中國(guó)最大的通信設(shè)備廠商華為技術(shù)在2007年7月18日開(kāi)幕的“WirelessJAPAN2007”上設(shè)置了展區(qū)。這是該公司首次參加日本的展會(huì)。在該公司展區(qū)，展示了W-CDMA小型基站、家用基站（Femtocell）以及WiMAX基站等產(chǎn)品。

華為是中國(guó)具有代表性的以技術(shù)型企業(yè)。該公司的銷(xiāo)售額保持了每年40％的快速增長(zhǎng)，2007年預(yù)計(jì)將突破1萬(wàn)億日元。在日本，除了曾向eMobile提供HSDPA基站和服務(wù)器外，該公司目前還與沖電氣工業(yè)合作向日本國(guó)內(nèi)供應(yīng)WiMAX基站。

為了在第3代手機(jī)（3G）非常普及的日本市場(chǎng)擴(kuò)大勢(shì)力，華為將描繪怎樣的戰(zhàn)略？日本法人華為技術(shù)日本董事長(zhǎng)閻力大就此接受了采訪。（采訪人：淺川直輝）

——閻先生在成立日本分公司之前曾經(jīng)有過(guò)讓華為成功進(jìn)入歐洲的業(yè)績(jī)。在此之前沒(méi)有接過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)的華為是怎樣從英國(guó)電信（BT)和英國(guó)沃達(dá)豐（Vodafone）手中贏得訂單的？

閻：在我負(fù)責(zé)歐洲業(yè)務(wù)的2003年，歐洲的通信運(yùn)營(yíng)商還對(duì)華為的技術(shù)能力表示懷疑：“中國(guó)企業(yè)真的有提供最尖端通信產(chǎn)品的能力嗎？”

獲得BT的合同是華為打入歐洲市場(chǎng)的契機(jī)。BT之所以選擇華為，是因?yàn)槲覀儗?duì)BT的要求反應(yīng)得比任何企業(yè)都快。BT只要對(duì)通信產(chǎn)品的性能提出新要求，我們就會(huì)立即對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，在短時(shí)間內(nèi)送去試制品。為此，我們?cè)谟?guó)和中國(guó)分別成立了BT的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，建立了在英國(guó)聽(tīng)取要求，然后迅速在中國(guó)進(jìn)行驗(yàn)證和試制的體制。

BT認(rèn)可華為的技術(shù)對(duì)我們意義重大。這使得其他通信運(yùn)營(yíng)商也改變了對(duì)我們的看法。

這些在歐洲的經(jīng)驗(yàn)在日本也發(fā)揮了作用。我們通過(guò)為eMobile構(gòu)筑同樣的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，贏得了該公司的信賴(lài)。

——請(qǐng)介紹一下華為技術(shù)在日本市場(chǎng)今后的戰(zhàn)略

閻：日本是全球最早開(kāi)展3G業(yè)務(wù)的地區(qū)。但日本的3G基礎(chǔ)設(shè)施有一個(gè)弱點(diǎn)。在城市圈中，由于大廈比歐美密集，所以電波在室內(nèi)存在難以接通的現(xiàn)象。

華為技術(shù)面向旨在改善室內(nèi)通信環(huán)境的通信運(yùn)營(yíng)商，先于其他公司投產(chǎn)了W-CDMA制式的小型無(wú)線基站（IDBS：indoordistributedbasestation）。我們通過(guò)自行生產(chǎn)基站的核心LSI，成功縮短了開(kāi)發(fā)周期。

這個(gè)無(wú)線基站能夠接入大廈配備的以太網(wǎng)和光纖網(wǎng)。與使用ATM等專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)的以往方式相比，包括布線施工在內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)入所需的成本大幅下降，僅為以往的1/2～1/3。如果經(jīng)由以太網(wǎng)供電，還可以省掉供電布線。

除了IDBS，我們這次還展出了能夠大幅改善家庭內(nèi)部通信環(huán)境的超小型基站（Femtocell）。在3G手機(jī)用戶(hù)的住宅中導(dǎo)入該無(wú)線基站并接入互聯(lián)網(wǎng)，將使用戶(hù)能夠更加順暢地享受音頻通話和數(shù)據(jù)通信。目前該基站正在接受日本通信運(yùn)營(yíng)商的評(píng)估。

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