中移動與蘋果iPhone談判基本中止
喧囂一時的“iPhone與中移動合作”一事因為中移動CEO王建宙的表態(tài)，“iPhone模式不適合中國”而戛然而止。但記者昨日從內(nèi)部渠道獨家獲悉，合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常強(qiáng)勢的利潤分配計劃，與中移動以運營商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前，雙方的談判基本中止，iPhone借道中移動進(jìn)入內(nèi)地市場的大門暫時關(guān)閉。
風(fēng)起于澳門通信大會，本月13日，正在澳門參加“2007亞洲移動通信大會”的中移動CEO王建宙面對媒體拋出猛料，“中國移動正計劃將iPhone手機(jī)引入內(nèi)地市場”，由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于iPhone何時進(jìn)入中國市場的新一輪猜想。
iPhone是蘋果公司今年6月在美國推出的手機(jī)，將iPod的音樂視頻功能與智能手機(jī)的通訊功能相結(jié)合，引發(fā)消費者的熱烈追捧，在美銷量迅速突破140萬部。隨后iPhone開始邁出美國市場，在英、德銷售。
國內(nèi)市場也保持對iPhone的高度關(guān)注，按照蘋果公司的計劃，明年在亞洲市場的銷量將達(dá)到1000萬部，中國將占到其中相當(dāng)大的比例。
iPhone采取的主要銷售模式是與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商捆綁。蘋果在美國與運營商AT&T捆綁銷售，在德國和英國的捆綁合作運營商分別是T-Mobile 和O2。基于此，中移動向蘋果公司表達(dá)了引入iPhone的意向。
但蘋果公司在與運營商合作過程中將抽取高額分成，以運營商AT&T為例，對于當(dāng)前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶，蘋果公司每月從每位用戶中可抽取3美元費用。對于AT&T將來所贏得的用戶，蘋果每月可從每位用戶中抽取11美元費用。
這與中移動的終端定制銷售模式背道而馳。消息人士透露，中移動在定制終端時也表現(xiàn)出非常強(qiáng)勢，會對終端加載的內(nèi)容提出具體要求，并要求合作伙伴保證一定的銷量，銷量達(dá)不到預(yù)期，會影響到合作伙伴的信譽(yù)，甚至終止合作。
內(nèi)部人士透露，蘋果公司CEO喬布斯在與中移動談判的過程中提出了類似于美國市場的要求，引發(fā)了中移動方面的不滿。據(jù)悉，目前雙方談判已基本停止。
有消息稱，蘋果已經(jīng)開始計劃明年夏天在北京開設(shè)直銷店，繞開運營商與內(nèi)地一些手機(jī)渠道商的合作也在洽談中。但業(yè)內(nèi)人士分析，iPhone若想進(jìn)入中國，與移動運營商合作仍是首選。原因之一在于iPhone選擇的網(wǎng)絡(luò)支持之一是基于GSM網(wǎng)絡(luò)的EDGE(俗稱2.75G)，這對于已初步完成全國范圍內(nèi)EDGE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的中移動來說將是一個有利因素。
另外的原因在于價格，據(jù)了解，歐洲iPhone的直銷售價高達(dá)999歐元，而與運營商捆綁套餐后的售價只要399歐元。利用運營商強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢將單機(jī)價格下降對用戶也許更有吸引力。
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