中國(guó)個(gè)人用戶(hù)可能很難在一兩年內(nèi)享受到黑莓手機(jī)的服務(wù)。

昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從TCL通訊(02618.HK)獲悉，TCL通訊已經(jīng)正式向中國(guó)移動(dòng)出貨黑莓手機(jī)。但TCL通訊阿爾卡特品牌中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理孟彪表示，目前中國(guó)黑莓手機(jī)的商業(yè)模式不支持普通個(gè)人用戶(hù)，而中國(guó)移動(dòng)近期也無(wú)意將黑莓手機(jī)服務(wù)推向個(gè)人用戶(hù)。

“黑莓手機(jī)中國(guó)的銷(xiāo)量不會(huì)太大，主要是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的市場(chǎng)策略。”TCL通訊CEO劉飛說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商并不愿意在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅充當(dāng)通道的角色，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中擁有更多話語(yǔ)權(quán)，因此，目前中移動(dòng)和黑莓手機(jī)的合作也屬于初期階段。

9000部黑莓手機(jī)

“企業(yè)必須要有專(zhuān)用服務(wù)器，才能使黑莓手機(jī)發(fā)揮出企業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。”孟彪表示，黑莓的主要服務(wù)對(duì)象是企業(yè)用戶(hù)，通過(guò)安裝該業(yè)務(wù)，可以隨時(shí)隨地使用黑莓手機(jī)接收、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和撰寫(xiě)加密電子郵件。

孟彪指出，這一運(yùn)作模式?jīng)Q定了黑莓手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量不會(huì)太大，但由于黑莓手機(jī)鎖定的都是高端用戶(hù)群，而且TCL通訊在這個(gè)項(xiàng)目上也是中國(guó)移動(dòng)的獨(dú)家合作伙伴。

劉飛此前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，TCL通訊生產(chǎn)的黑莓手機(jī)已經(jīng)向中國(guó)移動(dòng)供貨，從去年第四季度到4月底一共供貨9000部黑莓手機(jī)，今年已供貨5000部。

知情人士透露，目前中國(guó)移動(dòng)正在測(cè)算第二批黑莓手機(jī)的供應(yīng)量，具體數(shù)量還沒(méi)有完全出來(lái)。中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)黑莓在中國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣，以及確定銷(xiāo)售模式與計(jì)劃，包括黑莓手機(jī)的定價(jià)；TCL則負(fù)責(zé)手機(jī)生產(chǎn)，向中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一供貨。

“不過(guò)，長(zhǎng)三角地區(qū)和珠三角等地區(qū)的發(fā)達(dá)城市和北京肯定是黑莓手機(jī)的重點(diǎn)推廣區(qū)域，這些地方的外企員工使用率非常高。”知情人士說(shuō)。

定制的矛盾

那么，為什么中國(guó)移動(dòng)對(duì)于黑莓業(yè)務(wù)的推廣并沒(méi)有大范圍展開(kāi)呢？

知情人士指出，由于iPhone和黑莓手機(jī)在全球市場(chǎng)影響大，上游供應(yīng)商非常強(qiáng)勢(shì)，基本上不會(huì)讓當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商討價(jià)還價(jià)。而按照中國(guó)移動(dòng)定制手機(jī)的慣例，肯定要在定制手機(jī)中加入一些中國(guó)移動(dòng)的定制業(yè)務(wù)。

知情人士透露，目前正在國(guó)內(nèi)推廣的黑莓手機(jī)盡管已經(jīng)內(nèi)置了一些中國(guó)移動(dòng)的定制業(yè)務(wù)，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到中國(guó)移動(dòng)的定制要求。黑莓上游供應(yīng)商之所以退讓一步，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)實(shí)在太大，如果不選擇中國(guó)移動(dòng)作為合伙伙伴，很難讓黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而在中國(guó)市場(chǎng)上一家獨(dú)大的中國(guó)移動(dòng)此次為何會(huì)屈尊黑莓，主要是因?yàn)楹谳謾C(jī)的業(yè)務(wù)是沒(méi)有替代性的，也代表了未來(lái)移動(dòng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展方向，中國(guó)移動(dòng)必須要嘗試一下。

“中移動(dòng)要引入iPhone的問(wèn)題比引入黑莓手機(jī)還要大，因?yàn)閕Phone是面向個(gè)人消費(fèi)者的。”該知情人士說(shuō)。