價(jià)格執(zhí)行，增加3000名自有促銷員，加強(qiáng)零售終端管理嚴(yán)，厲打擊竄貨、套機(jī)活動(dòng)。

賽諾預(yù)計(jì)，4月份CDMA集采手機(jī)銷量比重更達(dá)到歷史最高水平。目前，運(yùn)營(yíng)商采購手機(jī)銷量已占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的四分之一，其中CDMA手機(jī)的市場(chǎng)份額已達(dá)到8.3%。4月份CDMA集采手機(jī)銷量所占比重比3月份大幅增長(zhǎng)兩個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到7.3%，這是CDMA集采手機(jī)銷量占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模比重的歷史最高水平。

做大CDMA還有潛力

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通CDMA手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)增強(qiáng)聯(lián)通做大C網(wǎng)的決心。此前，中國電信一再發(fā)出信號(hào)，希望收購聯(lián)通的C網(wǎng)，其主要理由是認(rèn)為中國聯(lián)通的C網(wǎng)不如G網(wǎng)贏利。

客觀來說，聯(lián)通C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)非常好，只是一直受制于終端，聯(lián)通顯然看出了此點(diǎn)，不斷加大對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的引導(dǎo)，其中包括通過C網(wǎng)營(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，通過聯(lián)通華盛引導(dǎo)CDMA手機(jī)廠商擴(kuò)大手機(jī)的供應(yīng)。

這其中，聯(lián)通華盛起了巨大的橋梁作用，不斷與手機(jī)廠商合作共推明星產(chǎn)品。尤其值得注意的是，聯(lián)通華盛看出了手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)呈兩極分化：智能手機(jī)和簡(jiǎn)易手機(jī)，如一些高端人士看重雙網(wǎng)雙待機(jī)手機(jī)的方便和功能強(qiáng)大，而低端手機(jī)更加低齡化，其中有一部分是中小學(xué)生，對(duì)手機(jī)的功能要求不高，只要能打電話、發(fā)短信即可，所以，聯(lián)通華盛引導(dǎo)廠商大推了高端領(lǐng)域主打的雙網(wǎng)雙待機(jī)等機(jī)型；同時(shí)集采了200萬部超低端手機(jī)入市，使得CDMA手機(jī)廠商越來越多，供應(yīng)的機(jī)型也越來越豐富。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著CDMA終端的發(fā)展，聯(lián)通在重組中握有的砝碼將越來越重，中國電信與其的博弈將更加艱難。