雖然在2G終端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)“四面楚歌”，但3G市場(chǎng)有可能成為中國(guó)手機(jī)企業(yè)崛起的機(jī)會(huì)。

昨天，行業(yè)研究機(jī)構(gòu)In-Stat發(fā)布的“移動(dòng)3G終端白皮書”顯示，2007年，中興、華為、夏新等中國(guó)3G終端廠商已經(jīng)進(jìn)入中東、北非、拉美、亞太，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場(chǎng)，搶占了全球10%左右的3G終端市場(chǎng)份額。

據(jù)In-Stat統(tǒng)計(jì)，2007年，全球無(wú)線終端發(fā)貨量超過(guò)10億部，其中3G終端出貨量為3.76億部，增長(zhǎng)率為25%，預(yù)計(jì)到2012年底，3G用戶規(guī)模將呈現(xiàn)三倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)，達(dá)到9.4億。

在中國(guó)的手機(jī)企業(yè)中，華為和中興的表現(xiàn)最為出色。根據(jù)In-Stat的數(shù)據(jù)，2007年，華為和中興3G終端出貨量分別為2200萬(wàn)和1300萬(wàn)部，占據(jù)了全球9%左右的3G終端市場(chǎng)份額。

2007年，華為終端銷售額為26億美元，其中70%為海外銷售額。終端產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、北美和亞太，如進(jìn)入美國(guó)和日本市場(chǎng)，特別是華為的數(shù)據(jù)卡出貨量已成為全球第一，2007年的出貨量超過(guò)800萬(wàn)片。

中興在2007年的手機(jī)銷量位居全球第六，終端銷售額達(dá)到25億美元，其中78%為海外銷售額，終端產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)進(jìn)入超過(guò)60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與西班牙電信、澳大利亞電信以及和記黃埔等多家排名全球前十的運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

除華為和中興之外，夏新手機(jī)雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率嚴(yán)重下滑，但海外3G市場(chǎng)卻在迅速發(fā)展，并與和記黃埔、法國(guó)電信以及沃達(dá)豐等建立合作關(guān)系。In-Stat預(yù)計(jì)，2008年海外手機(jī)的份額將占據(jù)夏新手機(jī)總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機(jī)。

In-Stat認(rèn)為，靈活的定制化策略、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力、低成本和研發(fā)能力是保證中國(guó)3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。以中興、華為為例，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期的良好關(guān)系，保證了需求、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)，從而比非定制手機(jī)從研發(fā)到銷售節(jié)省了4個(gè)月左右的產(chǎn)品周期。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商定制策略使中國(guó)3G廠商節(jié)省了30%～40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢(shì)，從而大幅度降低了運(yùn)營(yíng)商的終端采購(gòu)成本。

但是，In-Stat指出，由于中國(guó)3G終端廠商的海外銷售仍然以運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)為主導(dǎo)，定制手機(jī)定位偏低端、核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯，因此，如何提升品牌影響力，切入高端機(jī)型市場(chǎng)和高利潤(rùn)區(qū)是中國(guó)3G制造商下一步拓展的困局。

In-Stat認(rèn)為，未來(lái)的中國(guó)3G市場(chǎng)將給中國(guó)品牌終端廠商提供翻身和盈利的機(jī)會(huì)，成為中國(guó)3G終端廠商深化品牌影響力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)市場(chǎng)。