本報(bào)記者 馮大剛 楊陽 北京報(bào)道

　　過去的二十年已經(jīng)讓中國漸漸成為了美國摩托羅拉在全球最重要的生產(chǎn)基地和銷售市場之一。而這家公司最近幾個(gè)季度手機(jī)業(yè)務(wù)的大幅下滑更是讓這種趨勢變得越發(fā)明顯。

　　2007年7月，摩托羅拉公布了連續(xù)第二季度虧損的財(cái)報(bào)。最引人注目的是，這家以手機(jī)產(chǎn)品聞名于世的公司其手機(jī)業(yè)務(wù)收入比去年同期下滑了40%，手機(jī)業(yè)務(wù)凈利則由去年二季度的盈利8.04億美元變?yōu)樘潛p2.64億美元。當(dāng)季摩托羅拉的手機(jī)出貨量僅為3550萬部，首次將其市場占有率亞軍寶座讓給了韓國三星電子(3740萬部)。隨后傳出了摩托羅拉天津工廠即將出售的驚人消息——摩托羅拉在中國的兩家生產(chǎn)工廠中，天津廠規(guī)模遠(yuǎn)大于杭州廠。

　　9月5日，在慶祝摩托羅拉公司進(jìn)入中國二十周年活動(dòng)之前，摩托羅拉(中國)電子有限公司總裁高瑞彬接受了本報(bào)記者專訪。他明確表示，摩托羅拉出售天津工廠的傳言是不可信的。事實(shí)恰恰相反，“現(xiàn)在到了中國(公司)對摩托羅拉全球做出更大貢獻(xiàn)的時(shí)候?！?

　　訪談

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：怎么看待摩托羅拉近期在手機(jī)業(yè)務(wù)方面的下滑？

　　高瑞彬：摩托羅拉在手機(jī)業(yè)務(wù)上碰到的問題是階段性的。我們內(nèi)部有三大部門，其中寬帶與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方案、運(yùn)營商業(yè)務(wù)都有盈利的增長。手機(jī)業(yè)務(wù)下滑是個(gè)短暫的過程，以前市場份額是我們的主要目標(biāo)，現(xiàn)在我們是希望在有利潤的情況下追求市場目標(biāo)。從投資者的角度，一味從規(guī)模上發(fā)展不一定最好?，F(xiàn)在改變已經(jīng)做得差不多了，應(yīng)該下面很快就會(huì)看到成效。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：最早摩托羅拉占據(jù)中國電信市場90%份額，現(xiàn)在已經(jīng)下降很多了。中國的手機(jī)市場與幾年前有什么不同？為了應(yīng)對這種變化，摩托羅拉有怎樣的措施？

　　高瑞彬：二十年來中國市場、客戶發(fā)生了翻天覆地的變化。摩托羅拉是最早到中國來投入的公司，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品供不應(yīng)求，也沒什么對手，經(jīng)常被客戶追著供貨。現(xiàn)在中國的市場非常開放，手機(jī)廠商已經(jīng)有幾十家，系統(tǒng)設(shè)備將近十家，現(xiàn)在中國是一個(gè)健康開放的市場，摩托羅拉市場份額不可能像以前獨(dú)占，但更加健康。記得1992年的時(shí)候我們在中國的市場規(guī)模只有1億美元，到去年已經(jīng)100多億美元。

　　中國的市場越來越成熟，也越來越重要。摩托羅拉現(xiàn)在有更多配合運(yùn)營商定制的手機(jī)，也有了更多的手機(jī)分銷渠道和直接零售渠道。同時(shí)開始逐漸向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，從原來的1級到3級城市拓展到4級至5級城市。此外摩托羅拉還建立了大量的品牌店、旗艦店，一起配合好的廣告創(chuàng)意進(jìn)行市場宣傳。目前中國摩托羅拉的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到幾萬家。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：摩托羅拉對中國市場的投入將有怎樣的變化？對公司本身會(huì)帶來什么改變？

　　高瑞彬：上周我們剛剛在北京望京興建了最先進(jìn)的跨國研發(fā)中心之一，可以容納4000名研究人員。我們的想法是要增加中國在全球研發(fā)生產(chǎn)價(jià)值鏈的貢獻(xiàn)。在天津，我們增加了一個(gè)新產(chǎn)品投入機(jī)構(gòu)，這就加大了天津工廠的技術(shù)含量。最先進(jìn)的新產(chǎn)品可以在天津生產(chǎn)了。還有一個(gè)物理材料實(shí)驗(yàn)室，全球的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中心以及一個(gè)亞太物流配送中心。未來中國會(huì)成為摩托羅拉最大的生產(chǎn)研發(fā)基地，也是美國之外最大的市場。

　　中國有大量優(yōu)秀的研發(fā)人才。一部分研發(fā)轉(zhuǎn)移到中國后，很多新的工藝可以在天津制造了。這樣讓研發(fā)更靠近生產(chǎn)，可以減少新產(chǎn)品的上市周期。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：為什么近期摩托羅拉會(huì)讓自己的中國區(qū)“獨(dú)立”出來？

　　高瑞彬：中國區(qū)獨(dú)立成立公司主要是為了從手機(jī)角度能夠給更多支持。我們預(yù)計(jì)中國手機(jī)的增量在全球會(huì)有一個(gè)相當(dāng)大的比例，達(dá)到百分之十幾到二十。我們會(huì)單獨(dú)來關(guān)注這個(gè)市場的變化?！蔼?dú)立”后只是手機(jī)銷售市場會(huì)直接匯報(bào)到美國總部，而其他運(yùn)營商等業(yè)務(wù)沒有變化。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：摩托羅拉在中國將有哪些新的增長點(diǎn)？

　　高瑞彬：摩托羅拉本身有手機(jī)、運(yùn)營商、有線電視等業(yè)務(wù)，此外最近幾年收購了很多公司，也有很多新產(chǎn)品。比如企業(yè)應(yīng)用和專網(wǎng)方面，在有線電視端到端的方案、機(jī)頂盒、視頻點(diǎn)播等方面，都是未來在中國很重要的增長點(diǎn)。在運(yùn)營商和手機(jī)方面，看中國政府和政策，摩托羅拉有很多的機(jī)會(huì)，尤其在三網(wǎng)融合方面，有很多新的增長點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：摩托羅拉在中國的下一個(gè)二十年如何取得成功？

　　高瑞彬：摩托羅拉從1992年的不到1億美元，到去年100多億美元，從最初幾百人到一萬人，未來二十年不只是量的增加，還要有質(zhì)的提升。未來很多新的產(chǎn)品將在中國研發(fā)和投產(chǎn)。此外，本土化方面，超過90%管理者將來自于本土。