如何利用好手中的移動(dòng)牌照迅速開展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，成為中國(guó)電信面臨的現(xiàn)實(shí)問題。以１１００億元的代價(jià)，中國(guó)電信獲得了期盼已久的移動(dòng)牌照。對(duì)于這個(gè)“偏高”的價(jià)格，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初的解釋是：“提早幾個(gè)月取得Ｃ網(wǎng)，差價(jià)可以用利潤(rùn)賺回來。”在未來的競(jìng)爭(zhēng)格局中，固定與移動(dòng)融合的速度和質(zhì)量將是中國(guó)電信崛起的關(guān)鍵。

花錢買時(shí)間能否奏效？

分享高速增長(zhǎng)的移動(dòng)市場(chǎng)，越早進(jìn)入越好。數(shù)據(jù)顯示，截至２００８年４月３０日，中國(guó)移動(dòng)的用戶總數(shù)超過３．９９５億用戶，市場(chǎng)份額約為７０％。在移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商形成用戶“壁壘”，如果市場(chǎng)開放過慢、開放程度過小，其先入優(yōu)勢(shì)將更難被打破。

同時(shí)，固話在存量市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額隨著時(shí)間的推移日益萎縮。根據(jù)運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)，今年前四月固話用戶流失５４０．９萬(wàn)，無(wú)線市話成為固話流失的主體。另?yè)?jù)工信部數(shù)據(jù)，截至４月底，我國(guó)無(wú)線市話用戶比上年末凈減５０５．７萬(wàn)戶，小靈通用戶總數(shù)跌破８０００萬(wàn)。由于移動(dòng)對(duì)固定替代加劇，固話用戶流失呈雪崩之勢(shì)。

相比之下，移動(dòng)通信市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景廣闊。Ｇａｒｔｎｅｒ的分析報(bào)告稱，未來數(shù)年內(nèi)國(guó)內(nèi)新增移動(dòng)用戶每年將達(dá)到７０００萬(wàn)戶，到２０１１年，我國(guó)移動(dòng)用戶將達(dá)８．４億戶；移動(dòng)通信收入為５９００億元，國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入在２０１１年將達(dá)１１２０億元，這為中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)提供了成長(zhǎng)的空間。

對(duì)于中國(guó)電信來說，時(shí)間很寶貴。中國(guó)電信“不想進(jìn)行無(wú)休止的談判，所以盡早落實(shí)交易”，也被業(yè)內(nèi)人士解讀為“花錢買時(shí)間”。通過收購(gòu)獲得覆蓋全國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)，等于節(jié)省了建網(wǎng)的時(shí)間。電信專家楊培芳表示，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該盡快根據(jù)新布局明確具體業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，以彌補(bǔ)時(shí)間上的損失。

美中也有不足

中國(guó)電信在獲得Ｃ網(wǎng)后可為全國(guó)用戶提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。有消息稱，中國(guó)電信最快１０月底開始運(yùn)營(yíng)ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)，在充分發(fā)揮固網(wǎng)資源、移動(dòng)、數(shù)據(jù)和媒體服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)能與ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)聯(lián)合產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

據(jù)中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初透露，中國(guó)電信在獲得ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)后，前期的兩年時(shí)間內(nèi)需要一些投入，把網(wǎng)絡(luò)規(guī)模做大，預(yù)計(jì)在兩到三年后會(huì)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的盈利。“為了提前幾個(gè)月進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，中國(guó)電信背上了沉重的包袱。”有人這樣說。

中銀國(guó)際研究報(bào)告指出，中電信收購(gòu)ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)于短期內(nèi)會(huì)造成輕微負(fù)面影響，２００９年的每股盈利將會(huì)出現(xiàn)２％的攤薄，但２０１０年會(huì)有中性的貢獻(xiàn)，假設(shè)Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)會(huì)改善其市占率，可與中電信現(xiàn)有的固網(wǎng)業(yè)務(wù)達(dá)至３％的協(xié)同效益收入。

重組完成后，三家運(yùn)營(yíng)商將獲發(fā)３Ｇ牌照。中電信需要投資３００億元至４００億元將現(xiàn)有的ＣＤＭＡ２０００Ｘ１提升至３Ｇ標(biāo)準(zhǔn)，這比中國(guó)聯(lián)通將ＧＳＭ升級(jí)至ＷＣＤＭＡ標(biāo)準(zhǔn)及中移動(dòng)將網(wǎng)絡(luò)升級(jí)至ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的投入低。中國(guó)電信將享有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“收購(gòu)聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，對(duì)于中國(guó)電信而言是有利的。遺憾的地方在于，目前Ｃ網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈在同Ｇ網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯劣勢(shì)，用戶少、終端價(jià)格偏高而且種類少。”萬(wàn)方咨詢研究總監(jiān)付亮表示。不過，中國(guó)電信的加入，將使Ｃ網(wǎng)有一個(gè)迅速的變化。

考驗(yàn)整合能力

在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)電信不會(huì)簡(jiǎn)單模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是根據(jù)自身資源特征，走差異化發(fā)展的道路。王曉初表示，中國(guó)電信將在現(xiàn)有的家庭客戶及政企客戶品牌之上，創(chuàng)造獨(dú)立的個(gè)人消費(fèi)品牌，并通過差異化服務(wù)戰(zhàn)略拓展中高端用戶。中國(guó)電信還將提供更多增值服務(wù)，其中包括固網(wǎng)移動(dòng)融合服務(wù)。

對(duì)于現(xiàn)有的兩大客戶品牌，中國(guó)電信將在“我的ｅ家”、“商務(wù)領(lǐng)航”品牌中加入移動(dòng)元素。在“商務(wù)領(lǐng)航”中加入移動(dòng)元素，使移動(dòng)服務(wù)和固定業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而進(jìn)入特定市場(chǎng)；在“我的ｅ家”中，將ＣＤＭＡ＋ＷｉＦｉ整合進(jìn)入該品牌，讓客戶離開家庭之后還能繼續(xù)使用相關(guān)業(yè)務(wù)。

收購(gòu)Ｃ網(wǎng)以后，中國(guó)電信將同時(shí)提供固話業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)及移動(dòng)業(yè)務(wù)等一站式服務(wù)。賽迪分析師認(rèn)為，通過重組，中國(guó)電信可以通過捆綁銷售的方式來擴(kuò)大語(yǔ)音業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，也在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占據(jù)向行業(yè)用戶和集團(tuán)用戶滲透的先機(jī)。

Ｃ網(wǎng)與固網(wǎng)在人員遷徙、網(wǎng)絡(luò)融合、客戶資源共享等方面都需要一定的時(shí)間與磨合。如何在最短的期限內(nèi)，實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)的資源整合，并形成合力，對(duì)于急切想通過移動(dòng)通信來彌補(bǔ)固網(wǎng)增長(zhǎng)乏力局面的新電信來說，無(wú)疑是一個(gè)不容回避的問題。對(duì)中電信來說，現(xiàn)在時(shí)間就是金錢。