在短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信這三家國內(nèi)最大的電信運(yùn)營商都先后甩開了SP，和眾多唱片公司直接合作。運(yùn)營商主導(dǎo)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈已成了一股不可阻擋的潮流

在長達(dá)兩年的煎熬之后，國內(nèi)最大的SP之一華友世紀(jì)終于脫離了苦海。

11月19日，通過和民營電視節(jié)目制作和發(fā)行商光線傳媒的合并，納斯達(dá)克上市的華友世紀(jì)完成了近期幅度最大的SP轉(zhuǎn)型。

對華友世紀(jì)從SP向傳媒娛樂集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，華爾街的投資者們普遍投出了贊成票。受該消息刺激，華友世紀(jì)的股票在11月12日大漲9.6％，此后短短一周內(nèi)更累計(jì)上沖了17％左右。

與華友世紀(jì)的幸運(yùn)相比，中國電信一周前最新公布的數(shù)字音樂戰(zhàn)略則讓眾多仍處于水深火熱中的SP感到了一絲寒意。正如人們此前所猜測的，中國電信和包括全球四大唱片業(yè)巨頭華納、百代、環(huán)球和索尼&博德曼在內(nèi)的八家唱片公司直接簽約，合作推廣中國電信“愛音樂”數(shù)字音樂品牌，而曾在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位的眾多SP則與之完全無緣。

至此，在短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信這三家國內(nèi)最大的電信運(yùn)營商都先后甩開了SP，和眾多唱片公司直接合作。運(yùn)營商主導(dǎo)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈已成了一股不可阻擋的潮流。

運(yùn)營商集體搶食SP蛋糕

據(jù)國際唱片工業(yè)協(xié)會(huì)（IFPI）公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2006年數(shù)字音樂市場的營業(yè)額達(dá)到了20億美元，已占到了全球音樂市場營業(yè)總額的10％，而在盜版猖獗的中國，數(shù)字音樂市場的比例更是遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。

中國移動(dòng)曾經(jīng)透露，在其2004年的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)中，僅彩鈴一項(xiàng)的收益就達(dá)到了8.48億元。而到了2005年，這個(gè)數(shù)字更上升到了恐怖的34.2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了全中國傳統(tǒng)唱片市場的收入總和。

然而，在中國移動(dòng)方面看來，通過改造數(shù)字音樂的產(chǎn)業(yè)鏈，其盈利能力還有很大的提升空間。

以數(shù)字音樂的重要盈利模式彩鈴為例，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈分為運(yùn)營商-SP-CP（即唱片公司）三個(gè)環(huán)節(jié)。三方各自扮演的角色如下：電信運(yùn)營商將牌照發(fā)放給SP，SP獲得上傳內(nèi)容的權(quán)利；隨后SP從CP處取得授權(quán)將彩鈴制作出來，再上傳到運(yùn)營商的服務(wù)器上；最后用戶在服務(wù)器上對彩鈴進(jìn)行定制。

按當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)慣例，運(yùn)營商、SP和CP三方的分成情況一般是：通道費(fèi)由運(yùn)營商獨(dú)享；用戶下載的信息費(fèi)運(yùn)營商收取15％、SP收取85％；SP再從85％里與CP分成。

以此推算，在2004年下載總量達(dá)到1億次左右的《老鼠愛大米》創(chuàng)造的2億元銷售額中，運(yùn)營商拿到的不過是區(qū)區(qū)3000萬元，而并沒有太大技術(shù)含量的SP則從這塊蛋糕中切走了1億元以上。

為了改變這樣的狀況，中國移動(dòng)于去年3月在成都舉行了一次關(guān)于數(shù)字音樂的討論會(huì)，邀請了各大唱片公司和SP參加。在會(huì)上，中國移動(dòng)方面首次向各大唱片公司提出了直接合作的建議和五五分成的合作模式。

隨后在去年7月18日，中國移動(dòng)正式聯(lián)手各大CP推出了M.Music無線音樂俱樂部，正式拉開了國內(nèi)運(yùn)營商主導(dǎo)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的序幕。據(jù)了解，中國移動(dòng)和多數(shù)CP的分成比例就是此前計(jì)劃的5：5，也就是說，拋開SP的中國移動(dòng)的分成比例由此前的15％激增到了50％，上升了2倍以上。此外，這一數(shù)字音樂平臺(tái)也為中國移動(dòng)帶來了巨大的用戶數(shù)。截至今年上半年，該無線音樂俱樂部的用戶人數(shù)已經(jīng)高達(dá)4800萬人。

