“其實(shí)我們一直都在研究對(duì)手，但僅限于做些PPT，不過現(xiàn)在我們感受到了威脅?！币晃粐?guó)外存儲(chǔ)廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在電話中這樣對(duì)我說到。 

　　就在春節(jié)前后這十余天里，發(fā)生了太多有關(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)的故事：在農(nóng)歷新年大年三十前一天，華為與賽門鐵克宣布，曾于2007年5月對(duì)外公布的雙方合資公司已正式成立。華為表示，這家總部設(shè)在成都的新公司中，華為占51%的股權(quán)，賽門鐵克占49%。賽門鐵克董事長(zhǎng)及總裁約翰湯普森先生被任命為新公司的董事長(zhǎng)，華為總裁任正非先生擔(dān)任新公司總裁。而在正月十五元宵節(jié)這一天，還有一條有關(guān)華為的新聞：由于美國(guó)海外投資委員會(huì)擔(dān)心貝恩資本聯(lián)合華為收購(gòu)3COM公司會(huì)對(duì)美國(guó)的國(guó)家安全造成影響，可能不會(huì)批準(zhǔn)有關(guān)此項(xiàng)收購(gòu)的審核申請(qǐng)，貝恩資本收回了此次收購(gòu)的審查申請(qǐng)--引入中國(guó)企業(yè)是否會(huì)對(duì)美國(guó)國(guó)家安全造成影響已經(jīng)成為了美國(guó)政府頗為關(guān)注的問題。 

　　上面那位市場(chǎng)營(yíng)銷人員的話，就是在電話中與我談?wù)撊A賽的未來走向與對(duì)市場(chǎng)的影響時(shí)說出來的，他表示，越來越多的中國(guó)企業(yè)涉足存儲(chǔ)領(lǐng)域，而與此同時(shí)，一些之前已經(jīng)存儲(chǔ)在的存儲(chǔ)廠商正在逐步擺脫對(duì)國(guó)外企業(yè)的依賴--就像中國(guó)的汽車工業(yè)一樣，正在努力成為民族品牌，自立自強(qiáng)。 

　　在2007年，這種自立自強(qiáng)與崛起出現(xiàn)了一次總的爆發(fā)，不僅有包括華為、浪潮在內(nèi)的大型存儲(chǔ)廠商推出了具有一定自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，像類似邦諾、浪擎、眾志和達(dá)、同有飛驥等稍小型的公司也推出了不少新的技術(shù)與產(chǎn)品，與此同時(shí)，最為人津津樂道的H3C萬(wàn)兆存儲(chǔ)系統(tǒng)，由于H3C本身所獨(dú)具的"中國(guó)紅"，也被認(rèn)為是中國(guó)存儲(chǔ)業(yè)界發(fā)展的最好例證。 

　　華為系 中國(guó)威脅論的核心玩家 

　　說起中國(guó)威脅論，尤其是存儲(chǔ)行業(yè)的中國(guó)威脅論，"華為系"是不能不提的，如果評(píng)選2007年中國(guó)存儲(chǔ)的十大本土廠商的話，估計(jì)華為系會(huì)毫不客氣的占據(jù)其中的三個(gè)位子：華為公司、杭州華三和新成立的華賽。 

　　在華為系中，最為耀眼的恐怕就是華三，或者稱作H3C。這家曾經(jīng)屬于華為和3COM共同持有的公司，雖然幾經(jīng)股權(quán)變化，已經(jīng)成為了一家地地道道的外商獨(dú)資公司，但是其公司總部以及大部分的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)都位于大陸市場(chǎng)--這家公司的工作人員絕大部分也是中國(guó)人。在2007年，華三推出了彰顯自身實(shí)力的首款萬(wàn)兆存儲(chǔ)產(chǎn)品，其一直推崇和緊抓的10Gb IP SAN產(chǎn)品不僅僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了鋪天蓋地的宣傳，更是被華三送到了美國(guó)，在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)世界大會(huì)（Storage Networking World，簡(jiǎn)稱SNW）上參展。據(jù)當(dāng)時(shí)參加了此次大會(huì)的存儲(chǔ)在線副總裁張群英表示，H3C成為了大會(huì)當(dāng)之無愧的亮點(diǎn)，贏得了同行的稱贊，其展臺(tái)隔壁的Copan公司的工作人員認(rèn)為，H3C的產(chǎn)品非常領(lǐng)先，應(yīng)該是Copan向H3C學(xué)習(xí)，并常常稱贊中國(guó)存儲(chǔ)取得的成果。 

