是“長久戰(zhàn)略”，還是“養(yǎng)肥了賣掉”，“華賽”的最終命運依然無法預料

最近，賽門鐵克過得不太好，被誤殺事件搞得焦頭爛額，一紙訴狀被告到了北京海淀法院。幸虧在這當口，神秘的“華賽”終于掀起蓋頭來，多少轉移了一些媒體的注意力，也算為賽門鐵克雪中送了炭。

華為和賽門鐵克聯(lián)合宣布正在準備建立一家新的合資公司，公司重點開拓存儲與網(wǎng)絡安全產品市場，總部將設在成都。華為持有合資企業(yè)51% 的股權，賽門鐵克持有49%的股權。預計該合資公司將在2007年年底前完成組建。

據(jù)悉，新公司的董事會共有9名成員，其中華為5人，賽門鐵克4人。

與以前媒體盛傳的李一男掛帥不同，新公司的CEO由任正非擔任，而賽門鐵克董事長及CEO 約翰•湯普森將擔任新合資公司的董事長。

兩巨頭對新公司的重視，可見一斑。而此次合作的目的何在？能否實現(xiàn)1+1＞2的效果？會否是第二個“3COM”？“華賽”合作剛開始，一連串的問號都跳了出來。

合作動因

華賽合作，有兩點頗讓人感到意外：一是選定成都為基地。華為總部位于深圳，耗資14億的全球研發(fā)中心位于杭州，華為和3COM的合資公司落戶北京，這些便利的地方都沒有選，頗讓人費解。據(jù)悉，賽門鐵克在成都投下了2000萬美元的重金，這其中很大的可能是為了遷就賽門鐵克了，很可能是合作協(xié)議的一部分。

二是任正非的親自掛帥。在此消息傳出之前，記者與一位曾在華為供職的員工交流時，他對媒體熱炒的李一男執(zhí)掌華賽持高度懷疑。據(jù)他分析，港灣與華為的恩怨以及李一男回歸華為后的尷尬境地讓他很難擔此重任。任正非的親自掛帥正是印證了這種懷疑，其中的原因是否如那位員工分析的一樣我們不得而知，不過倒是可以看出華為對于此次合作何等的重視。

那么，是什么樣的原因和目的，讓兩大巨頭走到了一起呢？

顯而易見，巨大的市場潛力無疑是華賽合作的一個重要原因。據(jù)有關機構估算，2006年，全球存儲市場規(guī)模接近400億美元。而研究機構IDC最新研究報告顯示，2006年，全球所產生的數(shù)字化信息總量為1610GB，這一數(shù)字還在高速增長，從現(xiàn)在到2010年將達9880億GB，而存儲能力只有6010億GB。為滿足日趨海量的存儲與備份數(shù)據(jù)需要，企業(yè)在存儲設備上的投資越來越多。據(jù)IDC的中國存儲市場預測分析，2004年至2010年，包括軟件、硬件和服務在內的中國存儲市場年增長率為12%。

從共同的目的來說，無疑是要提供完整的產品線和完整的解決方案 。賽迪分析師白鵬在接受本刊記者采訪時表示，目前產品越來越講究安全化，要求提供商不僅提供設備，還要提供一套完整的解決方案，華為的完全解決方案，當前缺少的最大一環(huán)就是存儲和安全。此舉將使二者完善自己的產品鏈。而這一目的在兩大公司的總裁口中也有表露。

華為總裁任正非說，“華為與賽門鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網(wǎng)絡走向All IP，網(wǎng)絡安全必將成為All IP網(wǎng)絡的基礎，華為與賽門鐵克的合作不但能為運營商客戶提供全球領先的網(wǎng)絡安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶提供專業(yè)的安全及存儲解決方案，以使客戶的網(wǎng)絡更安全、更高效。”

賽門鐵克董事長及CEO John W. Thompson則表示：“華為和賽門鐵克取得共識：我們必須持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新的解決方案，以幫助服務提供商和企業(yè)用戶面對信息可用性日益增長的需求和風險。結合華為世界級的產品開發(fā)和制造能力，以及賽門鐵克在安全和存儲領域的領先優(yōu)勢，我們將提供獨特的解決方案，讓我們的客戶對系統(tǒng)的可用性和安全更有信心。”

而從各自不同的目的來說，對賽門鐵克來說恐怕最想要的是借華為在中國強大的市場能力，電信市場存儲領域擁有客戶優(yōu)勢，來打開電信市場的大門。白鵬分析。

對于華為，則為重新進入美國數(shù)據(jù)存儲和安全領域的市場鋪平了道路。另一位分析師指出。

透過《華為2006年財報》也不難發(fā)現(xiàn)， 全球化擴張戰(zhàn)略，積極有效的政府攻關、運營商采購、低價銷售以及售后服務的出色表現(xiàn)，讓華為在海外擁有了眾多的客戶，諸如全球最強大的運營商沃達豐、英國電信等。但在電信軟件市場，依然是思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的天下。因此借助賽門鐵克的強大技術和品牌將進入利潤更高的海外空間。

各取所長

據(jù)白鵬分析，之前比較多見的都是渠道商的合作，諸如阿爾卡特朗訊，以及諾基亞西門子，像華為和賽門鐵克這樣硬件商和軟件提供商之間的合作還不多見，二者應該是取長補短互通有無。