中國移動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)隨即引起了其競爭對手中國聯(lián)通的仿效。今年6月28日，中國聯(lián)通與多達(dá)23家唱片公司簽訂了協(xié)議，聯(lián)合推出名為“炫曲”的手機(jī)音樂整曲下載的業(yè)務(wù)。

而到了11月8日，固網(wǎng)運(yùn)營商中國電信也和8家唱片公司簽約，向互聯(lián)網(wǎng)、小靈通和固話用戶提供名為“愛音樂”的數(shù)字音樂服務(wù)。至此，國內(nèi)三家最大的電信運(yùn)營商都和唱片公司展開了直接合作。

唱片公司樂見其成

在各大運(yùn)營商的熱情高漲的同時(shí)，各大唱片公司也對其包辦SP業(yè)務(wù)的做法表現(xiàn)得相當(dāng)主動(dòng)。

在中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信國內(nèi)三大運(yùn)營商的數(shù)字音樂戰(zhàn)略中，全球四大唱片巨頭都無一缺席，而中小唱片公司則更加踴躍。事實(shí)上，一些SP的做法在唱片業(yè)內(nèi)早已是神憎鬼厭。

據(jù)記者了解，使用盜版音樂提供服務(wù)的做法一度在SP業(yè)內(nèi)相當(dāng)普遍。這些未經(jīng)授權(quán)的音樂不僅讓唱片公司直接蒙受經(jīng)濟(jì)損失，甚至還影響了傳統(tǒng)唱片的銷量。

除此以外，一些SP在合作中采取的欺詐手段也令唱片公司防不勝防。

如上文所述，按當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)慣例，運(yùn)營商和SP分成情況一般是通道費(fèi)由運(yùn)營商獨(dú)享，用戶下載的信息費(fèi)則是運(yùn)營商收取15％、SP收取85％。而在85％里SP一般采取和CP對半分成的方式。

從表面上看，SP和CP的收入都是總信息費(fèi)的42.5％。但實(shí)際上，真能按合同收到42.5％信息費(fèi)的CP卻并沒有多少。

“其實(shí)早先SP在價(jià)值鏈上是利益獲取的最大者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過42.5％，可能會(huì)高達(dá)60％-70％。”華友世紀(jì)CEO王秦岱曾親口承認(rèn)道。

SP攫取高額利潤的秘訣在于向唱片公司瞞報(bào)收入。由于并不了解該行業(yè)，許多唱片公司根本難以掌握準(zhǔn)確的銷售情況。因此，即使雙方有著明確的分成協(xié)定，唱片公司也往往在缺乏有效監(jiān)控機(jī)制的情況下難以完全將收入兌現(xiàn)，不得不忍氣吞聲。

但運(yùn)營商的介入則徹底改變了游戲規(guī)則。在繞過SP直接和運(yùn)營商合作的情況下，許多唱片公司不僅分成比例從42.5％上升到了50％，更沒有了SP瞞報(bào)下載量的擔(dān)憂。對他們而言，和運(yùn)營商合作顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

進(jìn)軍CP？

今年7月，一則關(guān)于中國移動(dòng)通過英國私募投資集團(tuán)TerraFirma以32億英鎊收購全球四大唱片公司之一的百代音樂的傳聞，讓中國移動(dòng)成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，這則傳言也引起了一個(gè)廣泛的猜測：繼拋開SP以后，國內(nèi)的運(yùn)營商會(huì)不會(huì)試圖打入唱片業(yè)從而獨(dú)霸整條產(chǎn)業(yè)鏈？

事實(shí)上，電信運(yùn)營商借并購打入唱片業(yè)的做法在國外早有先例。

2005年，韓國最大的電信運(yùn)營商就曾收購在韓國唱片市場占有率高達(dá)17％的YBM首爾唱片公司。這次并購為SK電信帶來的利益是顯而易見的，在并購?fù)瓿珊螅琒K電信成功控制了韓國的唱片業(yè)，并將與SP的分成比例從此前的10％提高到了30％。

而對于中國移動(dòng)洽購百代音樂的消息，國外媒體也是言之鑿鑿。國外甚至有消息稱，除百代外，中國移動(dòng)還有意再收購華納、BMG、索尼音樂和環(huán)球中的另一家唱片公司。 [!--empirenews.page--]

對此消息，易凱資本CEO王冉認(rèn)為，中國移動(dòng)收購百代音樂的行為會(huì)影響和其他唱片公司的合作，進(jìn)行戰(zhàn)略性入股的做法或許更為合理。

不過也有分析師認(rèn)為，在數(shù)字音樂迅速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的唱片業(yè)和電信運(yùn)營商的合作正在不斷地加速，國內(nèi)電信運(yùn)營商收購唱片公司的案例很可能不久就將出現(xiàn)。