　　當(dāng)然，華為系的"主力"還是華為，2007年7月18日，華為在京高調(diào)發(fā)布其存儲(chǔ)與安全產(chǎn)品。此次發(fā)布會(huì)的主題定為"存儲(chǔ)天下 安全時(shí)空"，意欲詔示業(yè)界，華為不再是那個(gè)純粹的通信設(shè)備解決方案供應(yīng)商，他的新領(lǐng)域，將拓展至存儲(chǔ)與安全。對(duì)此，有幾位主要在電信領(lǐng)域銷售存儲(chǔ)產(chǎn)品的存儲(chǔ)行業(yè)銷售人員對(duì)我"你們之后的銷售會(huì)不會(huì)有壓力？"的問題給予答案幾乎相同：壓力會(huì)很大，或許會(huì)嘗試換個(gè)行業(yè)來跟進(jìn)。這也就代表著，國(guó)際廠商的員工們已經(jīng)感受到了華為的巨大威脅。 

　　除了華三和華為，新的華賽也讓許多廠商非常撓頭，事實(shí)上，由于賽門鐵克將為新公司注入部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件組件以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、資本運(yùn)營(yíng)和專業(yè)的管理模式，且將完全享有華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，并得到華為的研究和開發(fā)能力以及工程師團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)員工總數(shù)將超過750人。這家新的公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力絕不可低估，而由于"新公司目標(biāo)直指網(wǎng)絡(luò)安全與存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和服務(wù)，將為全球的運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)客戶提供世界領(lǐng)先水平的網(wǎng)絡(luò)安全與存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案。"對(duì)于許多存儲(chǔ)與安全市場(chǎng)上的廠商來說，這絕不是一個(gè)好消息。

    良性競(jìng)爭(zhēng)造就用戶福音 

　　時(shí)下，許許多多的這一切都對(duì)那些國(guó)際巨頭們產(chǎn)生了不少的影響，甚至已經(jīng)感覺到了威脅--當(dāng)然，我們并不認(rèn)為會(huì)存在所謂威脅某國(guó)國(guó)家安全的可能性，單純的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)與所謂的國(guó)家安全搭上關(guān)系。 

　　這樣的市場(chǎng)威脅，或許對(duì)于用戶和廠商來說，都不是一件壞事。 

　　從廠商角度來說，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者的加入，迫使其必須加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，如H3C的10Gb IP SAN存儲(chǔ)產(chǎn)品的推出就讓許多國(guó)際上的存儲(chǔ)廠商有些頗為頭痛，緊接著就推出了許多新的IP SAN產(chǎn)品，而令其對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)的革新，也成為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品新陳代謝，能夠不斷滿足用戶需求的被動(dòng)因素--這樣一來用戶也會(huì)更加青睞你的存儲(chǔ)產(chǎn)品。而對(duì)于用戶來說，這種所謂的威脅可能不會(huì)有太多體會(huì)，但是我們看到的是，當(dāng)越來越多的廠商加入市場(chǎng)中的時(shí)候，用戶可選擇的產(chǎn)品也就越來越多的，更會(huì)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格--在傳統(tǒng)膠卷攝影圈里一直流傳著這樣的"感激"：如果沒有樂凱的膠卷，柯達(dá)和富士的膠卷價(jià)格恐怕要上浮一倍還要多。 

　　在存儲(chǔ)圈里，我們看到，正是因?yàn)樵絹碓蕉嗍煜ぶ袊?guó)本土情況，成本意識(shí)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)較強(qiáng)的廠商的出現(xiàn)，使得用戶有了更多的選擇，而國(guó)際大廠也不得不將越來越多的精力放在中國(guó)用戶身上，否則，我們看到的將是簡(jiǎn)單漢化的管理界面和低性能高價(jià)格的存儲(chǔ)產(chǎn)品，而現(xiàn)在，我們看到的則是國(guó)際巨頭們開始與中國(guó)大學(xué)合作，建立的中國(guó)本土研發(fā)機(jī)構(gòu)已經(jīng)越來越多。 

　　同時(shí)，更多的中國(guó)本土企業(yè)加入市場(chǎng)，對(duì)于許多行業(yè)本身的問題也是十分必要的，在去年，我曾采訪過SINA名譽(yù)主席的韋恩亞當(dāng)斯，他當(dāng)時(shí)表示，中國(guó)還未參與到SNIA的標(biāo)準(zhǔn)制定的工作當(dāng)中去--如果不能加入到標(biāo)準(zhǔn)制定中去，中國(guó)用戶豈不是要一直受限于別人的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，各種原因可能紛繁復(fù)雜，但是中國(guó)廠商整體實(shí)力不強(qiáng)恐怕是其中重要的原因。 

　　在談起存儲(chǔ)行業(yè)的中國(guó)威脅論的時(shí)候，或許我們應(yīng)該看到越來越多的中國(guó)廠商出現(xiàn)并強(qiáng)大所帶來的積極因素，我們將看到，越來越多的用戶收益，越來越多的中國(guó)的聲音將被重視，而對(duì)于那些認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)崛起，尤其是存儲(chǔ)廠商的崛起將會(huì)帶來"安全問題"的人來說，恐怕，我們只能忽略掉他們了。