蘋果公司的iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的道路頗不平坦。在和中國(guó)移動(dòng)談判陷入僵局之際，國(guó)內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷商迪信通又突然殺出，稱已與蘋果公司簽署協(xié)議，代理iPhone在國(guó)內(nèi)的銷售。

業(yè)內(nèi)人士分析，iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)盟中國(guó)移動(dòng)將是首選，不大可能與手機(jī)經(jīng)銷商合作。此時(shí)爆出與迪信通簽署協(xié)議的消息，更多是談判陷入僵局后，蘋果公司迫使對(duì)方讓步的一種談判策略。如果蘋果與中國(guó)聯(lián)通合作，iPhone會(huì)成為聯(lián)通的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但無法改變目前移動(dòng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

分成模式推行遇阻

日前有媒體報(bào)道稱，由于iPhone方面提出了非常強(qiáng)勢(shì)的利潤(rùn)分配計(jì)劃，與中國(guó)移動(dòng)以運(yùn)營(yíng)商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前雙方的談判基本終止。

11月13日，中移動(dòng)CEO王建宙對(duì)外宣布“中國(guó)移動(dòng)正計(jì)劃將iPhone手機(jī)引入內(nèi)地市場(chǎng)”。在期待iPhone手機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，行業(yè)人士也對(duì)iPhone能否入鄉(xiāng)隨俗持保留態(tài)度，主要原因就是iPhone手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商分成的銷售模式與目前中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通定制手機(jī)的模式有很大的差異。

iPhone采取的主要銷售模式是與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營(yíng)商捆綁，同時(shí)，蘋果在與運(yùn)營(yíng)商合作過程中將抽取高額分成。在美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶，蘋果每月從每位用戶中可抽取3美元費(fèi)用。對(duì)于AT&T將來所贏得的用戶，蘋果每月可從每位用戶中抽取11美元費(fèi)用。

在目前的電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通都非常強(qiáng)勢(shì)，對(duì)終端的手機(jī)制造商有很強(qiáng)的影響力，而蘋果公司這種分成模式，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商此前還從未采用過。

此外，這種分成模式其實(shí)是對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的侵蝕，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有壟斷地位的兩大運(yùn)營(yíng)商，會(huì)甘心放棄這塊利潤(rùn)么？

結(jié)盟迪信通是“煙幕彈”？

迪信通副總裁陳京生曾表示：“迪信通已與iPhone簽署戰(zhàn)略協(xié)議，只要iPhone進(jìn)入中國(guó)，首先就會(huì)進(jìn)入迪信通的賣場(chǎng)。”他同時(shí)表示，iPhone將于2008年春節(jié)前后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

在中國(guó)移動(dòng)與蘋果談判陷入僵局之時(shí)，迪信通的上述表態(tài)讓人十分意外。北斗手機(jī)網(wǎng)總裁譚文勝分析，蘋果一向是和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，這樣的銷售模式一時(shí)難以改變。迪信通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在二三級(jí)市場(chǎng)，與iPhone手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體有很大差異。出現(xiàn)這樣的局面，不排除是蘋果在運(yùn)用談判策略。