受中國電信簽署的《合作協(xié)議》牽制和移動單向收費侵蝕，中國網通2007年南方21省業(yè)務只能“原地踏步”。

記者日前獲得獨家消息，2007年，網通南方21省主營收入預計達104.05億元，凈虧26.1億元，與2006年基本持平。廣東網通亦未達到去年年初制訂的扭虧計劃，只能將希望寄予新的一年。

廣東網通預期今年扭虧

在中國網通集團2008年工作會議上，網通集團總裁左迅生用“基本達到預期”六字概括2007全年集團主要業(yè)績指標。會議紀要顯示，去年網通南方21省主營收入凈額預計達104.05億元，拉動整體收入1.58百分點，利潤為-26.1億元，與2006年基本持平。

去年年初，兩大固網運營商簽署《中國電信集團公司與中國網絡通信集團公司合作協(xié)議》，根據協(xié)議，雙方停止在非主導區(qū)域進行項目投資和發(fā)展新用戶(包括傳統(tǒng)固話用戶，大靈通、小靈通等無線市話用戶，寬帶用戶，呼叫中心等所有類型客戶)，包括發(fā)展新的政企客戶。

這一協(xié)議，顯然束縛了網通在南方市場的掘金力度。記者獲悉，去年廣東網通營收達到23億元，但依然處于虧損狀態(tài)。廣東網通定下的新目標是，2008年實現(xiàn)利潤轉正；到2010年，爭取10億元的凈利潤。

但也僅僅是預期。現(xiàn)實的狀況是，網通南方市場尚未撬動，北方市場持續(xù)走低。消息人士透露，在集團大會上，左迅生未詳細公布北方主導市場業(yè)績，可見業(yè)績并不如人意。

根據早前公告，去年上半年，中國網通(0906.HK)營業(yè)收入和凈利潤與前年同期相比均為負增長，凈利潤降幅達5.4%.第三季度，網通住宅電話用戶減少了54.1萬戶，而小靈通用戶亦下降28.7萬戶。在網通主導的北方市場上，內蒙古、河北、黑龍江和山東等六省(區(qū))的營業(yè)額同比出現(xiàn)了負增長。

網通寬帶業(yè)務去年增收36%

消息人士透露，在會議上，左迅生對網通寬帶和增值業(yè)務的發(fā)展表示滿意。據悉，網通寬帶業(yè)務全年凈增用戶620萬戶，達到2260萬戶；收入預計達159億元，猛增36%，拉動整體收入4.46百分點。

在3G牌照暫時無望的情況下，網通也只能將增長的動力寄予寬帶業(yè)務―――畢竟，以“親情1+”為代表的捆綁融合類業(yè)務、ICT業(yè)務等新型應用盤子不大，增幅再快也敵不過話音業(yè)務的直線下跌。

據悉，網通集團將今年新增寬帶用戶數(shù)定到了800萬的“高位”，稱要“集中資源，盡快實現(xiàn)寬帶業(yè)務超常規(guī)發(fā)展，提升ARPU值”。

“未來要形成新型的商業(yè)模式，從當前的‘接入+內容應用+服務’的經營模式，逐步向今后的‘內容應用+接入+服務’的經營模式轉變。”左迅生強調，網通要著力以內容應用帶動寬帶接入，更明確要求南方各分公司積極采用多種接入手段，“包括運用無線寬帶技術發(fā)展寬帶業(yè)務”。

競爭失衡加劇用戶流失

“在競爭失衡的格局下，網通發(fā)展確實存在難題。現(xiàn)在不是網通和電信的競爭，而是大家一起抵抗中國移動的侵蝕。”中國網通某高管告訴本報，兩大固網運營商為了防止用戶流失，費盡心機，“花了很大精力對拆機戶、零次戶分析研究，采取了很多挽留措施，但是留不住。”

去年11月，中國網通固定電話用戶猛降76.09萬，10月份下降數(shù)量為37.04萬。同樣是11月，中國移動新增用戶650萬，中國聯(lián)通兩網新增用戶139.7萬。

“切實保有存量、抑制語音收入下滑仍然是當務之急。要認識到創(chuàng)新發(fā)展決不僅僅是發(fā)展新業(yè)務，更重要的是要賦予傳統(tǒng)業(yè)務新的內涵，通過營銷模式創(chuàng)新，穩(wěn)定和開發(fā)在網客戶。”左迅生強調稱，必須優(yōu)化長途套餐設計，加大傳統(tǒng)長話在組合產品中的捆綁銷售力度，有針對性地發(fā)展IP電話。

“電信業(yè)結構失衡首先是資源配置的問題，目前的資源配置在政策層面、管制層面和市場準入層面均存在諸多體制性障礙和問題；解決結構失衡的最有效路徑是實現(xiàn)電信運營商的全業(yè)務經營，使各運營企業(yè)在一個相對公平的準入環(huán)境中，針對未來的增量市場開展競爭。”國家發(fā)改委經濟體制與管理研究所立項的《中國電信市場結構與有效監(jiān)管研究》建議，在3G牌照發(fā)放日期不明確和公司重組存在諸多障礙的情況下，應優(yōu)先進行業(yè)務重組，有步驟地對現(xiàn)有的四大電信運營商給予全業(yè)務牌照，即：先對固網運營商發(fā)放移動業(yè)務牌照，條件成熟后對移動運營商發(fā)放固網業(yè)務牌照，在電信公司重組和3G牌照發(fā)放之前，實現(xiàn)主導運營商的全業(yè)務經營，同時強化非對稱管制政策，扶持各項業(yè)務的新進入者，盡快推出號碼攜帶等促進競爭的管制政策。

鏈接：網通集團2008四大目標

集團整體業(yè)務收入實現(xiàn)正增長，利潤、EBITDA、CAPEX持續(xù)改善。

全集團話音基礎業(yè)務收入流失率降到最低限度。

非話音業(yè)務收入增長23%以上，寬帶業(yè)務收入增長高于2007年。

語音增值業(yè)務收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長。