盡管中興通訊（000063.SZ，下稱“中興”)2007年取得了年收入近50%的增長，但中興董事長侯為貴心中想的卻是2008年。

因為，2008年對中興來說，將是一個歷史性的轉折時刻——2008年中興的合同銷售額開始沖刺100億美元的目標。

來自中興內部報紙《中興通訊》第316期的內容顯示，侯為貴和中興總經(jīng)理殷一民在公司2008年經(jīng)營工作會議上的講話已經(jīng)明確提出了2008年沖刺100億美元的經(jīng)營目標。

“2007年中興合同銷售額已經(jīng)達到70億美元，所以100億美元合同銷售額對公司來說并不是一個天文數(shù)字。”中興手機事業(yè)部品牌管理部總經(jīng)理王勇在最近的一次媒體聯(lián)誼會上透露。

“雖然公司去年財報顯示的營業(yè)收入不到350億元，但這其實是統(tǒng)計口徑不同而造成的，比如簽了合同沒有發(fā)貨、半年沒有收到回款要財務計提等。”王勇說，“正因為這個原因，中興與華為的營業(yè)收入是有一些差距，但并沒有外界想象的那么大。”

中興無線產(chǎn)品經(jīng)營部一位中層向《第一財經(jīng)日報》透露，無線和手機產(chǎn)品收入的快速增長將成為中興實現(xiàn)100億美元合同銷售額目標的主要支撐。

突破防線的利器

“去年愛立信退出了中國的CDMA市場，我們全面接管了愛立信在中國的CDMA市場份額。”上述中層表示，這一項目涉及CDMA基站數(shù)量在9000個左右，中興將負責升級愛立信在中國的CDMA網(wǎng)絡，也使得中興在中國CDMA的市場份額上升到32%。

該人士還透露，最近中興與香港流動通訊(CSL)公司（澳洲電訊旗下子公司）簽訂了一個網(wǎng)絡搬遷合同，搬遷了諾基亞在香港現(xiàn)有的2G和3G網(wǎng)絡。

內部人士透露，中興取得這一合同還另有兩個原因：一是中興在去年已經(jīng)向澳洲電訊提供了超過80萬部WCDMA手機，二是原供應商響應速度太慢。而這一項目的成功，也被中興內部視為3G項目里程碑，因為這說明世界項級運營商開始接受中興首創(chuàng)的軟基站技術。

而這僅僅是中興突破外資巨頭防線的冰山一角，快速定制和快速交付是中興突破防線的兩把重要利器。

“在巴基斯坦，中國移動要求我們8個月交付2500個基站。印度BSL要中興3個月內交付3900個CDMA基站。其實在這些艱苦的地方交付基站是非常困難的一件事。”中興一位中層指出，快速交付和定制能力得益于中興的項目管理、工程外包，以及在國內的施工和研發(fā)實力。

“目前中興在全球已經(jīng)交付了4.1萬個基站，在交付高峰期，我們每月要交付800個基站。”該中層說。

根據(jù)中興剛剛發(fā)布的今年第一季度財報顯示，中興實現(xiàn)主營業(yè)務收入86.4億元，同比增長43.8%，凈利潤達到6089萬元，同比增長96.3%。而無線通信系統(tǒng)是主要增長點，無線通信系統(tǒng)銷售收入同比增長113.8%，占收入比重達到41.8%，其中海外業(yè)務占60%以上。

歷史的機遇

“中興錯過了GSM的歷史機遇，使中興一直是一個苦苦的追趕者。”“現(xiàn)在中興趕上了一個黃金時間，主要來自于海外市場的高速增長。”中興無線經(jīng)營部高級副總裁助理吳捷的一席話，應該也是中興所有人的心聲。

王勇指出，非洲、印度等新興市場規(guī)模正在迅速擴大，而這些市場也基本是跨國運營商在拓展。在發(fā)達國家市場，固網(wǎng)市場不斷改造升級，移動通訊市場不斷引起新技術進行增值業(yè)務創(chuàng)新。這些都成為中興2008年的機會。

因為，中國企業(yè)與外國企業(yè)相比，人均研發(fā)成本是發(fā)達國家的1/5或1/6，而這種增值的開發(fā)是需要研發(fā)人員的投入，加上中興與跨國運營商的良好關系。

“Vodafone（沃達豐）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等頂級跨國運營商都是我們的客戶。”吳捷表示，中興的大客戶幾乎涵蓋了全球前20位項級的CDMA電信運營商，目前中興也正在進入全球頂級GSM電信運營商。

據(jù)透露，在發(fā)達國家因為用戶和業(yè)務增長乏力，這些頂級運營商面臨能否降低長期的運營和維護成本，以及在向LTE和下一代4G演進的過程中如何保護過去的投資。為此，中興提出4C戰(zhàn)略：一是不斷在技術創(chuàng)新，二是采用融合平臺（比如，軟基站平臺），三是成本領先策略，四是客戶定制能力。

“如果沃達豐向愛立信定制一個業(yè)務，愛立信可能需要2個月，而中興只要2周時間。”吳捷指出，公司將持續(xù)降低成本作為核心競爭力，也是中興中長期發(fā)展過程中的核心競爭力，并且還要將這種優(yōu)勢擴大。

挑戰(zhàn)

不過，在中興業(yè)績突飛猛進的同時，挑戰(zhàn)一直伴隨其左右。

中興證券及投資者關系部相關負責人在廣發(fā)證券春季投資會上透露，雖然中興在海外取得很多WCDMA等3G訂單，但由于缺乏規(guī)?；瘧茫献鞣绞竭€是以贈送為主。而突破外資巨頭的防線也并非輕而易舉，因為網(wǎng)絡兼容性的問題，只有出現(xiàn)全面替換時，中興才有可能切入。此外，遲遲沒有定論的國內電信重組，也給中興的國內業(yè)務帶來很多不確定性。

“海外的競爭壓力還有來自國內企業(yè)的。”上述負責人稱，中興在海外拓展，無論走到哪里，都能遇到華為。TCL通訊CEO劉飛在最近的一次媒體會上也表示，未來TCL、中興和華為在手機上肯定會成為競爭對手，因為跨國運營商一旦要定制手機，首先想到的就是TCL、中興和華為。