12月18日消息，根據近日相關咨詢公司及投行的分析，在聯(lián)通分拆傳聞的影響下，曾經一度傳聯(lián)通今年偏重于G網，但由于今年以來C網用戶的迅猛增長及贏利水平的增強，目前聯(lián)通C網營銷已改變弱勢地位，這顯然是聯(lián)通今年兩網前端營銷分離的直接結果，也正是聯(lián)通希望看到的。

曾傳聯(lián)通偏重于G網

香港投行大摩的一份報告指出，前三季度中國聯(lián)通C網實現(xiàn)稅前利潤10.8億元，超過2006年全年水平(10.6億)；前三季度CDMA業(yè)務平均每月每戶通話分鐘數(MOU)為265.1分鐘，平均每戶每月收入(ARPU)為59.2元，均顯著高于GSM業(yè)務。

聯(lián)通2007年的網絡建設規(guī)劃表明，對G網的建設規(guī)模和力度將進一步加大，這曾引起業(yè)內種種猜測。

今年年初，聯(lián)通香港紅籌公司的規(guī)劃顯示，聯(lián)通2007年G網業(yè)務資本開支將上升到136億元，其中，基礎網絡資本開支約為39億元，信息化等支撐系統(tǒng)和機房建設等其他項目的資本開支約為75億元，而聯(lián)通相關高層也曾確認，今年不會像以往那樣大規(guī)模擴充CDMA網絡建設。

在此情況下，中國電信又屢屢發(fā)出有意收購聯(lián)通C網的聲音，于是，“聯(lián)通將出售CDMA網絡，并且已經放棄了投資，只是在增加用戶，提高盈利水平，以求賣個好價錢”的傳聞在業(yè)內甚囂塵上。

CDMA開始良性循環(huán)

根據中國聯(lián)通(0762-HK)最近發(fā)布的2007年前三季度的業(yè)績，中國聯(lián)通的GSM業(yè)務收入總計466.42億元， CDMA業(yè)務收入為204.56億元，CDMA業(yè)務收入已增長為占聯(lián)通業(yè)務收入的近三成。

其實，早在今年3月聯(lián)通公布2006年年報時，CDMA第一次被實現(xiàn)了年度盈利。這本來應該是激勵斗志，推動公司向前大步邁進，從此走向良性循環(huán)的好事，卻被人懷疑是為了出售做秀。

此次，聯(lián)通C網的經營能力好轉再也沒人懷疑。有不愿具名的專家則表示，有效的成本控制是聯(lián)通C網實現(xiàn)贏利的關鍵之一。聯(lián)通在C網業(yè)務壓縮上所做的工作也不可忽視。據悉，聯(lián)通C網經營部今年提出的“七大營銷新政”中，很重要的一條就是：控制CDMA補貼的風險，保證在扣除補貼后，用戶能貢獻收入；必須確保終端銷售時凈現(xiàn)金流為正。

另外，根據聯(lián)通2007年各個季度的稅前毛利率數據分布來看，聯(lián)通在財務管理和內控方面都得到了一定程度的加強。聯(lián)通的一份內部資料顯示，聯(lián)通C網經營部開展的C網專業(yè)經營核算之細致程度驚人，其中要求，在管理上，各級分公司C網經營部都要認真分析并精確定義各種收入減項，減少沒有效益的折扣、折讓、贈送和減免等。充分利用C網經營管控系統(tǒng)數據，開展數據挖掘和分析，精確定位影響收入的因素，為提升收入提供決策支持。

聯(lián)通總部C網經營部甚至要求定期通報各分公司單價(每分鐘收入)水平，實際上就是對每次APRU值及每分鐘收入下降的原因進行深入剖析，以有效促進C網資費保持穩(wěn)定。如此精細化的管理是驚人的。

兩網分營的結果

銀河證券研究中心高級研究員王國平認為，在聯(lián)通今年兩網分營之前，聯(lián)通由市場經營部統(tǒng)一對兩網經營營銷，但是，在一套人馬營銷兩個網絡業(yè)務的情況下，受考核機制的限制，相關人員針對兩網的營銷總會有所側重。由于聯(lián)通G網收入遠大于C網，之前聯(lián)通G網營銷是當然的重點，這也是C網業(yè)務和用戶增長緩慢的原因之一。

顯然，今年聯(lián)通兩網分營的結果更有利于C網的持續(xù)贏利，這也是今年聯(lián)通C網業(yè)績大幅增長的原因之一。

聯(lián)通兩網專營措施的出臺后，香港投行大摩曾認為，該措施并沒有從根本上解決兩網“互搏”的矛盾，因此，在聯(lián)通內部C網相對弱勢的地位不會得到改觀。不過，事實似乎完全相反，聯(lián)通C網業(yè)績上升很快，原因恰是C網受重視程度與G網完全相同。

有聯(lián)通重要人士曾表示，C、G專營的決定是希望通過對兩個團隊的考核加強兩網營銷意識，推進兩網協(xié)調發(fā)展，同時也會給C網業(yè)務的市場拓展提供充分的支撐。不過，市場分析稱，今后聯(lián)通兩網的地位如何更多地取決于兩網各自的發(fā)展情況，誰的增速越快，顯然地位就越高，這實際上就是在聯(lián)通內部形成的一個競爭機制。