“站在今天的時(shí)點(diǎn)上來(lái)看，SK(韓國(guó)電訊)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展，可以說(shuō)是跨了一大步，中國(guó)聯(lián)通與SK的關(guān)系，也跨了一大步。”8月23日，中國(guó)聯(lián)通(0762.HK)董事長(zhǎng)兼CEO常小兵語(yǔ)調(diào)激昂。

常小兵所謂的時(shí)點(diǎn)是指中國(guó)聯(lián)通和SK這兩家全球最重要CDMA運(yùn)營(yíng)商兩天前的資本合作。8月21日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布公告稱，SK將以每股8.63港元的價(jià)格全面轉(zhuǎn)換本金總額10億美元的可換股債券，成為其第二大股東。

“SK很有戰(zhàn)略眼光。”據(jù)常小兵透露，在過(guò)去的一年中，SK已通過(guò)大規(guī)模的人員派駐，“在努力地培養(yǎng)一支能夠融入中國(guó)實(shí)際環(huán)境的隊(duì)伍”，而隨著過(guò)去一年雙方在六大合作領(lǐng)域的推進(jìn)，聯(lián)通與SK的戰(zhàn)略合作關(guān)系已經(jīng)“跨了一大步”。

2006年6月，聯(lián)通與SK簽署CDMA業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布在終端聯(lián)合采購(gòu)、增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、平臺(tái)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/流通網(wǎng)絡(luò)、CRM、工程網(wǎng)絡(luò)等六個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。

而隨著SK轉(zhuǎn)股程序的完成，其將派出一名代表進(jìn)入聯(lián)通董事會(huì)，并對(duì)聯(lián)通的重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)享有表決權(quán)。

對(duì)于本報(bào)獨(dú)家披露的聯(lián)通與SK在四川試點(diǎn)的”阿爾法計(jì)劃”(詳見(jiàn)本報(bào)2007年8月24日?qǐng)?bào)道<代號(hào)“阿爾法”：SK、聯(lián)通基礎(chǔ)電信合作破冰>)，常小兵認(rèn)為，這是雙方合作的一個(gè)奠基性項(xiàng)目，希望SK在這個(gè)項(xiàng)目中能拿出實(shí)實(shí)在在的針對(duì)性措施，為雙方進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。

“我們?cè)趯W(xué)習(xí)了解SK的做法，但中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商不能簡(jiǎn)單復(fù)制外國(guó)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)模式，甚至以為他們的經(jīng)驗(yàn)是靈丹妙藥。”常小兵表示，中國(guó)聯(lián)通與SK的合作應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而非一邊倒。

常小兵的話透露出聯(lián)通與SK之間的合作頗為微妙。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通一直被分拆重組的傳言所包圍，而外界認(rèn)為SK成為聯(lián)通的第二大股東，有利于降低聯(lián)通在中國(guó)電信體制改革和電信業(yè)重組中所面臨的不確定性。而對(duì)于常小兵來(lái)說(shuō)，不管聯(lián)通面對(duì)怎樣的重組命運(yùn)，做好聯(lián)通的業(yè)務(wù)是最重要的籌碼。

根據(jù)中國(guó)聯(lián)通當(dāng)天交出的成績(jī)單，2007年上半年，其凈利潤(rùn)下跌23.9%，至21.3億元；但若扣除16.4億元可換股債券衍生工具部分公允值變動(dòng)之未實(shí)現(xiàn)損失，則調(diào)整后的凈利潤(rùn)為37.7億元，增長(zhǎng)34.6%，略優(yōu)于市場(chǎng)預(yù)期。

在營(yíng)收方面，2007年上半年，聯(lián)通實(shí)現(xiàn)總收入491.7億元，比上年同期增長(zhǎng)5.1%，其中，GSM業(yè)務(wù)服務(wù)收入為309.6億元，CDMA業(yè)務(wù)服務(wù)收入為134.9億元。另外，其GSM及CDMA總用戶數(shù)都有超過(guò)10%的增長(zhǎng)，分別達(dá)到1.13億戶和3906萬(wàn)戶。

但在單向收費(fèi)的影響下，聯(lián)通GSM及CDMA上半年ARPU(每月每戶平均收入)分別下跌5.4%(至47.3元)及12%(至59.6元)，而每月每戶通話量(MOU)的增幅卻有限，其中，GSM的MOU則增長(zhǎng)7%，CDMA的MOU更下跌了2.8%。

中國(guó)聯(lián)通總裁尚冰表示，由于聯(lián)通的客戶以中低端客戶為主，并且主要的新增客戶來(lái)自于農(nóng)村市場(chǎng)，雖然通話時(shí)間有所增加，卻難以抵消單向收費(fèi)的不利影響。此外，CDMA的合約用戶在期滿后也轉(zhuǎn)向新的單向收費(fèi)套餐，使ARPU值有所下降。

尚冰表示，聯(lián)通將強(qiáng)化兩網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打造中高端客戶品牌，并通過(guò)增值服務(wù)增長(zhǎng)，將ARPU保持在目前的水平，不再下滑。今年上半年，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)總收入達(dá)到94.0億元，比去年同期增長(zhǎng)17.4%。

據(jù)尚冰透露，渠道改革是CDMA業(yè)務(wù)的拓展重點(diǎn)，聯(lián)通正在開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的移動(dòng)產(chǎn)品，希望進(jìn)入便利店銷(xiāo)售系統(tǒng)，以增加銷(xiāo)售渠道。

而在談及香港擬發(fā)CDMA2000制式的3G牌照時(shí)，常小兵稱，聯(lián)通正高度關(guān)注這一機(jī)會(huì)，在相關(guān)監(jiān)管部門(mén)允許的條件下，聯(lián)通有意參與3G牌照的競(jìng)標(biāo)，并且，聯(lián)通也很關(guān)注“在香港、乃至更大地區(qū)去尋找合作發(fā)展機(jī)會(huì)”。