就從雙方目前的產品實力看，2005年7月賽門鐵克付出約135億美元完成了與維爾軟件的合并，維爾軟件是存儲軟件和安全軟件領域的全球領導廠商之一，賽門鐵克由此將存儲業(yè)務整合進來。

而華為在中國的深圳、北京、成都、杭州和美國硅谷、印度的班加羅爾設立了與網(wǎng)絡安全產品相關的研發(fā)中心。截至2006年8月份，華為安全產品和解決方案研發(fā)累計投入11億元，已推出成熟的系列化產品和解決方案。產品包括存儲設備、服務器、安全產品、軟件與系統(tǒng)集成、企業(yè)語音幾個方面。

“對比諾基亞西門子等，華賽效益的顯現(xiàn)更快一些，合作利大于弊，我非?？春萌A賽的前景。”白鵬表示。

但也有分析師并不看好這樣的合作，認為該合作計劃對華為來說獲益匪淺，但對賽門鐵克來說并沒有明顯得益之處。對賽門鐵克來說，與其和華為合作，推出相關硬件產品，還不如發(fā)揮軟件優(yōu)勢，為各種設備提供相應的軟件更符合公司策略。

而另一位分析師則對記者表示，這次合作是賽門鐵克消弭其自身劣勢的好機會。“透過誤殺事件還是從一定程度上反映出了賽門鐵克本地化不盡人意，從這次出的問題來看，似乎只是中文簡體出了問題。說明他們的產品還是基于美國的傳統(tǒng)的英文環(huán)境進行的開發(fā)、測試，對于在中國的產品僅僅是做了外表的漢化包裝。因此與中國本土巨頭結盟，勢必會在本土化上有所進步。同時也可通過華為的強大的市場能力、研發(fā)能力，以較低的人力成本來進行擴張和發(fā)展，所以合資很合適。”

這樣的合作，是否會有1+1＞2的效應呢？眼下下定論還為時過早，而就目前得到的消息來看，二者分工已經十分明晰。[!--empirenews.page--]

據(jù)悉，華為將注入其電信領域的存儲與網(wǎng)絡安全業(yè)務，包括成功的集成供應鏈和集成產品開發(fā)管理實踐。除此之外，華為將提供知識產權許可、研發(fā)能力、成熟的制造工藝和工程技術，以及750名以上高素質人才。新公司的客戶服務與技術支持模式將借鑒華為成功的客戶服務和技術支持經驗，包括全球技術支持及呼叫中心。

賽門鐵克則將為合資公司注入部分企業(yè)存儲與安全軟件組件，以及知識產權許可、資本運營和專業(yè)的管理模式，并將為新公司投入1.5億美元資金。

合資公司將自行負責銷售。其中，部分產品將直接銷售給華為和那些最大的企業(yè)用戶，其余的大部分產品將通過渠道銷售。

由此看來基本上是華為出人，賽門鐵克出錢和出技術的形式。這與h3既出人又出錢的形式略有不同。

而對于即將面臨思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的競爭，白鵬卻認為，實際上這幾個公司都有各自的側重點，比如IBM，它的PC業(yè)務已經出售，它把規(guī)劃專注點轉移到服務，包括思科、EMC都是專注其中的一環(huán)，因此競爭并不是那么直接和激烈。

也有分析師認為，賽門鐵克現(xiàn)在存儲市場上為惠普、IBM、Sun、EMC等多家廠商提供相關軟件，一旦與華為成立合資公司并生產相關硬件，則將會與這些客戶的硬件產品構成正面的硬碰硬的競爭，不過以華為多年來行走國際電信市場的經驗和虎狼之師的氣勢再加上賽門的技術優(yōu)勢，面對這樣的挑戰(zhàn)應當從容接招。

未來難測

華為和賽門鐵克合作的形式，無疑會使人聯(lián)想到華為的上一次合資，2003年，華為進軍美國的計劃受到思科的阻擊。華為與美國3COM成立合資公司。合資公司幫助華為渡過了知識產權訴訟的難關，更幫助華為在國際市場上突飛猛進。2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元全部出售給3COM，賺得盆滿缽滿。

先例在前，讓很多人在看好這場合作的同時，不免會有所疑慮，華賽是一個長久戰(zhàn)略還是會重蹈3COM的覆轍呢？

對于華賽是否會遭遇和3COM一樣的命運，華為內部人士給媒體的回答是：“將根據(jù)與賽門鐵克簽署的協(xié)議來執(zhí)行權利與義務。”

這樣的回答不免讓人有更多的聯(lián)想，“這和華為當初分拆數(shù)通也是一個道理，就是把存儲和安全產品線拆出去，借賽門鐵克這個母雞來生蛋，等小雞長大了，還是要賣掉的。”長期關注IT行業(yè)的媒體不少作此分析。

賽迪分析師白鵬卻并不這么看，他表示這次合作與3COM的合作有所不同，華為與3COM之間的合作說到底還是渠道商之間的合作，而華賽則是為了推出完整的產品線，二者之間的合作更為深入，雙方的利益關系更為緊密，因此無論是對于華為還是對于賽門鐵克都應該是一個長久的戰(zhàn)略。

不管是“長久戰(zhàn)略”還是“養(yǎng)肥了賣掉”，“華賽”或許前途無量，然而命運卻無法預料，以任正非的深謀遠慮和眼光，總是能夠劍走偏鋒出奇制勝，或許這也正是華為一步步崛起，乃至與世界級企業(yè)平等合作的奧秘所在。